小红书「种草」训练营资料

“小红书，让好生意在这里，长出” 目录 经营困局 生意越做，钱越赚越 过去的增长范式失效了 供应链与生产技术被信息差磨平低差异化或难以长期保持差异 增量脱坡下存量市场逐渐成为各行业的主旋律，竞争加剧 恰逢经济周期波动过往的经营路径出现失效 站在生意的视角下，流量内卷的背后拉低了企业的利润线 后互联网时代的增长焦虑，呈现出剧场效应 旧世界的地图，无法带我们找到新大陆的种子 读懂小红书 ，品牌规模vs.品牌利润 杭州洪洋品牌管理有限公司 2024年3月成立于杭州 杭州洪洋品牌有限公司是一家擅长私域全案、新媒体板块、短视频运营和视频号、抖音账号搭建的新媒体运营公司。服务涵盖从策划、执行到效果分析全方位的服务，从而为您提供全面的营销解决方案。 我们的公司具备丰富的行业经验和优秀的团队，拥有一流的数据分析能力和技术支持，让您的业务得到更加精准的定位和更高的效益。我们一直致力于为客户提供更加专业、高效、优质的服务，不断探索和创新，以客户的满意度为最高追求。 小程序app 案例——A&C甄选好物 合作时间：2024年7月-至今 账号0-1的搭建，进行加拿大当地小程序的推广运营3个月就以成为当地以及欧美地区的线上购物小程序TOP前三 账号主要运营内容：小程序选品、活动策划小红书账号内容规划、活动营销、图文&短视频等内容输出，确保账号的涨粉、月度量以及品牌曝光。 案例——Elisi光点计划 合作时间：2024年9月-至今 账号破万需要进行1-10的账号搭建三个月涨粉6000 进行内容产出和账号曝光：周度更新两篇，确保账号持续更新通过热点、小程序的使用介绍、图文的内容垂直性进行账号的涨粉曝光 个人ip账号 案例——Vanilla.t 合作时间：2024年8月-至今 账号0-1的搭建，爆文率每半月出一篇50000+以上的视频 通过ins穿搭博主内容发布，进行基础账号视频输出做基础账号内容规划，并且保持日度更新，确保浏量 首月涨粉1000+，后续持续稳定粉丝量输出 案例——极光少年 合作时间：2024年10月-2024年11月 账号0-1的搭建，半月涨粉1000+首篇爆文浏览破80000+单日引流微信进行旅游业务咨询50+每周破万浏览量1篇，5000浏览2篇 一个月成功起号进行交付 案例——税理事事务所 合作时间：2024年11月-至今 协助指导账号投流，并且进行账号日常图文更新 甲方时间忙碌，我司自行通过ins进行图片选取，进行账号内容输出，以及数据分析。 针对日本的华人进行税务公司客户招募，单月涨粉800+ 护肤品类账号 案例——nywowo 合作时间：2024年9月-至今 中高端护肤品牌 账号盘活，并进行账号优化以及日度更新 由于原运营人员的错误操作，导致账号多次违规以及直播被封，停更半年多，进行合作时，账号数据基本流量很差，经过账号盘活以及活动策划，月度销售额100000+，互动涨粉每月平均保持500+ 案例——荷可蕾 合作时间：2024年10月-2024年11月 台湾护肤品品牌 账号基础搭建合作单月涨粉1000+，浏览量总曝光10000+ 案例——舒凡兮 合作时间：2024年11月--至今 账号成功起号，南京美容院 进行线上到线下导流，单日咨询量20+，转化率30% 活动策划、短视频剪辑、引流链路设计以及话术 其他合作账号 案例——Strelnik 合作时间：2024年5月-2024年8月 俄罗斯小众设计师品牌账号0-1的搭建，单月涨粉800+ 直播间的搭建以及主播培训陪跑，单月销售额1000+单 合约结束后，商家自营 案例——BIGK大K 合作时间：2024年11月-2024年12月 瑞士运动服饰品牌 账号盘活，并进行账号优化以及日度更新 品牌账号停更超过半年，进行老号盘活合作，以及素人种草合作，单月涨粉3000+，种草300篇+，线上线下合作推广，单月销售数据：100000+。 案例——狗饭研究生 合作时间：2024年11月-至今 宠物鲜粮品牌负责账号的内容运营 我司提供公司模特狗狗---边牧一只，并且进行账号的短视频拍剪工作。使店铺销量增加20%（原店铺每月3000单，合作后每月不低于5000单，新客增幅40%） 案例——柚子树 合作时间：2024年9月-2025年12月 高端湿巾品牌客户需求：保持账号日更 季度合作后，进行年度签订合作，升级为品牌全案（抖音、淘宝、私域、小红书、视频号）全平台孵化线上营销、线下展会、快团团、达人对接、直播合作 合作品牌 联系方式 微信号：L199809ly 向常规模式 向小红书 流量红利见顶，常规营销逻辑逐渐失效 种草：第三种营销范式 营销的未来之路H2H营销 的设计思维 把选择权还给用户，尊重用户的自发表达，深度聆听，用户的选择和反馈，并快速迭代、实时优化 数字化技术增强 服务主导的 用户不再是接收者，更是参与者和创造者，企业与用户实现真正的价值共创，体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度 企业正借助数字化手段，与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的内容，并配合个性化的流量分发手段 回到品牌与生意的底层逻辑看选择，本质是一本账 向旧的模式要规模，向小红书要！ 规模化增长为主压缩利润做大蛋糕只要体积足够大，一定能赚 利润成为品牌生命线为企业储蓄品牌复利在长期收益中不断摊入品牌投入 %日均用户搜索占比 次日均搜索查询量 每个月有1.2亿用户在小红书 为什么小红书里“藏着”利润的秘密？走入心智的深水区，才能种下品牌的种子 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 内容汇聚成流行趋势，席卷全网 “谁先抓住了趋势，谁就先定义了价值” “涌现更多心智与场景，在存量中出增量” “氛围感创造溢价，设计美牵动需求” 拓展新的场景，吸引破圈人群的到来 经营原有用户，创造新的购买诱因 企业要找到生意增量，是必备 开始小红书 从判断自己的「阶段」与「品类」开始 聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案 10秒钟思考时间 用方向选择去获得更大赢面 10秒钟思考时间 4大经营 像经营一家企业一样，经营我们的小红书 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 产品@RED 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案 产品引入期 品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点？ BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 BeBeBus遛娃科学平躺至175°，，宝宝翻滚时加上五点式安全带，给宝宝全方位的保护。 Step1：博主座谈会，校准人群场景卖点 BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 小红书筛选出 包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、MBA……进行2小时座谈会，挖掘讨论产品卖点 Step2：挖掘潜在人群，找准使用场景 核心使用场景楼下遛弯：小区、超市、商场市内短途：公园、露营、⚺곿Ⱆ㔩长途出行：飞机、动车、景点 Step3：改昵称，定卖点，放大种草成效果 BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 生意成果 关键结果 优质笔记 产品口碑 蝴蝶遛娃神器上线7天销售天猫后台榜单2023.1.26-2023.2.2 四轮推车热销榜 产品笔记词云 五点式安全带避震效果大置物篮蝴蝶仿生靠背 产品成长期 品类认知不足，赛道头部强势，销量常年“小透明”？ 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 投入占比不高 市场占比不高 22年作为季节性新品推出，不是重点品线，像夏天推出的一个支线任务，在整个家族产品中占比不高 在用户需求中，痱子的产品需求是爽身粉和桃子水的天下，爽身露约等于看不见，产品无认知基础，竞品是主角 Step1:找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 展现爽身露温和，好吸收，滋润特点， 松达通过小红书独有的KFS产品种草组合投放方式打造针对「有胖宝宝的宝妈」核心人群以及「淹脖子」场景的优质笔记 Step2：own住，层层破圈，放大产品声量辐射范围 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 生意成果 种草合作4个月期间销量同比去年全年 站内产品搜索量同比增长 电商平台婴儿爽身粉好评榜&热销榜单 产品成熟期 品牌挑战：老牌滋润产品如何新场景新人群？ 「经典修护晶冻」如何从单一“滋润心智”拓展使用场景，成为不同人群的“一罐多用”多面手？ 拓展人群，用户，挖掘新场景 凡士林，群策群力挖掘的产品使用场景 身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 用户新需求，找到生意 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 用户新需求，找到生意新机会 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 没想到的饼干变小了不仅无负担，还有 融入咖啡店、便利店等新场景 在年轻人群的中找到新机会，老品也能 融入新场景 线上线下联动，打造花式吃法 跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销 找对洞察，老产品也能再次翻红 生意成果 顾客@RED 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 一张图，看懂小红书独有的人群营销特征 传统营销模型和小红书营销模型的差异化 全棉时代纱布被： 以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足，很难产生效果，又很容易和自身旗下其他母婴产品，相似抢量。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和ROI的正向转化，成为亟需要解决的课题。挑战 打开高质量生长思路 从找到找 杭州洪洋品牌管理有限公司 2024年3月成立于杭州 杭州洪洋品牌有限公司是一家擅长私域全案、新媒体板块、短视频运营和视频号、抖音账号搭建的新媒体运营公司。服务涵盖从策划、执行到效果分析全方位的服务，从而为您提供全面的营销解决方案。 我们的公司具备丰富的行业经验和优秀的团队，拥有一流的数据分析能力和技术支持，让您的业务得到更加精准的定位和更高的效益。我们一直致力于为客户提供更加专业、高效、优质的服务，不断探索和创新，以客户的满意度为最高追求。 小程序app 案例——A&C甄选好物 合作时间：2024年7月-至今 账号0-1的搭建，进行加拿大当地小程序的推广运营3个月就以成为当地以及欧美地区的线上购物小程序TOP前三 账号主要运营内容：小程序选品、活动策划小红书账号内容规划、活动营销、图文&短视频等内容输出，确保账号的涨粉、月度量以及品牌曝光。 案例——Elisi光点计划 合作时间：2024年9月-至今 账号破万需要进行1-10的账号搭建三个月涨粉6000 进行内容产出和账号曝光：周度更新两篇，确保账号持续更新通过热点、小程序的使用介绍、图文的内容垂直性进行账号的涨粉曝光 个人ip账号 案例——Vanilla.t 合作时间：2024年8月-至今 账号0-1的搭建，爆文率每半月出一篇50000+以上的视频 通过ins穿搭博主内容发布，进行基础账号视频输出做基础账号内容规划，并且保持