688369 致远互联 北京致远互联软件股份有限公司2026年8月投资者关系活动记录表

编号：2026-008 能协同运营中枢为核心定位，将战略从“组织协同运营”升级为“组织AI落地”。随着组织AI应用深化，基于在央国企集团化管控、穿透式监管、信创替代等场景中积累的Know-How，公司产品体系从标准化产品及平台向场景化智能解决方案与持续运营服务升级，客户应用场景持续拓宽，打开长期增长空间。 2026年上半年，公司实现营业收入36,647.91万元，同比增长8.47%，利润端实现减亏；公司加大关键技术底座和AI应用的研发投入，研发费用9,618.64万元，同比小幅增长2.70%，研发投入占营业收入的比例为26.25%，属同行业较高水平；合同负债与上年同期期末相比增长12.67%，应收账款与上年同期期末相比下降13.58%。上半年，公司新增直销合同金额同比增长35.4%，其中，签约合同金额达百万以上的订单金额同比增长69.1%，信创产品合同金额同比增长44%；签约的AI关联合同金额为17,502.67万元。 公司围绕组织AI落地战略，加速AI技术与产品和客户场景的深度融合。在企业客户侧，公司围绕穿透式监管要求，形成以统一平台为基础、覆盖公文流转、会议管理、事务督办及合同、资产、内控等关键管控环节的解决方案体系，构建数据穿透分析、指标模型与可视化监管能力，支撑集团客户实现全级次、全要素的穿透式管控。在政务领域，公司依托智能机关课题研究，发布问办通产品，并将AI能力嵌入门户、公文、会议等流程，以问办通作为统一智能入口，实现对传统政务流程的智能化重塑；同时，公司聚焦智能原生场景深度孵化，组建创新中心持续孵化高价值原生智能场景。 在技术和产品方面，公司完成AI智能体平台（CoMi）2.1版本发布，进一步丰富预置协同应用智能体，并结合Skills、MCP、记忆管理等打造数字分身、业务专家，进一步提升智能体的执行效果；打造智能文会事、智能合同管理、智能应用入口三大AI核心场景，新签合同同比均显著增长。 在市场和营销方面，公司实施高价值客群经营与AI场景化落地双轮驱动，持续聚焦央国企数字化转型需求，在多家集团型客户体系实现持续突破，并推进头部500家老客户定向经营，并通过FDE（前端部署工程师）模式嵌入客户现场，形成端到端交付与持续运营的高价值服务闭环，推动客户增购与长期合作，老客户升级与增购合计贡献超合同增量的80%，公司客户全生命周期价值经营成效进一步显现。此外，公司AI售前团队已形成规模化的市场触达网络，并持续推进营销体系AI变革，成功构建AI全域获客引擎。 在服务方面，脱胎于长期的客户现场服务实践经验，公司创新的通过FDE（前端部署工程师）模式深入客户现场，以“AI技术+行业业务+价值交付”三位一体的团队形态，开展需求共创、方案设计、场景验证与持续运营，将AI能力从可展示推向可落地、可运营、可复制。 二、主要问答： Q：公司FDE模式的核心竞争优势是什么？ A：公司在FDE模式上最核心的优势是深刻理解政企客户的实际业务场景，能够精准把握国资央企在安全、权限以及合规管控等方面的特殊要求。相比之下，仅输出技术平台，若缺乏对客户内部业务流程的深刻理解，项目往往只能实现简单的功能演示，难以进行实质性落地，甚至可能出现因权限设计或合规考虑不周，导致功能频繁返工的情况。公司深入到客户现场，和客户共研业务分析，搭建适配企业的AI技术框架，挖掘真实可落地的业务场景，能够确保AI能力真正嵌入组织业务流程、产生实效。同时，FDE模式对于公司而言并非全新模式，依托过往服务国央企、政府客户的深厚积累，公司沉淀了大量既懂平台技术，又熟悉组织权责、非结构化数据处理、流程制度自动化的复合型人才，通过与客户现场共研共创的模式，在公文、合同、内控合规等场景形 Q：公司的AI产品定位与市场上的个人级AI工具有何不同？