阿道夫新品小红书新品营销方案

目 录 阿 道 夫 小 红 书 现 状 分 析 阿 道 夫 口 碑 重 塑 策 略 服 务 报 价&效 果 预 估 目标Objective 背景Background 品牌口碑重塑 阿道夫在小红书平台处于口碑劣势，为了扭转目前的局面，阿道夫推出系列新品，利用新品，于11月在小红书平台重塑品牌形象，打开市场教育新认知，提升品牌影响力。 树立阿道夫全新品牌形象，实现小红书平台的负面口碑由40%下降至20%，前100屏负面信息少于10% 新品内容种草 获得新品认知，通过新品切入，扩大拓展新消费人群，并最终提升销售转化 Part 01阿道夫小红书现状分析 近90天阿道夫笔记发布概况 近90天阿道夫相关笔记累计631篇。互动总数（赞收评）：10.3万前100篇整体负面内容40%，并且正面内容下面的负面评论占据大部分 笔记发布累计631篇 阿道夫小红书前100篇笔记以洗发水品类为主 洗 发 水 负 面 笔 记 占 比53% 阿 道 夫 负 面 口 碑 内 容 主 要 集 中 于 【 洗 发 水 】 品 类 ，前1 0 0篇 笔 记 中 有8 5篇 是 关 于 阿 道 夫 洗 发 水 品 类的 内 容 ， 其 中 负 面 内 容 有4 5篇 ， 占 比5 3 %。 其他 品 类 笔 记 较 少 ， 负 面 内 容 为0，口 碑 重 塑 可 以 新 品洗 发 系 列 作 为 切 入 点 阿道夫洗发水负面笔记&关键词洞察 阿道夫洗发水小红书负面笔记内容主要是围绕“掉发、头皮屑、油腻”等展开吐槽，这些负面吐槽可能是因为消费者个人体质问题而导致，毫无依据却在幕后做键盘侠夸大抨击，所以接下来的优化方向以新产品优化后为主题进行笔记铺量，重新打造口碑，扭转阿道夫在消费人群心目中的负面形象。 阿道夫洗发水正面笔记分析 ü目前阿道夫在小红书上的营销内容形式主要涵括：产品测评、熟人口碑、好物清单、干活知识、自黑体等 ü其中【自黑体】由于表达不当引发了消费群更多的差评，加上该篇笔记博主不积极维护评论区，导致负面评论被推上热门并霸屏评论区第1屏，使高权重正面笔记翻车 ü已出现的负面评论不能删除，但是可以通过点赞评的方式将下列正向评论顶上来 近90天阿道夫洗发水种草舆情洞察 近90天，该品牌时间范围内共有6401条相关笔记评论，前100篇笔记中的负面评论占比85%，内容主要是“头屑”“越用越 渣”“好闻但不好用”等。可见，现在小红书平台上的洗发水的相关笔记评论区也是阿道夫维护的重点。 近90天阿道夫热门笔记评论区热搜关键词 近90天，阿道夫评论热搜关键词主要是“阿道夫”品牌词、“头皮屑”“脱发”、“油腻”为主，其中“头屑”是消费者讨论最多的关键。接下来的新品营销可以从解决【头皮屑】作为切入点。 阿道夫小红书现状小结 Ø阿道夫小红书笔记数超1万+，近90天，接近40%是负面内容 Ø即便是正面内容笔记，下面也有大量的负面评论 Ø负面口碑集中于【洗发水】品类 Ø笔记内容及评论关键词以“脱发”、“头屑”、“油腻”等为主。 Ø综上所述，阿道夫在小红书上的形象偏负面，那么 负面口碑如此严重，阿道夫要 如何管理消费者预期并引导消费者做出正向反馈，最终实现提升转化？ 阿道夫口碑重塑策略 品牌重塑策略 以新品内容带出阿道夫品牌和产品升级，通过kol背书+小红书品牌正面信息优化，重塑阿道夫品牌新形象，提升品牌口碑，最终提升转化。 优化 霸屏 笔记搜索排名优化 负面内容笔记优化 新品内容铺量占位 利用多维KOL组合，以新品为内容切入点，进行大量新品优质笔记霸屏占位，让阿道夫以全新的形象打造声量，实现品牌口碑重塑效果 通过时代飞鹰独创的小红书内容维护系统攻击阿道夫负面笔记，使其自动下架，进一步实现阿道夫负面内容大清洗 通过小红书平台的规则来优化优质笔记的搜索排名，提升权重使其占据关键词的前几位，让品牌以全新的优秀形象霸占前位 负面评论优化手法 SEM优化即笔记搜索排名优化，也可成为关键词占位优化 主要手法就是首先最大程度地契合关键词，然后通过独有SEM优化系统进行关键词占位优化，使高权重的优质正面内容笔记可以在小红书搜索区域的前10进行展示 达人组合策略 搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群 采用【高中低】三环的配比方式搭建垂直类KOL矩阵，聚焦关键人群，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达，集中火力将品牌形象定位于用户心智，最终推动销售转化 资 源 举 例 聚焦粉丝效应，集中力量话题带动，进行二次口碑发酵，实现销售转化 结合Campaign、社会热点事件扩散垂直类专业洗护类账号选择优质笔记进行搜索排名优化 大面积铺量，使用分享、小圈子扩散优化并打造阿道夫新声量消费型、实用型账号 02 可 信 度 高 内 容 高 质 量 账号的广告发布频率高以及数量多，信任度高 账号长期高内容质量，垂直领域 05 04 03 高 权 重 性 价 比 正 向 增 长 期 时代飞鹰独家一手资源，“极致性价比” 账号最近是否有爆文产生账号藏赞，评论等数据，阅读量及曝光量数据 账号长期活跃、粉丝粘性高，符合平台扶持的正向增长期 阿道夫如何通过新品打造内容差异点，重新塑造正面口碑形象？ 以“阿道夫新系列的全新出发”为核心，重塑小红书口碑 新品发布：产品新系列发布KOL背书：头部KOL信任背书场景化：场景化激活消费需求自黑体：幽默自黑逆转评论 产品卖点 关键词 阿道夫新品关键词布局 以洗发水示例 品类及核心需求词，建议长期做下拉及排名优化，保持品牌在入口的绝对曝光 洗发水冰护理洗发水热护理洗发水茶麸精华洗发水 热搜词 护理洗发茶麸精华头皮养护 蓬松去屑止痒控油养发头皮健康 需求词 每个月保持下拉和排名优化的绝对透出，提升品牌曝光 创意内容方向 以洗发水示例 目标：打破品牌以往在小红书的负面口碑，重塑阿道夫品牌新观感 创意内容示例 形式：真人试用·口碑打造 亮点：博主前后使用对比图，突出产品卖点优势 主题#试用报告征集令·2步轻松领走新品正装# 阿道夫新品全新升级，快来领取专属于你的2.0护发大法吧！ 申请试用流程： ①用户在线免费申请②审核通过③短信公布名单④发放样品⑤试用成功⑥发布试用报告 创意内容示例 形式：自黑体·反差展示 亮点：做自己的“黑粉”，“黑”是手段，“粉”才是本质 玩法：结合真人试用征集玩法，从2.0新品升级切入，以自黑的方式从新打造品牌口碑 主题示例： #好了，告诉大家一些阿道夫不为人知的事情吧##简直有毒，秃头小妹居然还敢用阿道夫？##大油田入坑，头皮发麻是小事# 创意内容示例 形式：专业KOL普及背书 亮点：按照类型详细描述，洗发误区警示，攻略感十足吸引用户收藏了解 标题： #干货|不同发质如何选择洗发水# 内容方向： 四种常见的脱发类型：发量少，细软发质，产后脱发严重染烫后脱发严重，发缝明显！当代独立女性，工作使人日渐秃头脂溢性脱发 创意内容示例 形式：图文内容方向——产品真假对比 •标题： #手把手教你如何鉴别真假阿道夫##没有对比就没有伤害，阿道夫真假对比# •内容方向：真品生产货号批次产品logo细节防伪码输入文字细节对比 创意内容示例 形式：vlog内容方向——产品体验，深度剖析 形式：vlog内容方向——剧情式吸引眼球 内容示例，具体以实际为准 文章舆论维护 引导正面舆论·全方位提升产品口碑 内容方向：推广期间，对所有产出内容进行正面舆论维护，对评论区进行正面控评，对新出现的负面笔记进行积极引导或者举报； 四大技巧刷爆小红书搜索页 基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略，让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人 内容把控，关键字设置 账号筛选，高质高权重 根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超确准+流量大优先选择） 挑 选 一 位 与 品 牌 产 品 标 签 吻 合 度 高 的 小红 书 达 人 ，T a们 积 累 粉 丝 的 忠 诚 度 远 远比 匹 配 度 低 的 达 人 的 高 ， 更 容 易 在 小 红书 推 广过 程 中 产 生 裂 变 价 值 四 大 技 巧 让 品 牌 刷 爆 小 红 书 搜 索 页 多 账 号 通 发 ， 瞬 间 刷 爆 技 术 钻 研 ， 精 通 机 制 技 术 钻 研 小 红 书 官 方 推 荐 机 制 ， 时 间 、数 据 、 内 容 、 账 号 等 多 方 并 行 翻 倍 提 升品 牌 产 品 推 荐 成 功 率 ， 让 小 红 书 推 广 效果 事 半 功 倍 多 位 高 权 重 网 红 博 主 同 时 在 小 红 书推 广 某 一 标 签 ， 瞬 间 提 升 品 牌 产 品关 键 字 热 度 ， 成 为“今 日 推 荐” 步步精细运营，精准投放，完成品牌重塑 头部KOL话题联动 Ø12月25日-1月15日，准备图片素材，垂直类KOL输出文字和视频稿件进行优质笔记覆盖Ø12月4日-30日，准备图片素材，头部账号输出话题式文字或视频稿件进行粉丝效应联动Ø每天分时段投放完毕，收集链接、反馈收录 垂直kol圈粉&素人种草 优化&素人铺量 Ø12月1日-15日，准备图片素材，素人账号输出文字和视频稿件进行铺量占位Ø12月4日-30日，准备图片素材，垂直类KOL输出文字和视频稿件进行优质笔记覆盖Ø每天分时段投放完毕，收集链接、反馈收录 Ø11月1日，执行小红书种草计划Ø11月2日-7日，商定执行计划并安排寄送样品Ø11月10日-15日，开始阿道夫负面笔记删帖Ø11月13日-30日，准备图片素材，素人账号输出文字和视频稿件进行铺量占位，每天分时段投放完毕，收集链接、反馈收录 1月：沉淀期 11月：优化期 T H A N K S !