亿嘉和机构调研纪要

调研日期: 2026-07-01 亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年,总部位于中国南京软件谷,是一家专注于机器人领域的高新技术企业。公司致力于特种机器人研发、制造和推广应用,涉及电力、消防、能源、交通、市政、石油石化等行业。作为一家国内特种机器人领域的A股主板上市企业,亿嘉和依托全球化的研发布局,构建了全球布局的系统化研发中心体系,为各行业用户提供多样化的智能机器人产品及服务,重新定义人们的生产作业方式。公司的发展观是“诚信、创新、专注、极致”,旨在推动人工智能技术的发展,改善人类生活。 Q1:介绍公司未来的业务发展规划? A:公司未来将围绕核心业务与新兴赛道协同推进。在电力业务方面,持续深耕业务基本盘,聚焦带电作业、电站巡检、电站消防、配网治理等优势领域,同步拓展电力储能、石油石化等场景应用,积极深化与电力系统的生态合作,巩固并扩大公司在电力机器人领域的市场地位;在新业务方面,公司将有序推进商用清洁机器人等业务,持续提升非电力业务的收入贡献;在技术布局方面,积极把握具身智能产业机遇,探索具身智能技术与现有产品体系的融合方向,持续提升产品力、优化产品矩阵,为长期发展积蓄动能;在区域布局方面,公司在巩固国内市场基础上,以商用清洁机器人为先导,稳步探索海外市场机会。公司未来的业务发展客观上面临宏观经济波动、客户采购计划或招标政策变化、新行业拓展不及预期、海外市场开拓不确定性以及机器人技术极速迭代等风险。敬请投资者结合行业特性和公司实际,理性评估发展前景与潜在挑战。 Q2:公司带电作业机器人产品具备哪些功能特点,在市场竞争中的优势体现在哪些方面? A:公司室外带电作业机器人应用于 10kV 高压线场景,通过双臂协同操作,搭载自主控制算法,实现感知、决策、执行全自主,可在不停电状态下代替人工完成高压线的剥线、穿线、搭线、紧固线夹、双回线路搭接、旁路作业、更换绝缘子、安装过电压保护器等复杂带电作业,降低高空、高压、强电磁辐射环境下的作业安全风险。该产品已在全国多个省市落地应用,经过真实场景长期检验,积累了先发优势和客户粘性,能够保障操作人员的人身安全、降低劳动强度、提高作业的效率和精度,同时减少停电事故及次数,提升供电可靠性。未来,公司将持续优化产品性能,拓展更多作业场景和业务类型,巩固并扩大产品优势。 Q3:公司商用清洁机器人在海外不同区域的市场拓展策略有何差异,采用怎样的销售模式? A:自公司于 2023 年正式发布商用清洁机器人以来,公司全力拓展客户及渠道资源,在国内与海外市场并行布局,目前已成功搭建国内及海外销售渠道及售后服务体系。截至 2025 年年末,公司商用清洁机器人已在全球 20 多个国家实现产品交付。公司在境外销售清洁机器人产品采用经销模式,根据不同目标市场的贸易政策、客户习惯、市场格局、应用场景及服务需求等因素,灵活调整品牌定位与推广方式,构建多级经销或分销体系,不断完善国际销售和服务网络。 海外业务面临不同国家和地区的法律环境、经济政策、市场形势差异带来的运营挑战,同时,国际贸易合规要求趋严、贸易摩擦及汇率波动等因素也可能带来不确定性,敬请广大投资者关注相关风险。 Q4:介绍公司的生产制造模式? A:公司主要实行“以销定产”的生产模式,根据业务发展和市场需求情况,对生产资源进行调配。同时,公司也会根据对市场趋势的判断进行策略性的备货安排,以优化库存结构,并提升运营效率。公司聚焦机器人商业化落地的关键环节,针对部分核心零部件和技术进行自主研发与布局,持续构建核心竞争力;产品的核心优势主要体现在算法、方案设计、场景理解,以及长期积累的场景优势等方面,生产中通过外采或外协加工方式获取零部件,并自主完成产品的组装和测试。