2025年母婴赛道年度复盘总结

01食品饮料02大健康03家用电器04美妆护肤053C数码06母婴 ContentsContents目录 Part Six母婴 母婴市场总结 行业概览 母婴市场整体稳健增长，线上渠道占比持续提升 •2025年，母婴线上渠道销售额为2237.8亿元，销售额同比增长12.6%；销售额，销量和均值高点集中在第四季度；秋冬季节性健康消费需求与“双11”等年度大促周期共振，共同推动全年增长。从渠道来看，线下渠道仍具有规模优势，但线上渠道持续扩大份额。 赛道情况 婴童奶粉及用品构成市场稳定基本盘，母婴营养补充增势明显 •从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，25年销售额达到了509.3亿元，销售额同比增长18.1%；其次是大体量的婴童用品市场，销售额达375.3亿人民币，整体增速为8.5%。增速较快的母婴营养市场和母婴出行市场，但后者体量较小，相对而言营养补充赛道更亮眼，其中孕妇营养增速达37.6%，孕产妇益生菌和DHA是母婴市场中高增长的细分类目，而婴童营养品市场增速达27.5%；母体健康意识和悦己消费觉醒形成母婴营养市场的双轨健康体系。 孕妇营养 营养补充成为高频基础需求，孕妇精细化需求持续上升 •从市场体量来看，2025年母婴营养品赛道由销量上涨带动销售额稳步上升，母婴营养补充成为大众基本认知。细分市场领域，孕妈精细化需求上升带动孕妇辅酶Q10和孕妇维生素销售额快速增张。针对孕妈不断提升的细分需求，头部品牌从阶段性营养补充和关键营养素专项强化入手，开拓赛道，市场呈现中高端与大众价位并行发展的分层结构。•从重点品牌来看，爱乐维领跑孕妇营养市场，产品定位中高端，把全孕期精准分为4个阶段，打造精细化分阶产品矩阵；旗下明星成分为活性叶酸，相关产品贡献超50%的销售额；品牌核心营销阵地聚焦微博与小红书，除官方品牌宣传外，宝妈群体提及的医生背书，进一步强化了其在孕产营养领域的专业形象。 孕妇营养 男性备孕相关讨论占比提升，不同阶段孕妈的成分需求呈现差异化特征 •男 性 备 孕 相 关 讨 论 占 比 提 升 ， 不 同 阶 段 孕 妈 的 成 分 需 求 呈 现 差 异 化 特 征 。 社 媒 平 台 中 ， 孕 妇 营 养 讨 论 仍 以 女 性 用 户 为 主 ， 但 男 性 占 比 显 著 提 升 ， 带 动 番 茄 红 素 等 备 孕 相 关 成分 关 注 上 升 ； 从 人 群 结 构 看 ， 高 线 城 市 与 年 长 女 性 占 比 扩 大 ， 而 整 体 成 分 需 求 仍 以 叶 酸 等 基 础 品 类 为 核 心。 •从产品选购偏好来看，消费者核心关注食用效果、成分安全性与吸收效率，更倾向选择主打直接起效的营养补充、生理调节等核心功效的产品，活性叶酸、活性铁、活性钙等高生物利用度成分备受青睐。 母婴市场概览| 25年市场规模稳健增长，线上市场成发展主力 •2025年，母婴线上渠道销售额为2237.8亿元，销售额同比增长12.6%，跑赢大盘4.5%的增速；销售额，销量和均值高点集中在第四季度，相较一季度，母婴营养品和日用品类销售额大幅度提升；秋冬季节性健康消费需求与“双11”等年度大促周期共振，共同推动全年增长。 •从长期来看，线上渠道持续成为母婴市场的重要增长载体：一方面，线上渠道占比持续扩大；从线上线下整体来看，中国0-3岁婴幼儿年均消费金额不断增长,预计2030年达到7.2万元，大众对于婴童消费的重视程度与消费力度仍在逐步上升。 随着年轻父母为婴幼童的支出意愿提升，中国0-3岁婴幼童的年均消费金额已从2016年的2.1万元增长到2025年的4.8万元，预计在2030年将达到7.2万。年均复合增长率约为6.0%-7.0% 母婴市场品类分析｜婴童奶粉及用品稳基，母婴营养补充品类呈现高增长潜力 •从细分市场来看，婴童奶粉市场的规模最大，2025年销售额达到了509.3亿元，销售额同比增长18.1%；其次是规模基数庞大的婴童用品市场，销售额达375.3亿元，整体增速为8.5%。 •增速表现突出的母婴营养市场同样亮眼，其中孕妇营养增速达37.6%，孕产妇益生菌和DHA是母婴市场中高增长的细分类目，而婴童营养品市场增速达27.5%；母体健康意识和悦己消费觉醒，从“宝宝优先”到“妈妈与宝宝并重”的双轨健康体系。 母婴营养｜营养补充成高频基础需求，品质健康与品牌形象成消费者首选考量 •2025年母婴营养产品线上整体市场规模达197.5亿元，同比增长29.5%；均价同比微降0.8%，需求体量持续扩张，销量成为核心驱动因素，带动市场规模高速增长，营养补充从可选项逐步成为高频基础需求。 •从母婴营养产品的购买驱动因素来看，品质健康、品牌形象是当下的主要考量，符合国家标准、成分健康成为消费者决策的第一准则；同时妈妈社群与亲友推荐也成为重要的信任背书，体现专业品质与社交口碑在消费者决策中的重要作用。购买母婴营养品的驱动因素 母婴营养｜孕期精细化需求突出，母婴基本需求稳扎，孕妈自我健康诉求飙升 •从母婴营养市场品类规模来看，以钙铁锌、DHA、维生素、益生菌及蛋白补充这五类日常商品为主，消费者对基础品类的认知度和接受度较高，基础营养补充逐渐被视为育儿标配。 •从适用人群来看，成人孕产妇营养用品的市场整体不如婴童用品，但部分细分类目增速更为亮眼，孕妇辅酶Q10和孕妇维生素表现良好，满足了孕期及产后女性精细化需求，孕妈群体自我健康诉求显著上升。 孕妇营养｜孕妇营养聚焦基础刚需，功效与服用体验共同主导消费决策 •从社媒平台对于孕妇营养产品的功效认知来看，补钙、补气血、补铁是最受关注的三大核心功效，当前孕妇群体对营养品的认知仍以基础需求为主；体重管理等进阶需求的认知度同步提升，孕妇在满足基础营养之外，对健康、形象管理的诉求正在升级。 •在消费者决策层面，食用效果的驱动占比高达54.16%，成为孕妇选购营养品的首要决策因素；其次是成分、易吞咽性、味道与气味等服用体验相关指标，表明孕妇群体在选购营养品时呈现“功效优先、体验并重”的决策特征，既看重成分的实际功效，也十分在意服用体验的细节。 补钙 原文示例：孕期吃这款产品真的是我做过最正确的选择之一！因为孕期真的非常需要补钙！！！ 典型评论示例： 原文示例：贫血是孕期较为常见的合并症，大部分孕妈妈贫血的原因都是缺乏铁。补叶酸+补铁对宝妈顶好！ •食用效果：活性叶酸比普通的效果好 •成分：富含DHA组合•易吞咽：小小的，方便服用•味道：喝起来的酸酸甜甜，像AD钙奶•气味：有点像柠檬味儿布丁的感觉，便捷性比一粒一粒的钙片方便吃•安全性：医生推荐的，放心给宝妈使用•份量：份量大，可以吃一个月 增强免疫力 原文示例：孕期哺乳期妈妈有位需要额外补充免疫球蛋白，我们自身的抵抗系统会为宝宝让步。 孕妇营养｜DHA受关注度高，孕期精准营养需求升级，产品升级主导成熟品类增长 •从孕妇营养的成分上来看，热门品类DHA在销售额和社媒声量上都占据核心地位，但已进入成熟阶段，销售额增速放缓；潜力品类如蛋白质，镁销售额增速亮眼，其中蛋白质因契合“长胎不长肉”的孕期诉求讨论度较高，新生代孕妈对孕期精准营养、体重管理的需求升级。•在成熟品类中如叶酸、铁、钙的市场规模稳定，增速缓慢；活性成分、复合配方、高端剂型等产品升级成为其主要增长来源之一，正在驱动品类从基础补充向精细化功能迭代。潜力品类：蛋白质 孕妇营养｜定位分层驱动格局分化，孕妇营养市场中高端与大众价位需求并行发展 •品牌爱乐维销售额大幅领先于其它品牌，同比增长80.7%，处于行业断层第一，旗下热卖产品主要是备孕及怀孕的母亲和婴幼儿所需的维生素；品牌定位中高端，400元以上价位段销量占比超30%”；产品以孕期分阶段补充营养，医生背书为差异化卖点吸引消费者。 •其余头部品牌则聚焦大众市场，其中高吉星在300元以下的产品销量超过其总销量的90%，意之宝、迪巧、bioisland产品销量主要集中在200元以下，市场消费需求呈现显著分层，高端与中低端诉求并行，品牌定位精准对应不同消费群体。 孕妇营养|需求精细化演进，分阶精准补充叠加专项营养，推动细分品类市场协同扩容 •2025年孕妇营养热销商品中，从核心功能上来看以基础维生素复合补充及关键营养素专项强化为主，其中表现突出的是爱乐维品牌下的分段营养产品，其1段备孕孕早期销售额达5990万元，同比增速58.2%；2段孕中晚期销售额为4345万元，需求走向细分化、精准化。 •与此同时，头部品牌在垂直细分赛道深耕布局，专注单一或专项营养的品类表现亮眼，如高吉星DHA、斯利安叶酸，其中后者销售额达4511万元，同比增速高达121%，市场多元并行的细分需求，有力驱动细分品类同步扩容。 •专利燕窝酸DHA藻油•添加4种智慧营养•高纯度备孕 •备孕，孕早期专研•活性叶酸•20种维生素+矿物质•德国严谨工艺 德国爱乐维elevit2段活性叶酸DHA孕中晚期孕妇 斯利安0.4mg活性叶酸30粒多种维生素叶酸片 消费者评价词云图 消费者评价词云图 产品卖点： 产品卖点：•直接吸收无需转化•18种营养素•0.4mg标准含量•6S-5-甲基四氢叶酸 •活性叶酸DHA•孕中晚期孕妇专用•19种营养元素•科学配比母婴同补 孕妇营养|男性备孕需求增长，各阶段孕妈需求各异，主流需求是叶酸 •2025年，社媒上孕妇营养讨论人群主要为女性用户，男性占比较去年有显著增长从18.56%提升至37.91%，且男士备孕主要营养成分番茄红素需求增加，跻身备孕期热门成分TOP4；26-35岁为讨论人群核心年龄段，相较于去年同期20岁人群显著降低，地域方面集中分布在国内的高线城市。 •不同阶段的人群在营养品的选择上方面有明显的需求差异，备孕期对叶酸和复合维生素的需求较高，孕期相对较均衡，哺乳期则更注重益生菌和蛋白质的补充，叶酸是多阶段的基础需求。 重点品牌|爱乐维：高增领跑孕产营养，分阶产品与专业营销筑牢优势 •爱乐维是德国拜耳集团旗下的孕产营养品牌，2025年以5.9亿元销售额、80.7%的同比增速领跑母婴营养市场，孕产妇叶酸品类贡献超五成销售额，并保持160%的高增速，目前主营平台为天猫和京东。 •在产品战略方面，以全孕期精准分阶为核心，构建精细化产品矩阵；品牌核心营销阵地聚焦微博与小红书，除官方品牌宣传外，宝妈群体提及的医 成为全球消费者信赖的母婴健康营养品牌 营销运营 我们是谁：背景&发展历程|技术出身+AI赋能 •魔镜洞察背后主体为北京淘幂科技有限公司，是一家AI赋能的市场研究和消费者洞察服务商，公司规模140+人左右•主要团队在北京望京，此外在上海、武汉、重庆、广州4地设有办公室，由此服务于全球客户•从2015年起开始用机器学习和AI算法，帮助品牌从海量市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会，服务于800+中国品牌和企业，见证他们从成长到成熟 2022年 2012年 2024年 持续高速发展 项目制运营 推出美业CMI、镜界AI 推出分析+、聆听等数据产品 核心团队作为一家电商服务公司的软件开发部，已经开始提供电商服务，主要服务于电商平台卖家，包括美的旗舰店、冈本旗舰店、韩都衣舍旗舰店等 打通销售+评论+备案信息，多维度信息交叉分析；推出镜界AI，AI和魔镜数据产品工具双重加持做市场分析 公司规模扩大至100+员工，在北京、上海、重庆、广州都设有办公地点，业务覆盖品牌主、咨询公司、金融机构、政府客户、物流企业等共计500余家 2015年 2023年 北京淘幂科技有限公司正式成立 更名为魔镜洞察 核心团队从原电商服务公司剥离并独立运作，除了电商平台卖家，也为企业级客户提供电商数据服务，如：各类快消品牌主、咨询公司、金融机构、政府客户、物流企业等... 整合销售、评论、社媒三大数据源，推出社交聆听和电商聆听系统，助力品牌客户做市场研究和消费者洞察 魔镜助力企业增长的核心优势 备案数据+销售数据+评论数