华西商社黄金珠宝电话会系列10会议纪要

发布时间：2026-08-11 一、核心要点 1. 会议背景：华西证券面向受邀专业投资机构举办高端商场黄金珠宝专题电话会，嘉宾分享万象城体系销售、品类品牌、七夕营销等内容 2. 万象城整体销售数据：2026年上半年在营项目超137个，整体同比增长超13%，重奢项目同比增近11%、非重奢项目增近16%，客流增18%-22%；7月增速较上半年回落但仍好于去年同期，重奢增近8%、非重奢增12.4%，客流增超15% 3. 黄金珠宝及品类表现：消费者存买涨不买跌心态，金价上涨时黄金珠宝客流增速超15%，下跌时优质品牌客流增速约7-8%；户外、IP潮玩增速佳，黄金珠宝7月同比降2%，古法黄金为特色，镶嵌类、一口价产品七夕受关注，品牌多发力灵活折扣；运动类降幅收窄，零售类同比改善 4. 核心品牌表现：老铺黄金上半年一二月增33%，7月增速放缓至17%，核心门店（杭州、深圳湾等）单店年销约5.3-5.7亿，下半年预计增20%-30%，高客（10万+）管理为关键，2 026年二季度增速23%，纳入深圳湾门店后达31%；潮宏基上半年增26%，7月增19%，年内计划在万象城、万象天地等平台新增5-8家门店，23-36岁无品牌偏好的腰部、入门级客群将分流传统中低端饰品品牌（如潘多拉、施华洛世奇）；周大福上半年低个位数，7月增7.6%-7.7%， 下半年或达双位数，核心项目直营绑定深；六福、周大生、周生生等2026年部分月份客流下降，周大生国家宝藏系列在万象体系约4家门店，评效较其他门店高30%，当前占比不足整体门店1/6，计划提升覆盖率；均配、临潮等新品牌起量，暂未对老铺造成冲击，均配增速33%/25%，APM、潮宏基处于高位增长态势 5. 品牌布局：黄金珠宝重点锁定老铺、长虹、周大湖（原文）、明朝、均配、文铂金等有卖点且经优质项目验证的品牌，不关注收缩退出的品牌；潮宏基、老庙处于中低客单价区间且客单价有所提升，老铺黄金客单价从8000-13000元提升至13000-17000元，分流周大福、周生生长端客群 ；老铺黄金与四大国际轻奢珠宝品牌客群重合度达43%（2017年为17%），高端客群同时购买老铺与四大轻奢，入门级客群仅购买老铺，黄金品牌与四大轻奢客群重合度低，交叉购买频次可忽略6. 七夕营销安排：万象城以租户品牌活动为主，黄金类普遍八五-八七折，叠加十倍/二十倍积分，部分品牌（如老铺、周大福）加码，活动期约5天，客户储备良好，黄金板块七夕业绩可期 二、重奢行业要点 1. 2026年重奢（如迪奥、古驰、普罗恩萨·施罗、VSL等）一二季度同比去年回暖2%-5%以上，路易威登（LV）因相关事件挤出短期热度客，忠实消费者仍稳定；回暖原因为产品设计升级、品牌营销及与客群联结更积极、接受商场促销建议（如快闪）、商场业态升级（增加体验、餐饮）提升吸引力 三、风险与关注 1. 黄金珠宝行业金价波动可能影响客流表现，品牌客群流失需警惕；四、后续关注点1. 重点关注周大福、潮宏基下半年销售表现，黄金珠宝品类结构变化，新品牌均配、临潮的拓展情况，周大生国家宝藏系列覆盖率提升进展，老铺黄金8月增速改善情况