合富(中国)医疗科技股份有限公司是一家以创新为本的企业，主要业务包括为医院提供体外诊断试剂集采服务和创新科技医疗设备。公司于2008年率先推出体外诊断试剂集采服务，并建立了与国内外原厂的直接合作关系，同时引进了立体定位肿瘤放疗设备和干眼症检查治疗设备，奠定了其在创新科技产品营销领域的地位。此外，合富还搭建了两岸医疗交流平台，引荐台湾医院管理人才和制度，促进了两岸医疗交流和临床科室合作，并培育了大量医护人才。
公司董事、副总经理曾冠凯介绍了公司发展、两岸医疗卫生交流合作历程及成果、ACME创新战略执行进度和参与国家卫健委课题的政策机遇。主要问答内容如下：
问题1：ACME新业务的市场空间、商业化进展及对业绩的贡献？
答：公司支持的由国家卫健委能力建设和继续教育中心发起的“智能技术在继续医学教育中的应用研究”课题于7月17日启动，全国150余位专家参与，课题将落地超30个细分研究方向，预计覆盖500家医院。ACME产品（A-AI临床专科诊疗辅助智能体、C-决策分析一体化平台、M-迈塔威科教研数智化平台）毛利率高于集采业务，公司将借助课题推动产品落地，优化业务结构，改善经营业绩。
问题2：ACME产品目前的落地进展？
答：ACME产品占比较小，但高毛利属性对利润贡献弹性大。各产品进展如下：
- A-AI风湿免疫专科诊疗辅助智能体：已在中国医科大学附属第一医院完成验证，中标抚顺市中心医院，争取其他20家医院入院。
- C-决策分析一体化平台：已近20家医院部署，覆盖三级体系，课题进展顺利，将争取更多医院入院。
- M-迈塔威科教研数智化平台：已在全国10多家医院落地，完成多例远程手术指导，纳入中国电信标准化解决方案，骨肿瘤、血管外科方向课题评审推进中。
公司凭借ACME产品矩阵，借助国家级课题快速发展，抢占行业变革先发优势。
问题3：ACME产品的商业模式？
答：可选一次性买断和长期租赁（至少两年，按月付费）。
问题4：迈塔威产品的技术门槛和专利壁垒？
答：迈塔威产品可连接主流手术室设备数据及影像，支持多模态信号采集和同步观察，设置三重隐私安全守护。技术源于台湾，由头部专家深度参与研发近十年，拥有多项发明专利，短期内难以复制。公司提供“专家+产品”服务，形成渠道与信任壁垒。
问题5：体外诊断集采政策对公司业绩的影响？
答：公司采用依集采价按比例让利的采购模式，毛利率基本保持不变，集采降价主要影响收入规模。全国主要省份已完成集采落地，政策冲击阶段已过。公司正逐步将资源向ACME业务转移，通过“以赋能换存量”策略增强客户粘性。
问题6：公司AI产品与科大讯飞、医渡科技等AI医疗企业的差异化优势？
答：公司聚焦细分专科市场（如风湿免疫），以“专家+产品”模式区别于纯技术公司，产品面向医生提供辅助诊疗服务，与面向患者的AI诊断领域不同。公司深耕医疗行业近三十年，积累了大量专家资源，构成核心壁垒。
问题7：控股股东减持股份拟设立产业基金，该基金的规模、投资方向及与上市公司的协同机制？
答：产业基金属于股东层面的独立安排，与上市公司无直接关系。控股股东2023年投资台湾玛克多公司，取得技术授权。基金模式为控股股东孵化医疗健康技术与渠道资源，成熟后优先为上市公司所用。目前基金尚在筹划阶段。
问题8：公司与台湾控股股东的资源协同如何运作？
答：台湾控股股东负责全球寻找先进医疗技术、产品及专家资源，赋能上市公司。控股股东承诺不单独销售与上市公司相同的产品，不从事竞争业务。控股股东的专家资源、技术引进通道及境内外渠道资源构成公司核心竞争优势。
问题9：ACME产品线中，公司最看重哪条线？
答：从需求紧迫度看，M（迈塔威远程手术在线指导）最先启动；从贡献体量看，C（医院决策分析一体化平台）贡献量大、持续性强；从产品入院速度看，A（风湿免疫专科诊疗辅助智能体）可快速入院。三条产品线以E（全国医疗资源整合与互动平台）为纽带协同推进。
问题10：迈塔威产品在三甲医院推广是否存在患者分流等障碍？
答：不存在。符合分级诊疗政策导向，三甲医院聚焦高难度手术，迈塔威帮助基层开展手术，符合政策，得到医院支持。
问题11：公司转型过程中面临的最大挑战？
答：医院引进新项目需经预算审批，周期长，项目优先顺序竞争激烈。公司期望以国家课题方式提升项目优先级。
问题12：ACME业务长期的收入体量展望？
答：全国二三级医院约2万家、手术室约10万间，市场空间广阔。随着课题模式验证成熟、产品获得广泛认可，ACME业务有望提供重要业绩支撑。
