亿嘉和机构调研纪要

调研日期: 2023-11-01 亿嘉和科技股份有限公司成立于1999年,总部位于中国南京软件谷,是一家专注于机器人领域的高新技术企业。公司致力于特种机器人研发、制造和推广应用,涉及电力、消防、能源、交通、市政、石油石化等行业。作为一家国内特种机器人领域的A股主板上市企业,亿嘉和依托全球化的研发布局,构建了全球布局的系统化研发中心体系,为各行业用户提供多样化的智能机器人产品及服务,重新定义人们的生产作业方式。公司的发展观是“诚信、创新、专注、极致”,旨在推动人工智能技术的发展,改善人类生活。 Q1:公司机器人零部件的国产化率如何? A:公司大部分零部件均已实现了国产化,尤其是核心器件,基本上均为国产化器件。 Q2:公司机器人产品交付,是单独验收还是跟着客户项目整体验收? A:都有,主要根据不同的项目情况决定。目前来看,大部分产品都是单独交付验收,少部分产品交付后须等待客户项目结项后整体进行验收。 Q3:公司商用清洁机器人的市场布局和经营模式如何? A:公司商用清洁机器人面向国内和海外商业客户,主要包括室内、室外的商用清洁场景,比如商超、写字楼、交通枢纽、园区物业、公园景区等。该产品的主要经营模式为大客户直销、渠道销售和租赁模式。 Q4:公司的研发投入情况和计划? A:机器人是一个创新驱动的赛道,作为机器人行业中的高新技术企业,公司始终坚持技术创新为核心竞争力的发展战略,持续多年保持着较高水平的研发投入规模,我们认为只有保证一定的研发投入,才能实现产品的持续创新和技术壁垒的不断提高,才能确保产品开发和技术迭代的能力与效率。2023年前三季度,公司研发费用约7500万,第四季度公司仍然保持合理、有效的研发投入,不断巩固和提升公司产品及技术实力。 公司依托布局在南京、深圳等地的技术力量,将前沿技术与产品开发相互协作、相互驱动,深入开展机器人算法平台、机器人中央控制系统、定位与规划控制系统等基础关键部件和机器人子系统的开发建设工作,积极开展多模态大模型等人工智能相关技术的研究和探索。未来,公司会继续开展智能机器人及核心AI技术、软硬件标准化平台以及机器人各类功能部件等领域的技术开发。 Q5:大模型技术能给公司带来什么样的变化?目前出货的机器人是否已经搭载了公司的大模型YJH-LM技术? A:多模态的技术对于提升机器人智能化水平有非常大的帮助,能够提升机器人的人机交互的能力和泛化能力,帮助机器人快速、准确、全面地理解和响应人类的指令和意图,提升机器人自主识别、自主决策、自主执行的能力,使机器人更加聪明,更加智能地执行任务。 公司发布的一种基于多模态超融合技术的大模型YJH-LM,目前已在公司商用清洁机器人上完成功能测试,产品进入市场商用化之前需要经过充分的验证,确保产品稳定性。后续我们也会根据市场及客户需求等情况,陆续将该技术在其他产品上实现功能测试及应用落地,从而进一步提升公司的技术及产品实力。 Q6:公司是如何迅速孵化多个新产品业务的? A:公司长期致力于智能机器人及其核心AI技术、软硬件标准化平台以及机器人各类功能部件等领域的技术开发。目前,公司已经在视觉技术、自主导航技术、环境感知技术、AI算法技术、机器人控制技术等方面建立了丰厚的技术储备,并已形成了较为成熟完善的核心技术体系和研发管理体系,自主搭建了各类机器人产品技术研发平台,形成了一系列专有技术以及为客户提供智能化巡检、运维分析、智能化操作、智能消防、智能化整体解决方案的能力。基于多年积累的机器人技术,以及我们搭建的机器人底层通用技术平台,我们可以针对不同的行 业、不同的应用需求,快速整合技术资源,实现新领域新产品的设计和开发。 Q7:对非机器人的其他业务,公司是否会持续开展? A:机器人产品及系统解决方案是公司的核心业务。电网智能化业务作为解决方案的补充,公司会根据客户需求、项目具体情况来开展和推进。 Q8:公司各类产品业务的经营规划? A:电网是我们的核心业务领域之一,同步公司会持续加大资源投入,拓展商用清洁、智慧共享充电、轨交等更多行业领域,不断提升新行业 领域的经营规模,实现公司全面发展。经过多年发展,电网智能化程度不断提升,但从整体看,电网智能化建设仍然具有巨大的市场空间、市场规模,未来仍是电网建设持续投入的趋势和方向。而公司新拓展的商用清洁、智慧共享充电、轨交等行业赛道,从国家政策、市场需求、技术发展等各个方面,市场空间和业务爆发的弹性也很大,是我们尝试突破的新的业务增长点。 Q9:相比于传统固定位的充电桩,公司智慧共享充电系统具备哪些优势?A:公司的智慧共享充电系统是行业内创新型的解决方案,包含机器人、充电桩、管理运营平台等。 (1)对于车主而言,节省个人安装充电桩的各项费用成本,同时避免个人选购、申报、安装、维护充电设备的繁琐流程,节省精力成本。 (2)对于开发商和物业而言,一次建设,降本提效。系统在不增加开发商的建设成本前提下完成100%车位充电能力覆盖,提升小区品质 。前期,该系统、可实现模块化预制,施工工艺大大简化,施工效率大大提高;后期,整套系统统一运维管理,可使充电过程更加安全可靠,保持充电区域有序美观。 (3)对于电网而言,系统能够大幅度降低线缆等基础设施投入,提升基础设施的利用率;实现“有序、错峰充电”,降低增容的成本和压力,并通过和供给侧互动,能够更合理利用谷时电力,实现削峰填谷;同时,支持充电基础设施“统建统服”,统一提供建设、运营、维护等服务。