若羽臣机构调研纪要

调研日期: 2026-08-31 广州若羽臣科技股份有限公司是一家全球消费品牌数字化管理公司,成立于2011年,致力于通过数字化能力赋能品牌业务的全生命周期增长。该公司于2020年9月25日在深交所主板上市,成为深交所主板代运营公司上市第一股,股票代码003010.SZ。若羽臣的年度GMV超过百亿,并保持着近五年年均GMV增幅超过50%的高增长,服务半径遍及全球30多个国家和地区,为宝洁、拜耳、蒙牛等超过100个国内外知名品牌提供了数字化服务。若羽臣已在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势,并持续向宠物、医疗健康等多个高潜品类拓展。该公司提供涵盖全渠道精细化运营、数字营销、用户运营、IT技术、客服管理及供应链管理在内的全方位数字化解决方案,秉承责任第一、拥抱变化、创造价值的企业发展理念,深度赋能品牌的全方位价值提升,共同为中国消费者创造新消费时代下的品质生活。 1、绽家下半年的品类拓展规划是什么? 答:在产品方面,公司持续迭代现有产品,巩固香氛洗衣液、洗衣凝珠等细分品类的领先地位,同时发力柔顺剂等高潜品类,并积极推进专衣专护赛道的品类拓展,丰富衣物精细护理解决方案。品牌建设方面,公司深化代言人品牌赋能,探索多元IP联名合作,推动品牌持续破圈。个护板块新推出的洗手蜜等产品市场反响良好,后续将布局空间香氛品类,不断丰富香型选择。 2、关于保健品方面今年在新成分或新产品方面有哪些新的机会? 答:上半年,公司精准捕捉到S-雌马酚小粉瓶这一高潜力增量品类。该产品需求真实明确、体感反馈强烈、转化效率高,S-雌马酚小粉瓶位列京东雌马酚类目TOP1,618大促期间跻身抖音异黄酮必买榜TOP1,上市以来表现亮眼。 从品类定位来看,S-雌马酚小粉瓶精准锚定绝经期女性群体,客群基数庞大。随着合成生物学技术的突破与应用,该成分成本显著下降,产业条件日趋成熟,为品类规模化放量奠定了基础。此外,S-雌马酚小粉瓶亦展现出良好的品类连带效应。效果最佳的产品为小紫瓶,关注更年期养护的女性同时是抗衰需求最强烈的核心客群,小紫瓶作为口服抗衰领域极具影响力的单品之一,可自然承接同类人群。S-雌马酚小 粉瓶的快速增长有效推动小紫瓶销售同步攀升。 3、奥伦纳素整合进展如何? 答:自4月完成收购以来,公司迅速启动对奥伦纳素团队的系统诊断与组织重组,打破原有管理僵局,注入新的运营活力。一方面,识别并保留中美两地的核心骨干;另一方面,重新梳理国内外管理架构与职能分工,持续引进核心板块的高端人才。通过组织与人才的双轮驱动,确保全年国内外战略部署精准落地,推动生意健康、可持续增长。 产品端,完成全品类SKU梳理,筹备配方全面升级,以技术革新重塑核心竞争力,巩固品牌长期价值。深挖品牌百年历史底蕴,解锁稀缺传世资产:如心理皮肤学之父的开创性科研底蕴、欧洲皇室专属御用诊疗渊源,以及玛丽莲?梦露、奥黛丽?赫本终身私宠的独家背书,巩固品牌跨越世纪的深厚文化壁垒。同时,立足专业院线级护肤的深厚积淀,梳理精准化、体系化的传播策略,诠释其作为专业院线护肤领域的价值内核与独特美学主张,强化高端体验价值与品牌精神共鸣。 渠道方面,公司正式接手操盘天猫、抖音、京东等国内电商渠道,围绕全域协同高效布局,推动品牌声量与销售效能同步提升。公司自有的 直播团队已基于品牌产品体系,完成达人分层投放方案及直播间运营脚本搭建。此外,跨境全球购渠道已同步上线,境外渠道增量逐步释放。品牌经营质量持续改善,阶段性整合成效逐步显现。 4、品牌管理业务持续超预期的原因是什么? 答:上半年品牌管理业务实现营收7.85亿元,同比增长134.17%,营收占比34.35%。公司以全域精细化运营为核心,凭借成熟的品效销协同经验与全链路操盘能力,助力多个合作品牌在细分赛道持续领跑。在客户策略上,公司聚焦“少而精”的优质品牌合作,确保资源与精力集中投放于增长确定性较高的标的上。 以拜耳集团为代表的核心合作伙伴,基于对公司全链路运营能力的充分信任与授权,双方合作持续深化。公司得以在品牌管理中拥有更灵活的发挥空间,全面实施精细化操盘策略,紧抓细分市场高增红利,驱动品牌实现持续稳健增长。其中,康王品牌延续强劲增长态势,在抖音洗发水赛道稳居行业前五;贝乐欣品牌虽接手时间较短,但运营成效超出预期。 5、除了绽家和斐萃外,今年到明年公司还有哪些着重培育的品牌可以期待? 答:绽家、斐萃、奥伦纳素均为集团自有品牌矩阵中的核心战略品牌,在公司品牌体系中占据同等重要的位置。公司以奥伦纳素为起点,积极探索海外品牌底蕴与本土深度消费者洞察、精细化运营能力及数字化能力的深度融合,着力构建“全球品牌力+本土放大力”双轮驱动的发展模式,持续完善品牌矩阵建设。与此同时,公司有序推进自有品牌国际化进程,积极布局海外市场。 6、港股上市进展如何? 答:公司目前已根据香港联交所要求于2026年4月27日更新递交了本次发行的申请材料,目前相关工作正在有序推进中,后续进展请以公司在指定信息披露媒体发布的公告为准。