九典制药20260825 导读

2026年08月25日19:47 关键词 勒索 氟比洛芬 集采 代温灸膏OTC电商 品牌建设 销售费用 研发费用 管理费用 口服制剂 原辅料 毛利率 增长态势 市场空间 引流 科普 医生IP会议 结束 全文摘要 公司综合讨论了其各产品线的市场定位、销售策略、品牌建设及未来发展规划。"勒索"作为核心产品，稳固市场基础；新品种"氟比洛芬"则聚焦ODC市场推广。公司积极通过集采活动提升市场份额，同时强化OTC及医院销售策略，特别是独家品种如"桐诺芬"和"代温灸膏"展现出巨大的市场潜力。电商渠道方面，公司力求全产品线覆盖和品牌差异化，以促进销售增长。此外，还强调了诊疗渠道的开拓、创新药的发展战略调整，并重视品牌建设对公司知名度的提升。整体而言，公司展现出了积极的市场应对策略和对未来发展的乐观预期。 章节速览 l00:00医药市场策略与渠道拓展 对话围绕医药产品在市场上的策略展开，强调了勒索、桐诺芬、氟比洛芬等产品的市场定位与推广重点，特别是在集采、OTC及电商渠道的布局。代温灸膏和强腰壮骨膏作为独家品种，被视作院内及OTC市场的重要推手。此外，诊疗渠道被视为未来增长点，尽管当前规模有限，但潜力巨大。整体策略旨在稳市场、扩份额，同时通过渠道创新和产品差异化提升竞争力。 l03:35贴膏剂市场品牌建设与产品定位策略 对话围绕贴膏剂市场展开，重点讨论了独家产品‘消炎解痛巴布膏’的市场推广策略，以及如何通过品牌建设将‘九点’打造为知名贴膏品牌。计划覆盖全消费场景，目标是使‘童乐芬’销量达到10亿规模，取代诺索成为第一品类；同时，通过集采市场推动‘氟比洛芬’，并期望‘戴温’作为独家品种达到3至5亿规模。整体策略旨在通过产品升级和市场细分，实现品牌与市场份额的双重增长。 l06:51氟比洛芬定价与公司费用结构分析 对话讨论了氟比洛芬在OTC市场的定价策略，指出泰德在市场上的主导地位及其较低的出货价格。对于院内定价，需等待集采结果。关于公司费用，销售费用因集采品种销售良好而下降，研发投入因战略调整阶段性减少，管理费用增长主要由于品牌建设和收并购影响，预计明年将趋于稳定。 l12:25制药企业口服制剂与原辅料业务增长态势及未来规划 讨论了制药企业口服制剂与原辅料业务的增长态势及未来规划。口服制剂业务表现良好，预计全年将持续增长，主要得益于研发投入和集采政策。原辅料业务增长显著，尤其是高端辅料毛利率提升明显，未来将重点发展外用制剂和注射用辅料，预计未来两三年业务表现仍会不错。 l15:33电商渠道销售占比与增长预期讨论 会议讨论了电商渠道的销售占比现状及未来增长预期，指出当前电商销售占比小，但通过医生IP打造等引流工作，预计有较大增长空间。同时，汇报了公司整体经营态势稳健，销售与生产两旺，品牌建设取得成效，呼吁持续关注公司发展。 问答回顾 发言人 问：在OTC和临床方面，氟比洛芬的价格定位如何？公司对于氟比洛芬在OTC市场的推广策略是什么？ 发言人答：氟比洛芬在OTC端的价格大约是九块钱左右，而在临床集采市场的价格较低，大概在四块钱左右。院内定价目前因为集采还未最终确定，所以暂时无法给出具体数字，需要等待后续集采报价的情况。氟比洛芬作为新推出的产品，首先发货到了ODC市场，然后重点聚焦于参与河北江西联盟集采和陕西联盟集采等地区性集采工作，预计有20多个省份参与。通过这些集采活动，来扩大氟比洛芬在凝胶贴膏品类中的市场份额。 发言人 问：公司今年在品牌建设方面的预期和规划是什么样的？ 发言人答：公司今年及未来一段时间将在品牌建设上投入更多资源，以打造知名的贴膏剂品牌。具体措施包括但不限于对不同渠道销售的产品进行包装规格和底色区分，防止串货，并且在电商渠道实现销售品种全覆盖。同时，也会加强诊疗渠道的推广力度，主推消炎解痛巴布膏等独家产品，利用不同包装设计适应各渠道需求，旨在通过全消费场景覆盖，将品牌做成家喻户晓的品牌。 发言人 问：对于公司的主打产品以及未来规划，能否详细说明一下？ 发言人答：公司主推的产品包括勒索（基本盘稳市场稳量）、桐诺芬（独家品种，院内销售为主，扩大其在凝胶贴膏品类的占比）、氟比洛芬（新推出的产品，目前在集采市场中定位次于勒索，将在OTC和临床市场推广，并关注集采后的定价和销售情况）。此外还有代温灸膏和强腰壮骨膏等中药独家品种，以及电商渠道和诊疗渠道的拓展。其中，电商渠道已实现销售品种全覆盖，而诊疗渠道尽管目前规模较小，但市场空间较大，计划通过推广消炎解痛巴布膏等产品逐步提升市场份额。 发言人 问：销售费用方面，您认为它下降的趋势是否可以持续并有下调空间？公司今年上半年的研发费用为何有所降低？ 发言人答：销售费用的下降趋势是由于集采品种销售态势良好，预计是可以持续并逐步有下调空间的。研 发费用下降是由于研发战略调整，早期阶段投入有所差异，特别是仿制药立项数量减少以及创新药投入集中在早期阶段。 发言人 问：仿制药和创新药上的投入情况如何？ 发言人答：仿制药投入上，由于立项减少，整体投入呈现阶段性下降；而在创新药方面，前期投入相对不多，主要集中在早期阶段，后期临床试验费用较高。 发言人 问：管理费用增长的原因是什么？ 发言人答：管理费用增长主要来自品牌投入加大和收并购品种的影响，尤其是去年有四个多亿的收并购品种进入，导致无形资产摊销增加。但这种影响将在今年全年体现后趋于稳定。 发言人 问：口服制剂和原辅料的增速表现以及后续规划和全年销售预期？ 发言人答：口服制剂保持良好增速（16.88%），预计全年可持续增长，这得益于国家集采产品的放量及前期持续研发投入带来的新品种产出。原辅料业务也保持两位数增长（13.88%），下半年将重点关注高端药用辅料市场，并继续提升毛利率水平。 发言人 问：目前电商渠道的销售占比及未来增长预期？ 发言人答：目前电商渠道销售占比还较小，仅千万级别，但随着通过电商打造医生IP、引流和科普等工作，电商渠道的增长空间较大，未来有望通过这些动作实现较好的销售转化。