2025中国口服植物提取物趋势概览及抖音商销趋势报告

TRYINGTOFINDTHEBEST SOLUTIONS 2025中国口服植物提取物趋势概览及抖音商销趋势报告 博观研究院 报告导读-中国口服植物提取物市场全景扫描：规模、机遇与挑战 类也随之快速成长，渐渐展现出不凡的影响力，这其中也包含植物提取物。 业正经历着从传统经验到现代科学的深刻转型，一方面是在现代科学技术的驱动下，植物提取物行业正逐渐向深度加工演进；另一方面，相 觉醒健康养生意识，开始关注植物提取物的产品理念、使用植物提取物产品养护身体健康。 ：但繁荣增长的背后，我们也要看到中国植物提取物正在面临的一些问题。比如，尽管植物提取物的出口量、出口金额逐年上涨，但平均出口单价增速近几年却呈现出放缓趋势，甚至在一些重要出口市场中出现了下滑现象一一这或许也昭示着当前中国植物提取物行业所面临的困境：怎样从原料出口转变为技术主导，为产品创造溢价空间？ ·基于此背景，博观研究院深度聚焦2025年中国植物提取物市场的核心发展脉络与战略机遇，编撰《2025中国口服植物提取物超趋势概览及抖音商销趋势报告》，从全球视野与本土实践出发，剖析行业态势、技术沿革、法规政策环境、终端应用趋势及消费者需求变迁，为原料供应商、品牌制造商、投资者及行业研究者提供关键市场洞察与前瞻性决策依据。 2025中国口服植物提取物市场&行业概览 核心定义 在口服领域，植物提取物成分是指通过特定工艺从植物中分离、浓缩得到的，富含具有改善皮肤健康、延缓衰老等美容功效的生物活性化合物（如抗氧化剂、抗炎剂、胶原促进剂等）的物质。这些成分以标准化形式添加于口服产品中，通过超过日常饮食摄入原始植物的浓度、活性，以内服形式发挥系统性美容作用。 提取工艺 常见来源 通过物理或化学方法（如溶剂提取、压榨、蒸馏、过滤、浓缩、干燥等）从植物原料中分离、富集目标化合物，保留植物有效活性成分，尽可能去除无效或不需要的物质。 天然植物如葡萄籽、石榴、绿茶、姜黄、玫瑰果、沙棘、番茄、松树皮、柑橘类水果、大豆等，提取部位包括根、茎、叶、花、果实、种子、树皮等。 相比直接服用植物提取物的优势 浓度：提取物是有效成分的浓缩形式，其活性物质的含量远高于日常食用该植物本身针对性：提取过程通常旨在富集特定的目标活性成分，而非保留植物的所有成分标准化：植物提取物经过标准化处理，每批产品含有一致且明确含量的关键活性化合物，以保证功效的可预期性。 中国口服植物提取物产业发展沿革：从依附中药迈向高值化应用 萌芽期依附中药生产的初期探索（1970年代&70年代前） 起步期外贸驱动独立行业形成（1990年代） 整合升级规范化&全球化竞争（2020年至今） 发展期技术革新、规模扩张（2000-2020年） 核心特征：美国《膳食补充剂健康与教育法》认可植物提取物为食品补充剂，在这一驱动下大量中小民营企业涌现，但规模小、分散度高，以粗提物为主，缺乏标准化。 核心特征：植物提取活动依附于中药：产业，作为制药厂生产环节之一（如煎煮提取）；此阶段提取目的单一，主要为传统中药制剂提供原料，技术以简单水提、醇沉为主。 核心特征：超声波辅助提取、膜分离、：微波萃取等技术广泛应用，植物提取物产品实现高效定向富集活性成分。在技术驱动下，植物提取市场规模快速扩张，并呈现应用多元化趋势。 核心特征：受疫情影响，企业数量从2019年2022家精简至2021年376家，头部企业通过技术壁垒提升集中度、推行绿色提取，植物提取物行业开始整合升级，并接入全球化市场竞争。 技术发展：基础浸渍法、煮沸提取 技术发展：绿色技术成为主流，活性单体纯化推动高附加值产品研发 技术发展：酶法提取、超声提取、超临界提取、膜分离等技术被引入 技术发展：超声波辅助提取、膜分离、微波萃取等技术被广泛应用 产品情况：银杏黄酮、大豆异黄酮等标准化提取物进入国际市场 产品情况：植物提取物原料药实现产业化，渗透大健康领域多赛道 产品情况：从粗提物转向高纯单体，功能食品、运动营养品需求激增 产品情况：甘草浸膏、麻黄素等少量出口原料 中国植物提取物行业经历了从依附中药到独立出口、再通过技术选代迈向高值化应用的发展进程。而这也从某种角度上映射了“天然健康”理念在全球流行化与产业化的必然性。总体来看，当前中国植物提取物行业面临的核心问题在于突破标准缺失与深加工技术瓶颈，以实现从“原料供应国”向“技术主导国”的转型。 中国口服植物提取物行业监管环境扫描：从“被动堵漏”到“主动建标 从政策监管层面来看，中国对植物提取物行业的监管态度正逐渐从被动应对、模糊管理转变为主动建标、全程管控，早期政策更多关注生产流程的规范化、安全化，旨在终结“生产黑箱”；随差《陕西省食用植物提取物生产许可审查方案》等文件发布，植物提取物的原料、产业链、行业边界等均被重新厘清，昭示着植物提取物行业正逐渐从“规模扩张”阶段迈向“质量主导”的高质量发展阶段。 口服植物市场扫描：中国市场规模逐年上张 作为大健康领域的新兴热门行业，植物提取物在食品、营养保健品、药品、化妆品等多个领域均有应用空间。从市场数据来看，植物提取行业呈现逐年加速扩张趋势。根据机构统计数据显示，2028年全球植物提取物市场规模有望于达到646亿美元。不仅仅是全球植物提取物市场，中国植物提取物市场同样也呈扩张趋势，预计2025年中国植物提取物行业市场规模将达到602亿元。 扩容原因：老龄化程度加深促进健康需求进一步爆发 这一方面是由于世界及中国人口老龄化程度正在逐渐加深。根据联合国人口司的公开数据显示，世界老龄化人口占比正在逐年提高，2024年全世界65岁以上人口约占总人口的10.2%。而中国老龄化程度犹有过之一一根据国家统计局官方数据显示，2024年全国65岁以上人口约占总人口15.64%。老龄化人口占比提高，创造出更多健康需求，使得植物提取物等一众相关产业迅猛发展。 扩容原因：线上渠道影响力加深，带动中青年消费者入局 另一方面，线上电商渠道正在植物提取物产业的销售环节扮演更为重要的角色。一方面，便捷的特性让线上电商在保健品销售中占比越来越高，而另一方面，众多中青年消费群体也在积极关注健康相关话题，成为健康产业的潜在消费者。根据巨量算数显示，近半年来抖音平台用户讨论健康相关话题的积极程度与搜索意愿均有所提升，这表明线上渠道的用户正更加积极参与到健康行业的消费中。 出口趋势扫描：中国植物提取物出口规模逐年上涨 目光转到海外出口，根据中国海关相关数据显示，自2016年至2024年，我国植物提取物出口量、出口金额均呈现上升趋势，这表明中国植物提取物行业正加速进入世界市场、被更多人看到。但另一方面，我国植物提取物出口单价近几年增速有所放缓。 出口趋势扫描：各国/各地区中国植物提取物出口规模与金额占比 具体到各市场&国家出口情况，除却亚洲市场外，欧洲、北美洲是目前中国植物提取物的两大重要市场，2024年出口金额约占总体金额的21.41%、10.66%；从国家、地区市场层面，2024年排在前十的中国植物提取物进口重要国家分别是美国、中国香港、日本、马来西亚、韩国、澳大利亚、泰国、荷兰、英国、菲律宾。 2025中国口服植物提取物抖音电商销售趋势 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-枸杞及其制品-产品销售情况 从抖音销售情况来看，枸杞及其制品销售额集中在30~99元区间；而产品转化率则是0~16元区间转化率最高、其次是16~30元、30~99元区间，更容易唤起潜在消费者尝试产品； 聚焦品牌宣推、种草层面，有关产品，品牌方重点宣传类别的前五类分别是功能、成分、痛点、适用场景、材质，重点宣推产品功能如滋补、鲜榨、泡水、大果、原浆、泡茶等，涵盖产品功能、食用方式等特点。 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-枸杞及其制品-购买人群画像 从购买人群分布来看，抖音Q2枸杞及其制品的购买者以中青年群体为主、31~40岁男居多。此外，18~23岁、24~30岁两个年龄阶段的消费者对产品也有兴趣，这似乎与近些年养老年轻化的趋势相契合。 Q2抖音核心消费人群： 31-40岁男性为主，此外18-30男性也有了解相关产品的兴趣，对运动、游戏等内容倾向性较高 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-参类-产品销售情况 参类不同价位销售额分布 抖音平台Q2参类产品销售额集中在80元以上的高价位区间。作为贯穿中国历史的养生药材，参类已经在消费者心目中形成了稳固的高端、优质的产品形象，因此也就更容易具备较高的溢价能力；而产品转化率则是0~16元区间转化率最高、其次依次递减。 聚焦品牌宣推、种草层面，有关产品，品牌方重点宣传类别的前五类分别是功能、成分、场景、利益点、人群，重点宣推内容除滋补外，剩下的切片、泡水、煲汤等更多是在强调产品的适用方式、场景，而非产品价值。 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-参类-购买人群画像 从购买人群分布来看，抖音Q2参类产品的购买者主要是51岁以上的男性群体这一群体也是抖音平台对参类最感兴趣的群体，从内容倾向上看，这一群体关注内容也多与居家日常相关，如美食、母婴、影视等。 Q2抖音核心消费人群： 对参类产品的核心消费者为51岁以上的男性，这群体也是抖音平台对参类最感兴趣的人群。 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-阿胶-产品销售情况 类似于参类，阿胶同样也是产品溢价较高，销售额集中在80元以上的高价位区间；但从转化率来看，40~50元价位产品同样有较高转化能力，这或许是由于阿胶产品的品质与价格已经在消费者的心智中形成了一定的关联，因此消费者面对中高价位产品时也愿意进行尝试。 聚焦品牌宣推、种草层面，有关产品，品牌方重点宣传类别的前五类分别是功能、成分、材质、痛点、人群，显然阿胶的价值并不如参类产品普及，所以品牌方的宣推内容中仍有一部分是普及产品的功效。 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-阿胶-购买人群画像 从购买人群分布来看，抖音Q2阿胶产品的购买者主要是31~40岁的女性群体，但18~30岁的消费者对阿胶产品的兴趣同样显著，基至超越了31~40岁群体，从内容倾向上看，消费者对母婴、美食的关注显著高于其他内容。 Q2抖音核心消费人群： 31-40岁女性为主，18-30女性对产品更让感兴趣女装消费倾向显著 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-蓟类-产品销售情况 蓟类也是类似的情况。可以看到，抖音平台02蓟类产品销售额绝大多数都聚集在80元以上高价位区间，并且以20~30元为代表的中低价位产品和80元以上的高价位产品同样有较高转化能力，这不仅说明其溢价能力极强、被市场高度认可，也说明蓟类产品成功塑造“高价值认知”，因而是消费者的价格敏感度开始降低。 聚焦品牌宣推、种草层面，有关产品，品牌方重点宣传类别的前五类分别是成分、场景、功能、痛点、人群，由此看来，尽管已塑造高价值形象，但蓟类保健品普及度仍有待提升，因而品牌宣传侧重产品基础情况的宣推。 2025Q2抖音平台口服植物提取物热销品类-蓟类-购买人群画像 购买人群角度来看，抖音02蓟类产品购买者主要为31~40岁的男性群体，而41~50岁及以上的男性消费者对产品兴趣同样显著。这主要是由于产品功效集中在护肝、降血脂等中年常见问题。但随着社会健康意识觉醒，购买人群或有扩大可能。 Q3抖音核心关注人群： 31-40岁男性为主，41-50岁男性对产品也较为感兴趣，兴趣程度甚至超越主要消费人群。 *版权声明 博观博观研究院CONSULTING 博观研究院（BroadviewLab）是博观咨询下设专业研究机构，借助长期持续的商业数据和倩报积累、团队的专业经验，力求帮助客户洞察市场趋势和机会，在重大战略上做出更正确的决策，让每一个客户都可以将自身有限的商业资源发挥出最大的效能。 博观研究院会不定期发布公开的市场研究报告，发布平台为博观研究院官方公众号：博观Lab（微信号：BroadviewLab）。 博观研究