鲲元日化智云平台服务介绍

平台简介 日化智云平台 鲲元日化智云，成立于2021年9月，是立白科技集团在政府和行业协会的赋能、指导支持下，整合、链接大日化行业最优质的资源和能力，为大日化企业提供全产业价值链的研产供销一站式服务产业互联网平台。平台提供新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融五大服务，助力企业解决经营痛点，提质增效，实现企业持续增长，助推日化行业产业升级和高质量发展。 平台型的专业OEM/ODM代工 品牌策划→趋势洞察→产品设计→生产储运→质量保障 智云鲸造是日化智云平台下的代加工业务品牌，代表大日化产业最完整的新品策划、最专业的研发技术、最完善的供应链保障和最系统的质量管理能力的全链路生态级IP，是品牌商最值得信赖的产品整体解决方案专家。 ③全国覆盖最广最完善的供应保障能力 ①最完整最专业的新品策划服务 ②最前沿最专业的研发技术水平 ④最系统最完善的质量管理能力 零售商自有品牌 新锐和中小品牌商 跨界品牌商 •产品创新策划上提供建议•专业的产品开发团队支持•快速找到优质的供应链资源 •满足订单小批量、多批次需求•专业研发能力的生产加工服务•敏捷供应，更自由灵活的仓储配送 •市场品类洞察及趋势前瞻•与客户共创的产品定制开发•符合品牌定位的供应链配套 数据来源说明 报 告 中 的 线 上 市 场 数 据 来 源 为 「 久 谦 中 台 」 行 业 数据 库 ， 日 化 智云 已 获 得 「 久谦 中 台 」 授 权使 用 并 已 注 明来 源 。统 计 周 期 ：2 0 2 3年1月—2 0 2 6年6月。统 计 渠 道 ： 报 告 中 关 于 线 上 市 场 销 量 、 销 售 额 等 统计 的 平 台 为 天猫 、 京 东 、 抖音 平 台 。数 据 来 源 ： 织 物 洗 护 品 类 市 场 分 析 数 据 来 源 为 久 谦中 台 。 素材来源说明 使用条款声明 知识产权 在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于其他平台，请联系日化智云获得授权。 该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。 报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。 织物洗护市场概况分析 PART 2 重点品类分析 •内衣洗衣液•洗衣液•洗衣凝珠 PART 3 PART01 织物洗护市场概况分析 市场趋势 市场规模持续扩大 •2023年主流电商渠道织物洗护销售额为217.55亿元，2024年跃升至244.78亿元（同比增长12.5%），2025年进一步增至255.54亿元（同比增长4.4%），2026年H1实现销售额125.81亿元（同比增长8.7%），市场规模稳步攀升。 •月度峰值格局发生变迁：2023年峰值在11月（25.28亿），2024年、2025年则转移至10月（分别为27.69亿、30.22亿），显示大促节奏前置化。2026年上半年，5月销售额达25.72亿元，为半年内销售峰值，进一步验证电商大促呈现周期碎片化、活动前置化特征。 渠道分析 抖音规模优势巩固 •2026年上半年，抖音以42.77%的销售额占比稳居织物洗护品类第一大渠道。抖音从2023年73.03亿元增长至2024年100.58亿元（同比增长37.7%），2025年进一步增至108.02亿元（同比增长7.4%），2026年上半年销售额同比增长9.2%。虽然增速较前两年明显放缓，但仍维持正向增长。 •京东是三大渠道中增长势头最为强劲的。2023年销售额44.90亿元，2024年基本持平（销售额同比下降0.4%），2025年同比增长12.9%至50.50亿元，2026年上半年更是同比大增21.3%。 细分品类 洗衣液主导地位松动，洗衣粉与细分功能品类显著扩容 •洗衣液仍是绝对主力，但销售额占比从2025年的47.6%下滑至2026年H1的41.8%，缩减近6个百分点，反映出消费者不再单一依赖“一瓶通洗”，而是向多场景、多功能产品分流。 •洗衣粉销售额占比由7.2%提升至10.6%，是所有细分品类中份额提升幅度最大的品类。该品类逆势增长，一方面源于下沉市场用户偏好高性价比洗涤方案，另一方面洗衣粉针对重油污衣物具备不可替代的清洁优势。•内衣洗衣液（5.8%→6.4%）、柔顺剂（4.4%→5.2%）、衣物除菌剂（3.5%→3.8%）均实现份额正向扩张，表明“精细分区洗护”理念正在加速渗透，消费者愿意为特定场景（内衣、柔顺、除菌）单独购买产品。 市场 头部集中度持续瓦解，长尾品牌加速崛起 集中度 •织物洗护主流电商渠道CR3由35.1%大幅下滑至26.6%，两年半累计下降8.5个百分点，2026年H1的头部三大品牌总份额不足三成，行业正式告别寡头垄断，进入多品牌充分竞争阶段。CR5从44.4%降至36.6%，前五品牌合计丢失近8个百分点，进一步印证头部阵营的整体失守。CR10从57%降至53%，虽降幅略缓，但同样持续下行。 •立白以12.8%的销售额占比和13.1%的销量占比稳居第一，是唯一销售额/销量占比超过10%的品牌，且其销量占比略高于销售额占比，表明其定价略低于行业均价，走大众亲民路线。 PART02 2.1重点品类分析-洗衣液 市场趋势 从两位数飙升到原地踏步，2025年已成转折点 •2023年主流电商渠道洗衣液全年销售额为100.7亿元，2024年大幅跃升至122.6亿元，同比增长21.7%，为近年最高增速。2025年洗衣液全年线上销售额121.6亿元，同比小幅下滑0.8%，这是该品类有完整统计数据以来首次年度负增长，意味着洗衣液线上市场告别高速扩张，进入存量平稳甚至小幅收缩阶段。 •2026年上半年累计销售额为52.6亿元，同比下降2.1%，进一步确认下行趋势。 渠道分析 抖音过山车式波动，京东持续爬升 •抖音：2023年销售额38.1亿元，2024年飙升至59.9亿元（同比增长57.1%），成为全渠道增长引擎；但2025年急转直下，跌至52.3亿元（同比下降12.6%），2026年H1仅20.0亿元，销售额同比下降15.5%，表明抖音的流量红利消退，低价囤货模式增长见顶，对洗衣液品类的拉动效应已明显减弱。 •京东：2023年22.6亿元，2024年23.1亿元（同比增长2.0%），2025年26.3亿元（同比增长13.7%），2026年H1销售额为14.1亿元，同比增长21.8%。京东是连续三年正增长且增速逐步加快的渠道，虽规模相对较小，但增长势头最为健康。 价格带分析 25-50元中端价格带逆势扩容 •主流电商渠道洗衣液25元以下价格带销量占比从2025年H1的52.6%降至2026年H1的50.2%，下降2.4个百分点，但仍为最大销量来源。同时该价格带销量同比下降9.2%，表明极致低价产品的购买频次或用户基数正在加速萎缩。•25-50元中端价格带销量占比由20.3%提升至23.1%，涨幅2.8个百分点，为全价格带提升幅度第一；同时该价格带销售额占比从18.5%提升至21.1%，涨幅2.6个百分点，实现销量、销售额同步增长。 市场 头部格局固化，中尾部品牌略有波动 集中度 •洗衣液主流电商渠道CR3从2024年的52.4%降至2026年H1的43.1%（降幅9.3个百分点），CR5从65.3%降至57.2%（降幅8.1个百分点）；头部品牌份额持续被稀释，但CR20和CR50不降反升，反映中腰部品牌正在加速分食市场。 •蓝月亮以17.5%销售额占比居首，立白16.6%紧随其后，两者合计34.1%；蓝月亮以11.9%的销量贡献17.5%的销售额，均价最高；立白销量占比14.8%，更偏向大众走量。活力28以价换量冲击头部，销量占比16.9%居全品牌第一，极致性价比策略在洗衣液品类中仍有强大穿透力。 要么卖好闻，要么卖划算 •2026年H1天猫渠道洗衣液以香氛支撑溢价空间，囤货机制锁定复购周期，平台自营+品牌旗舰店+头部直播形成立体渠道矩阵，消费者要么为好闻支付溢价，要么为划算一次买够，品牌用两种逻辑同时覆盖品质升级与性价比刚需。•品牌以大师香氛、四季繁花、持久留香等概念构建情感溢价，使洗衣液从基础清洁用品升级为生活方式单品；家庭囤货路线则以整箱装、囤货装、10斤大桶等大容量包装降低单次决策成本，承接家庭刚需用户的计划性购买。 囤货心智驱动高客单、香氛定位主导溢价 •2026年H1抖音渠道洗衣液热销产品普遍锚定“家庭囤货”场景，以“年度囤货机制”“家庭装”“组合装”等话术降低用户决策门槛，同时以“四季繁花”“大师香氛”“山茶花香”等香氛定位构建情感溢价。 •在营销层面，品牌自播与头部达人专场（如蓝月亮×广东夫妇）是核心成交场，以“浓缩升级”“生物科技”“至尊”等品质标签对冲低价带来的价值感稀释，避免陷入纯粹的价格战。 PART02 2.2重点品类分析-洗衣凝珠 市场趋势 市场经历“断崖式”收缩后初现企稳迹象 •2023年主流电商渠道洗衣凝珠销售额为29.97亿元，2024年降至24.88亿元（同比下降17.0%），2025年进一步缩水至17.22亿元（同比下降30.8%），降幅显著扩大。 •2026年H1销售额为8.26亿元，与2025年同期（2025年H1销售额约8.04亿元）相比，同比增长约2.7%，是近三年上半年数据首次实现正向增长。 渠道分析 抖音/京东释放回暖信号 •抖音：2023年洗衣凝珠销售额9.91亿元，2024年降至8.29亿元（同比下降16.4%），2025年进一步跌至5.59亿元（同比下降32.6%），跌幅连续两年扩大。但2026年H1已实现3.22亿元，同比增长13.1%，成为三大渠道中唯一在H1正增长的平台，反弹信号明确。 •京东：2023年销售额5.94亿元（同比增长2.6%），2024年销售额4.36亿元（同比下降26.6%），2025年销售额3.85亿元（同比下降11.8%），降幅相对温和。2026年H1突破1.77亿元，同比增长1.8%，实现微弱正增长。 价格带分析 低价格带销量持续收缩，高价格带销售额占比加速扩张 •主流电商渠道洗衣凝珠30元以下价格带销量占比从2025年H1的50%降至2026年H1的43.9%，下滑6.1个百分点；销售额占比从18.1%降至14.3%，下滑3.8个百分点。销量与销售额占比双降，市场份额持续被侵蚀，单纯依靠低价走量的竞争模式，已不适用于洗衣凝珠赛道。 •100元以上价格带销量占比从10.1%提升至12.4%，增长了2.3个百分点，高端市场的消费群体正在扩大；销售额占比从33.2%跃升至40.3%，增幅高达7.1个百分点，已占据整体销售额的四成。 市场 洗衣凝珠市场“危机后向头部聚拢” 集中度 •洗衣凝珠主流电商渠道的CR3从2024年的46.5%降至2025年的42%，下滑4.5个百分点，但2026年H1急剧反弹至54.5%，头部三强的统治力达到两年半峰值。CR5走势如出一辙，这表明进入2026年上半年，头部品牌迅速收复失地，且集中度超越2024年水平，市场呈现“危机后加速向头部聚拢”的典型特征。•绽家以25.2%的销售额占比断层领先但销量占比仅为10.0%，单价较高，定位高端市场。立白销售额占比19.7%，销量占比高达24.9%，是TOP10中销量占比最高的品牌，走的是大众亲民路线。 从便捷洗衣升级为衣物香氛单品 2026年H1天猫渠道洗衣凝珠凭借香氛命名决定溢价空间，小苍兰、蓝桉叶、乌木玫瑰、香水油等具体香型命名，使洗衣凝珠从“清洁用品”跨越到“香氛消费品”，溢价空间取决于香氛故事是否具体、可信、有共鸣；腔体数/留香天数是可感知的技术语言，四腔、五腔、60天留香等标签构建技术壁垒，将单纯的“好用”转化为“值得”——腔体越多、留香越长。