若羽臣机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 广州若羽臣科技股份有限公司是一家全球消费品牌数字化管理公司,成立于2011年,致力于通过数字化能力赋能品牌业务的全生命周期增长。该公司于2020年9月25日在深交所主板上市,成为深交所主板代运营公司上市第一股,股票代码003010.SZ。若羽臣的年度GMV超过百亿,并保持着近五年年均GMV增幅超过50%的高增长,服务半径遍及全球30多个国家和地区,为宝洁、拜耳、蒙牛等超过100个国内外知名品牌提供了数字化服务。若羽臣已在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势,并持续向宠物、医疗健康等多个高潜品类拓展。该公司提供涵盖全渠道精细化运营、数字营销、用户运营、IT技术、客服管理及供应链管理在内的全方位数字化解决方案,秉承责任第一、拥抱变化、创造价值的企业发展理念,深度赋能品牌的全方位价值提升,共同为中国消费者创造新消费时代下的品质生活。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问贵司为什么选择去香港上市? 尊敬的投资者,您好!公司选择赴港上市有以下几个原因: 一是政策环境友好:香港积极推动资本市场发展,港交所上市制度改革也放宽了相关条件,也优先A+H 公司的上市申请,使得上市流程更加便捷,为若羽臣提供了良好的政策环境。 二是港股流动性增强:近年来港股流动性不断提升,市场活跃度高,有利于若羽臣上市后的股票交易和合理估值。 三是行业示范效应与资本需求:2025 年已有多家美妆消费相关企业启动了IPO 进程,若羽臣此前在资本市场已有一定基础,目前公 司业务处于快速发展阶段,如自有品牌绽家、斐萃等增长迅速,此时上市能够借助行业热度,获得资本"活水",助力公司进一步扩张。四是契合公司未来业务发展需要:本次港股上市融资计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设等,有利于进一步巩固公司优势,提升公司影响力。感谢您对公司的关注。 2、很喜欢绽家的产品,绽家后面有什么产品规划 尊敬的投资者,您好!绽家后续有以下几点产品规划:一是继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度,推出场景化多元香型产品。下半年持续布局新IP 系列产品,以不同文化IP 符号带动人群扩圈和粉丝共鸣;二是对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星单品持续迭代升级,巩固细分品类领先排名优势;三是焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分高潜品类;四是拓展具有香氛感的产品,如无火香薰。感谢您的关注。 3、你好,请问斐萃的消费者画像是怎样的 尊敬的投资者,您好!斐萃聚焦科学口服抗衰,围绕女性人群的不同生命周期推出针对性产品,产品以复配为主。用户以31-40 岁一二线城市女性为主,还有一些小镇贵妇,这一群体对"科学抗衰"的认知升级,会根据自己的特定需求选择优质成分和产品,更加追求"效果可感受"与"成分透明化"。例如对核心成分的临床数据、人体实测结果有更高要求,同时关注配方的极简性与安全性。感谢您的关注。 4、公司在行业中的地位如何?未来有哪些战略规划以巩固或提升行业地位?例如,是否有计划拓展新的市场或业务领域?公司已在电商和消费领域持续深耕了十余年,目前已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势,并在构建和经营自有品牌、开拓业务增长领域方面展现出积极的进展。 自有品牌 FineNutri 斐萃以"超级成分+极简配方+足量添加"为原则,针对全年龄段女性人群在不同生命周期中的细分抗衰需求,打 造出多款科学抗衰产品,深受消费者青睐,迅速跃升为口服抗衰领域的一匹黑马。 后续公司将继续从产品、渠道、品牌建设、组织力建设等多维度发力,在巩固先发优势的同时,以多品牌矩阵覆盖细分需求,持续提升公司综合竞争力。 5、公司的新品牌斐萃是代运营么?现在做的怎么样? 尊敬的投资者,您好!斐萃(FineNutri)为公司旗下自有品牌,目前已在天猫、抖音等主流电商平台实现全面布局,并保持着良好的增长势头。2025 年上半年品牌整体实现营收 1.6 亿元,二季度环比一季度高速增长。感谢您的关注。 6、公司自有品牌绽家一直在用,作为主力,上半年的增速如何? 尊敬的投资者,您好!上半年,绽家依托持续创新的产品力、精准内容营销能力与全渠道协同能力,驱动业绩爆发式增长。报告期内,绽家实 现营收 4.44 亿元,同比增长 157.11%。绽家持续深化品牌香氛心智,以沙龙级调香为消费者提供更丰富的香氛体验,构建从短期感官愉悦到长期生活方式表达的完整价值链。感谢您的关注。 7、您好,公司在 2025 年上半年实现了净利润的大幅增长,请问公司未来在提高投资者回报水平方面有何具体举措?公司回购股份进展情况如何? 尊敬的投资者,您好。公司始终高度重视股东回报,在符合相关法律法规及公司发展战略的前提下,将持续探索并实施积极的利润分配及股东回报方案,以提升投资者信心与长期价值。公司也正在根据相关规定有序推进回购计划,具体进展情况请关注后续公告,感谢您的关注。 8、公司最近有没有回购 尊敬的投资者,您好。公司高度重视股东回报,在符合相关法律法规及公司发展战略的前提下,将持续探索并实施积极的利润分配及股东回 报方案,以提升投资者信心与长期价值。公司也正在根据相关规定有序推进回购计划,具体进展情况请关注后续公告,感谢您的关注。 9、公司自有品牌绽家一直在用,作为主力,上半年的增速如何? 尊敬的投资者,您好!上半年,绽家依托持续创新的产品力、精准内容营销能力与全渠道协同能力,驱动业绩爆发式增长。报告期内,绽家实现营收 4.44 亿元,同比增长 157.11%。绽家持续深化品牌香氛心智,以沙龙级调香为核心,推出多款创新产品,进一步巩固了市场地位。感谢您的关注。 9、您好,公司在 2025 年上半年实现了净利润的大幅增长,请问公司未来在提高投资者回报方面有何具体计划?尊敬的投资者,您好!公司将继续通过多种方式提高投资者回报,包括但不限于股息分配、股票回购等。公司将根据市场情况和公司发展需要,适时调整和优化资本结构,提升股东价值。感谢您的关注。 10、公司对未来发展有什么看法 我们看好公司未来的战略布局,公司已经建立起可持续复制的"0-1-N"品牌平台的战略跃迁。