亿嘉和机构调研纪要

调研日期: 2026-03-01 亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年,总部位于中国南京软件谷,是一家专注于机器人领域的高新技术企业。公司致力于特种机器人研发、制造和推广应用,涉及电力、消防、能源、交通、市政、石油石化等行业。作为一家国内特种机器人领域的A股主板上市企业,亿嘉和依托全球化的研发布局,构建了全球布局的系统化研发中心体系,为各行业用户提供多样化的智能机器人产品及服务,重新定义人们的生产作业方式。公司的发展观是“诚信、创新、专注、极致”,旨在推动人工智能技术的发展,改善人类生活。 Q1:电网招投标主要考虑因素有哪些?是否有具体的招标节奏? A:电网招投标项目通常通过多个维度进行综合评分,包括技术、价格、商务等多个维度。其中,技术方面主要考察产品的性能、功能、质量、工艺、售后等;商务方面则关注财务状况、信誉状况、绩效评价等。关于招标节奏,电网项目一般按年度计划分批开展,具体时间安排以各批次招标公告为准。电网招投标项目涉及多种品类,并非全部与公司业务相关,且具体中标结果存在不确定性,敬请注意投资风险。 Q2:公司机器人零部件是外采还是自产,国产化率如何? A:公司机器人产品零部件主要通过外购或外协加工方式取得,目前已量产的机器人大部分零部件已实现国产化,核心器件基本上全部为国产化产品。同时,公司聚焦机器人商业化落地的关键环节,针对部分核心零部件和技术进行自主研发与布局,持续构建核心竞争力。 Q3:公司如何进行管理优化? A:公司通过自主研发和创新提升核心竞争力,持续优化管理和人员配置,提高运营效率,实现资源高效利用。在成本管控方面,构建精益成本管理体系,优化预算分配,聚焦核心业务,严控低效支出;在效率提升方面,深化精益管理,强化跨部门协同,优化业务流程,加快决策执行;在质量管控方面,建立全流程质量标准,加强质量培训,降低质量损失。同时,建立利润导向的考核机制,深挖核心业务盈利潜力,推动跨业务资源共享,动态优化资源配置。 Q4:公司海外业务的销售模式如何? A:目前公司的海外业务以商用清洁机器人为主,主要采用经销商的模式。根据不同目标市场的贸易政策、市场竞争格局、场景面积及服务半径等因素,灵活构建多级经销或分销体系,并通过产品培训、技术支持与市场协作等方式赋能本地合作伙伴。未来,公司将持续优化渠道结构,提升海外业务的可持续经营能力。 不同国家和地区的法律环境、经济政策、市场形势及商业惯例存在差异,对公司的本地化运营和资源整合能力提出更高要求;同时,国际贸易合规要求趋严,叠加贸易摩擦、地缘政治及汇率波动等因素,可能增加海外业务的不确定性,敬请注意投资风险。 Q5:公司在电网领域的行业经验,对公司拓展其他行业的影响? A:公司在电网领域深耕多年,积累了良好的客户基础、市场信誉和品牌效应。电网客户对设备性能、可靠性和服务能力要求极高,公司长 期满足这些高标准,充分验证了产品稳定性与全生命周期服务能力。公司坚持“以客户为中心”,深入挖掘客户痛点,持续提升产品质量,建立完善的客户反馈机制,通过业务流程化、流程信息化实现项目全生命周期管理。这些在电网领域积累的品牌形象和体系化服务能力,不仅有助于公司在电网业务上向更深更广拓展,也为进入其他行业提供了有力支撑。 不同行业对技术、产品性能及服务模式的要求存在差异,此外,新产品研发效果未达预期、应用场景适配度不足、客户及市场拓展进度滞后等风险也客观存在,可能对公司整体业绩造成不利影响,敬请注意投资风险。