2025小红书「种草」训练营资料

“小红书，让好生意在这里，长出” 目录 经营困局 生意越做，钱越赚越 过去的增长范式失效了 供应链与生产技术被信息差磨平低差异化或难以长期保持差异 增量脱坡下存量市场逐渐成为各行业的主旋律，竞争加剧 恰逢经济周期波动过往的经营路径出现失效 站在生意的视角下，流量内卷的背后拉低了企业的利润线 后互联网时代的增长焦虑，呈现出剧场效应 旧世界的地图，无法带我们找到新大陆的种子 读懂小红书 ，品牌规模vs.品牌利润 向常规模式 向小红书 流量红利见顶，常规营销逻辑逐渐失效 种草：第三种营销范式 营销的未来之路H2H营销 把选择权还给用户，尊重用户的自发表达，深度聆听，用户的选择和反馈，并快速迭代、实时优化 数字化技术增强 服务主导的 用户不再是接收者，更是参与者和创造者，企业与用户实现真正的价值共创，体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度 企业正借助数字化手段，与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的内容，并配合个性化的流量分发手段 回到品牌与生意的底层逻辑看选择，本质是一本账 向旧的模式要规模，向小红书要！ 规模化增长为主压缩利润做大蛋糕只要体积足够大，一定能赚 利润成为品牌生命线为企业储蓄品牌复利在长期收益中不断摊入品牌投入 %日均用户搜索占比 次日均搜索查询量 每个月有1.2亿用户在小红书 为什么小红书里“藏着”利润的秘密？走入心智的深水区，才能种下品牌的种子 都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 内容汇聚成流行趋势，席卷全网 “谁先抓住了趋势，谁就先定义了价值” “涌现更多心智与场景，在存量中出增量” “氛围感创造溢价，设计美牵动需求” 经营原有用户，创造新的购买诱因 拓展新的场景，吸引破圈人群的到来 企业要找到生意增量，是必备 开始小红书 从判断自己的「阶段」与「品类」开始 聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案 10秒钟思考时间 用方向选择去获得更大赢面 10秒钟思考时间 4大经营 像经营一家企业一样，经营我们的小红书 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 产品@RED 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 聚焦“产品”，沿产品生命周期寻找解决方案 产品引入期 品牌挑战：新品卖点很多，如何击中用户痛点？ BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 BeBeBus遛娃科学平躺至175°，，宝宝翻滚时加上五点式安全带，给宝宝全方位的保护。 Step1：博主座谈会，校准人群场景卖点 BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 小红书筛选出 包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、MBA……进行2小时座谈会，挖掘讨论产品卖点 Step2：挖掘潜在人群，找准使用场景 BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 核心使用场景楼下遛弯：小区、超市、商场市内短途：公园、露营、⚺곿Ⱆ㔩长途出行：飞机、动车、景点 Step3：改昵称，定卖点，放大种草成效果 BeBeBus从用户出发，挖掘产品，新品上线即爆品 生意成果 关键结果 优质笔记 产品口碑 蝴蝶遛娃神器上线7天销售天猫后台榜单2023.1.26-2023.2.2 四轮推车热销榜 产品笔记词云 五点式安全带避震效果大置物篮蝴蝶仿生靠背 产品成长期 品类认知不足，赛道头部强势，销量常年“小透明”？ 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 投入占比不高 市场占比不高 22年作为季节性新品推出，不是重点品线，像夏天推出的一个支线任务，在整个家族产品中占比不高 在用户需求中，痱子的产品需求是爽身粉和桃子水的天下，爽身露约等于看不见，产品无认知基础，竞品是主角 Step1:找准痛点，瞄准核心人群，突出产品卖点 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 展现爽身露温和，好吸收，滋润特点， 松达通过小红书独有的KFS产品种草组合投放方式打造针对「有胖宝宝的宝妈」核心人群以及「淹脖子」场景的优质笔记 Step2：own住，层层破圈，放大产品声量辐射范围 松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出 生意成果 种草合作4个月期间销量同比去年全年 站内产品搜索量同比增长 电商平台婴儿爽身粉好评榜&热销榜单 产品成熟期 品牌挑战：老牌滋润产品如何新场景新人群？ 凡士林，群策群力挖掘的产品使用场景 「经典修护晶冻」如何从单一“滋润心智”拓展使用场景，成为不同人群的“一罐多用”多面手？ 拓展人群，用户，挖掘新场景 凡士林，群策群力挖掘的产品使用场景 身陷刻板印象的某零食类饼干，增长受限，人群流失 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 用户新需求，找到生意 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 用户新需求，找到生意新机会 某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能 没想到的饼干变小了不仅无负担，还有 融入咖啡店、便利店等新场景 在年轻人群的中找到新机会，老品也能 融入新场景 线上线下联动，打造花式吃法 跨界联动200+咖啡店便利店线上线下打通O2O营销 找对洞察，老产品也能再次翻红 生意成果 顾客@RED 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 一张图，看懂小红书独有的人群营销特征 传统营销模型和小红书营销模型的差异化 全棉时代纱布被： 以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足，很难产生效果，又很容易和自身旗下其他母婴产品，相似抢量。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和ROI的正向转化，成为亟需要解决的课题。挑战 打开高质量生长思路 从找到找 施华蔻沐光瓶护发精油&时空发膜 放大价值，通过高效实现人群破圈 施华蔻染发产品在小红书站内常年占据榜首，但其他品线仍有很大发力空间。施华蔻高端护发线产品如何能接住染发产品打下的江山，快速成长为下一个明星产品。 品牌说丨XiaotongHCB EC Marketing Manager 小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“秘籍”，让我意识到了破园前找准最核心人群]与最适合产品]的重要性。不断激发现有客群的全新需求，从而不断破圈焕新是我们接下来努力的方向。 卡萨帝高端热水器 从Hard Sale到，以与，赋能销售 传统热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会直接锁定装修场景和家装人群。营销打法的生硬状态，在小红书内不够“讨喜”，在全域内，也略显趋同——同质化程度极高定位在热水器高端品线的卡萨帝「水晶胆电热水器PROS3」也面临同样挑战。如何能突破传统打法，突破圈层 模型的应用 人群反漏斗的核心价值 精 细 化 经 营 人 群 ， 找 到 高 质 量 增 长 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 数据@RED 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 灵犀，洞察 为不同阶段，不同品类的品牌，提供赛道经营的确定性依据 数据的为你市场与人 灵犀通过深度判断与为决策提供科学指引方向 所有，都将以去解题 的应用 徕芬的电动牙刷 目标人群×人群 避免进入“惯性思维的陷阱”发现徕芬品牌人群，并非新品（电动牙刷）的既定人群 的应用 目标人群×人群 灵犀新痛点回应消费者心智需求 泛人群是规模增长的旧路线在小红书走出新增长模式 当来到增长边界时在小红书重新回看产品在中，连接产品价值 组织@RED 打造在组织内部自生长适合企业自身的优秀人才 做理性务实的浪漫主义者数据指引经营方向掌握等数据平台及工具 从老板到员工，新的组织能力在 处处用心步步归因在小红书开启生意的新增长一起小红书 如何在小红书 小红书，是品牌投放的第一步 专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等功能企业可根据后台数据情况，动态调整运营方向。 投流的先决条件+品牌官方的发声阵地 提交投放资质认证进行审核 善于利用主页组件，匹配不同营销诉求 优质笔记打造，做好账号 总结：打造一个好的专业号 测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户 根据企业品牌调性拟定个性化设 根据品牌不同阶段需求添加专业号插件功能 专业号简介 私信沟通话术 搜索广告 提升粉丝不是最终目的，产出才是关键 案例：莎布蕾账号，投放双月内账号整体互动量增长5w+，单月投放打造12篇千赞优质笔记 如何在小红书上？ 蒲公英博主平台，一站式解决博主营销通路 博主合作模式，匹配品牌不同 据预算及营销诉求，使用不同的合作模式，蒲公英平台提供博主匹配与交易合作的基础上通过数据洞察提供智能建议，促进生意转化。 通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算发布合作→平台智能分发→博主报名→平台智能优选→名单确认→产品寄送→笔记发布→品牌查看笔记及数据 平台合作，为品牌提供赋能 圈选博主实操—男士控油洁面为例 全链路服务圈选博主 挑选博主 博主人设：护肤|学生|化妆师内容特征：油皮痘痘肌|男|控油祛痘去闭口 标签维度：内容标签|特色标签数据维度：笔记数据|粉丝画像|兴趣分布|地域分布 粉丝18-24占比高|男性占比高|粉丝数（至少1W+）阅读互动中位数|报价（根据预算情况决定） 交易合作 广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出 交易链路：平台中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线 自查—蒲公英客服—增值运营 笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级点击率：3%+较为优质 合作验收 数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光 官方博主平台，最大化保证 蒲公英平台是，成就品效合一的内容创作商业化方案。小红书营销投放的所有笔记均需官方报备同时通过制定平台规则保证双方的权益最大化。通过投后的度量效果评估，还可对下一步投放计划做科学指导 筛选有标准 水下多高赞笔记？转化高？好铺量？成本低？很安全？——这些通通不对! 蒲公英 投放有报备 交易有保证 投后有度量 优质笔记内容模型 笔记内容建议 封面公式 标题/押字公式 #敏感肌也能白/垮脸的都给我用等 强化生活感 #大一用到大四/领导都在问/从舞蹈老师偷挖到等 配图公式 #像冰淇淋/婴儿肌/用了一发不可收拾等 强化生活感 基本无滤镜生活化背景构图聚焦产品营造原生态 笔记内容建议 封面公式 标题/押字公式 #平价好用/吸收快不粘腻等 #油敏肌/熬夜提亮/去黄/显白色号/秋冬眼影等 配图公式 #李佳琦推荐/人手一瓶/二胎宝妈私藏的身体乳等 笔记内容建议 标题/押字公式 #贵妇or平价?/颠覆认知?/本人实名告发xx具显白! #简单四步/每天5分钟/低至29元等?/ 配图公式 #谁说面霜很油腻?/你不会以为/你不会还在……等 笔记合作建议用词放大优质笔记流量 负面案例 正面案例 标题(无标题情况下为正文首句)