九典制药机构调研纪要

调研日期: 2026-07-30 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况,接下来采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品,医保对集采中选的企业有什么要求吗? 回复:根据第十一批国家集采文件(GY-YD2025-1)要求,申报企业需拥有同类型制剂 5 年以内的上市放行记录或国内销售证明(提供 2020 年 9 月至 2025 年 9 月任意 2 个时间点的相关材料,且材料时间跨度在24 个月以上);申报药品需具备有效的 GMP 符合性检查证明,且在规定周期内生产线无 GMP 违规问题,药品不存在省级及以上药监抽检不合格情况。洛索洛芬钠凝胶贴膏因剂型较为特殊,国内满足上述申报条件的企业数量较少,本次集采共有三家国内企业中选。现阶段该品种主要由本公司与北京泰德两家企业共同保障市场供应。 2、集采对公司整体收入和利润影响如何? 回复:2026 年第一季度,公司营业收入同比下降14.48%,归母净利润同比下降 54.89%,主要系公司主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏执行国家集中带量采购,产品价格有所下调所致。该产品作为公司核心大单品,价格出现较大幅度下调,对当期收入和利润均形成明显冲击。从销量端看,上半年院内市场增长显著,不仅稳住了原有市场份额,还贡献了增量,全年销量预期维持增长态势。收入端受价格降幅较大影响,单品收入预计将有所回落,短期内尚难以完全实现以量补价。 3、品牌建设方面对销售的拉动是怎么样的? 回复:在品牌建设方面,公司自去年下半年起,围绕"九典镇痛先生"这一超级符号,持续强化"镇痛贴剂专家"的品牌定位,并集中推广"贴膏药,选九典"的品牌口号。通过布局机场、高铁等核心交通枢纽的线下广告投放,我们着力提升品牌在大众消费群体中的认知度。不过,由于品牌建设启动至今时间尚短,目前对终端销售的拉动作用仍处于培育期,尚难以量化其直接效果。但从长期来看,品牌资产的积累将为公司产品的持续放量奠定坚实基础,是公司构建贴膏领域领先品牌战略的重要支撑。 4、公司新增产线是主要用于贴膏剂吗? 回复:目前公司贴膏剂、片剂等生产端保持高效运转状态,产能利用率高,接近满负荷生产状态。产能布局层面,公司立足长远市场发展需求,稳步推进产能扩容规划,计划引入先进自动化外用制剂生产线,进一步完善产能配套体系,扩充贴膏制剂产能储备,持续提升整体生产制造实力,为后续产品市场放量筑牢坚实的产能基础。 5、今年公司人员情况如何? 回复:从目前来看,公司及合并报表范围内子公司人员整体处于增长状态,人员增长主要源于生产端扩产及销售端的业务拓展需求。产能扩建与人员扩充的同步推进,反映了公司对未来市场发展的积极预期与战略布局。 6、洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏,这几个产品的适应症是不是都差不多,患者会怎么选择?回复:三款产品均属于外用非甾体抗炎类贴膏,核心作用机理相似,均通过抑制前列腺素合成,实现局部抗炎与镇痛功效。三款贴膏的载药量、分子大小、渗透速率各不相同,起效速度和作用持续时间也有差异。患者在实际选择中,主要受用药习惯、个人体质与耐受性、渠道可及性等因素综合影响。公司通过多产品矩阵布局,覆盖不同价格带、贴敷体验及渠道需求,满足终端多样化的用药选择。 7、口服制剂这方面增长如何? 回复:公司口服制剂销售收入近年来保持稳定增长,2025年实现收入8.88 亿元,同比增长19.01%。公司在解热镇痛、消化代谢、呼吸过敏、心脑血管、抗感染等疾病领域布局了多款口服制剂品种,主要产品包括泮托拉唑钠肠溶片、达格列净片、瑞舒伐他汀钙片、洛索洛芬钠片等。公司每年有多款新品种获批上市,今年上半年已有8个口服制剂产品获批,预计将持续贡献销售增量。