阿道夫小红书新品营销方案

目录 阿道夫小红书现状分析 阿道夫口碑重塑策略 服务报价&效果预估 目标Objective 背景Background 品牌口碑蓬塑 阿道夫在小红书平台处于口碑劣势·为了扭转目前的局面，阿道夫推出系列新品，利用新品于11月在小红书平台重塑品牌形象，打开市场教育新认知提升品牌影响力。 树立阿道夫全新品牌形象，实现小红书平台的负面口碑由40%下降至20%前100屏负面信少于10% 新品内容种草 获得新品认知，通过新品切入，扩大拓展新消费人群，并最终提升销售转化 近90天阿道夫笔记发布概况 近90天阿道夫相关笔记累计631篇。互动总数（赞收评）：：10.3万前100篇整体负面内容40%，并且正面内容下面的负面评论占据大部分 笔记发布累计631篇 阿道夫小红书前100篇笔记以洗发水品类为主 洗发水负面笔记占比 53% 阿道夫负面口碑内容主要集中于【洗发水】品类，前100熟壁记中有85糖是关于阿道光洗发水品类的内窖，具中免面内雪膏45亮，古电53%其他品类笔记较少，负面内容为0，口碑盘到以素品洗发系列作为切入点 阿道夫洗发水负面笔记&关键词洞察 阿道夫洗发水小红书负面喜记内容主更是圆掉发、头皮商，油等暴牙吐，这些负面吐槽可能是因为消费者个人体质问题而导致，毫无依据却在幕后做键盘侠弯大秤击，所以接下来的优化万向以新产品优化后为生题进行笔记铺量重新打造口碑，扭转阿道夫在消费人群心目中的负面形象。 自前阿道夫在小红书上的营销内容形式主要涵活：产品测评熟人口碑、好物清单、于活知识自黑体等 黄中［自黑体】由于表达不当引发了消费群更多的差评，加上该篇笔记博生不积极维护评论区，导致负面评论被推上热门开霸屏论区第工屏，使高权重正面等记翻车 已出现的负面评论不能删除，但是可以通过点评的方式将下列正向评论顶上来 近90天阿道夫洗发水种草舆情洞察 近90天，该品牌时间范围内共有6401相关笔记评论，前100篇笔记中的负面评论占比85%，内容主要是“头屑越用越渣好闻但不好用“等。可见，现在小红书平台上的洗发水的相关笔记评论区也是阿道夫维护的恒点 近90天阿道夫热门笔记评论区热搜关键词 近90天阿道夫评论热搜关键词主要是阿地夫品牌间贝头皮丽世脱发“油”为主，其中“头屑“是消费者讨论最多的关键，接下来的新品营销可以从解决【头皮屑】作为切入点。 阿道夫小红书现状小结 >阿道夫小红书笔记数超1万+，近90天，接近40%是贝面内客 》即便是正面内容笔记，下面也有大量的负面评论 负面口碑集中于洗发水品类 》笔记内容及评论关键词以“脱发”“头屑”、“油腻“等为主。 综上所述，阿道夫在小红书上的形象偏负面，那么 负面口碑如此严重，阿道夫要 如何管理消费者预期并引导消费者做出正向反馈，最终实现提升转化？ Part 02阿道夫口碑重塑策略 品牌重塑策略 以新品内容带出阿道夫品牌和产品开级，通过kol背书+小红书品牌正面信息优化，重塑阿道夫品牌新形象，提升品牌口碑，最终提升转化 优化 占位 霸屏 新品内容铺量店位 负面肉客等记优化 笔记搜素排名优化 利用多维KOL组合，以新品为内容切入点，进行大量新品优质笔记霸屏占位，让阿道夫以全新的形象打造声障，实现品牌口碑重塑效果 通过时代飞腾独创的小红书内容维护系统攻击阿道夫负面笔记，使其自动下架，进一步实现阿道夫负面内容大清洗 通过小红书平台的规则来优化优质笔记的搜索排名提升权重使其占据关键词的前几位让品牌以全新的优秀形象霸占前位 负面评论优化手法 通过系统化点赞评的方式将一部分高权重、优质笔记中的正面评论顶上前2屏的位置，以此去弱化负面评论的出现减少整体的负面影响 SEM优化即笔记搜索排名优化，也可成为关键词占位优化 主要手法就是首先最大程度地契合关键词然后通过独有SEM优化系统进行天罐词占位优化，使高权重的优质正面内容笔记可以在小红书搜索区城的有10进行展示 达人组合策略 搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群 采用【高中低】三环的配比方式搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达，集中火力将品牌形象定位于用户心智，最终推动销售转化 资源举例 聚焦粉丝效应，集中力量话题带动，进行二次口碑发酵，实现销售转化 结合Campaign、社会热点事件扩散垂直类专业洗护类账号选择优质笔记进行搜索排名优化 大面积铺量，使用分享、小圈子抗散优化并打造阿道夫新声量消费型、实用型账号 02 可信度高 内容高质量 账号的广告发布频率高以及数量多，信任度高 账号长期高内容质量，垂直领域 05 04 03 正向增长期 高权重 性价比 账号最近是否有爆文产生账号藏赞，评论等数据，阅读量及曝光量数据 账号长期活跃、粉丝粘性高，符合平台扶持的正向增长期 时代飞鹰独家一手资源“极致性价比" 阿道关如何通过新品打造内容差异点山新塑造正面口碑形象？ 以阿道夫新系列的全新出发为核心，重塑小红书口碑 新品发布：产品新系列发布KOL背书：头部KOL信任背书场景化：场景化激活消费需求自黑体：幽默自黑逆转评论 以洗发水示例 品类及核心需求词，建议长期做下拉及排名优化，保持品牌在入口的绝对曝光 热搜词 创意内容方向 以洗发水示例 三标：打破品牌以往在小红书的负面口碑，重塑阿道夫品牌新观感 创意内容示例 形式：真人试用口碑打造 亮点：博主前后使用对比图，突出产品卖点优势 主题#试用报告征集令2步轻松领走新品正装带阿道夫新品全新升级，快来领取专属于你的2.0护发大法吧！申请试用流程： ①用户在线免费申请②审核通过③短信公布名单④发放样品③试用成功③发布试用报告 清而段封献收差的品性方选的礼物试用服限大家 有代路发我特还再物我看妞件说都个拍精的限有 试用担告征集令2步轻松富敢小绿珠正装！小国练试带已能上战两假； 赋的花哺世追继我套欢的特适现的自装电咱拍哈 创意内容示例 形式：自黑体反差展示 亮点：做自己的黑粉，黑是手段“粉才是本质 玩法：结合真人试用征集玩法，从2.0新品升级切入，以自黑的方式从新打造品牌口碑 主题示例： ！入了网道夫洗发水的玩 #2前发严氧，政市时现画信一种新的洗发水，看再货建上一批树道天，也床记从摩拆到让它500ml的，转摄现a0080更食具一业 #好了，告诉大家一些阿道夫不为人知的事情吧##简直有毒，头小妹居然还敢用阿道夫？##大油田入坑，头皮发麻是小事# 可妞非香气附张发，三年册安利了这秋细极好用的三十耐已“热播笔，更拍性我抵不舞手是国于韩通篇单的春味，时遥庆车为愿策品激用CK那款经雨香水排香，面香时间小时，每天可 美就开自了小红书之格：自看量拌，结果90%的搏主推让这录一插让人费头供技水，国感胆发、出 品痘庆气当高，女发器出开出治，美发容名更理 创意内容示例 形式：专业KOL普及背书 亮点：按照类型详细描述，洗发误区誉示，攻略厨十足吸引用户收戴了解 标顾： #干货四种脱发原因！欢迎对号入座，扎心了##干货|脱发者自救联盟##干货不同发质如何选择洗发水# 内容方向： 四种常见的脱发类型：发量少，细软发质，产后脱发严重染烫后脱发严重，发缝明显！当代独立女性，工作使人日渐秀头脂溢性脱发 创意内容示例 形：图文内容万向产品真假对比 亮点：细节点重点丰皇价绍吸弓用户对比了解 ·标题： #手把手教你如何鉴别真假阿道夫##没有对比就没有伤害，阿道夫真假对比# ·内容方向：真品生产货号批次产品logo细节防伪码输入文字细节对比 创意内容示例 形式：vlog内容方向一产品体验，深度部析 形式：wio内容方向剧情王吸引眼 内容示例具体以实际为准 引导正面奥论全方位升产品口碑 内容方向：推广期间，对所有产出内容进行正面舆论维护，对评论区进行正面控评，对新出现的负面笔记进行积极引导或者举报 另附建议：公关PR稿覆盖+社会化话题全域引爆 四大技巧刷爆小红书搜索页 基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略，让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人 内容把控，关键字设量 账号筛选，高质高权重 挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人们积累粉丝的思诚魔远远比匹配度低的达人的高更容易在小红书推广过程中产生婴变价值 根据小红书笔记内容标记标签关键字优化同一关键宇和长尾关键字布局：关键字标慧马法以及选词策略路（竞争度小+超确准+流量大优先选择 四大技巧 多账号通发，瞬间刷爆 技术钻研，精通机制 多位高权重网红博主同时在小红书推广桌一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为今日推荐 技术钻研小红书官方推荐机制，时间数据！内容、账号等多方井行翻倍提升品牌产品推荐成功率社小红书推广效果事半功倍 步步精细运营，精准投放，完成品牌重塑 头部KOL话题联动 ★12月25日1月15日：准备图片添材：重直类KOL输出文字和视频件进行优质笔记覆盖一12月4日-30日：准备图片素材头部班号输出话题式文字或规频件进行粉丝效联动每天分时段投放完毕，收集链接、反馈收录 垂直kol開粉&素人种草 优化&素人铺量 12月1日-15日，准备图片素材：素人账号输出文字和规频搞件进行铺塑占位12月4日-30日：准备图片索材，垂直类KOL辅出文字和视频赢件进行优质笔记慢盖每天分时段投放完毕，收集链接、反馈收录 11月工日执行小红书种草计划11月2日-7日，商定执行计划井安排奇送样品>11月10日-15日，并始阿道夫负面笔记期帖11月13日-30日，准备图片素材，素人账号输出文字和视频璃件进行铺盈占位，每天分时段投放完毕·收集链接、反馈收录 1月：沉淀期 11月：优化期 大牌运营方案库 运营交流群