2024小红书教育营销习题册

Educational @XIAOHONGSHU 营销问题：假如你是某家少儿素质教育产品的营销主管，公司业务这两年高速发展。圈内人已经达成共识一一小红书将是下一个蓝海金矿。目前，公司希望加强在小红书的布局，但老板要求挺 在小红书，针对教育行业的销售线索获取，有一套成熟的打法，即人群反漏斗。针对核心人群-品牌/品类心智人群、机会人群-赛道心智人群、潜在需求人群，通过品牌/产品力内容、场景需求内容、IP热点 影响，提升目标人群渗透率和种草人群规模，并通过线索收集等效果类商业产品，促进生意增长。Practical explanation 庄重老师是知名教育专家，创办了庄重读书会，旗下产品帮助很多孩子们提升了阅读能力。在营销上也投入了充足的广 告费用，但在投广上缺少方向性，导致迟不见效。本次庄重联合小红书共同开展营销活动，通过方向和策略的调整，找准赛道，实现了品牌和营收双翻盘。 庄重读书会READING FOR THE FUTURE 以精读、书单、阅读 还会书中主要人物提升文学素办试听课让丫球期尚着递！推荐庄重读书可以用最快的度入拥细阅读球一直对满读看新童大的兴期，每聪不管安三私骏阅读分享：如间养成妞清习爆？二马上黑一升二丁，上学期解来师一再强谦 留资前，人均阅读行业笔记数12篇；留资后，50%的用户会持续浏览品牌笔记；试听后 创UGC，让用户影响用户，是下一个阶段可以参考的营销模式。另外沉淀出自己的私域社群，深耕用户也会持续放大口碑和影响力。 在主流的留学市场中，美考托福，英考雅思的心智已经根深 创，从用户真实需求出发，影响更多准留学群体，打出差异 博主内容通过“英语学习一PTE作为语言考试对英语学习的帮助一小程序在英语学习 误；提供各学科的备考方法、梳理复习进度等相关内容，延伸新东方特色网课的课程信息和明星讲师：通过分析自学与报班区别的相关内容，介绍新东方系统的教学指导资源和伴学服务。从多维度多角色的分享触达考研人群，笔记最后引 通内容，实现低成本私信留资转化；借力KOL，相信考研过来人“的创作输出能力，以多样性的内容触达考研赛道心智人群；转载博主笔记，延长笔记的生命周期，实现KOL笔记的价值最大化。IStep3借助私信通产品工具，提升线索营销效率布局专业顾问团队分线协作，按照投放时间段规划顾问值班时间，保障私信回复的及时性；同时顾问从后端走到前端第一时间对话用户，专业的解答用户咨询，提升了用户留资率，同时提高了获客量级。 开口留资率顾问A顾问B顾问C顾问D顾问E顾问F顾问G顾问H顾问顾问G+65%1您舒鸭同学学，现新充留资量解择校境划/蛋理 ①通过核心搜索词抓住品牌认知&报班意向等精准人群：②通过优化投放策略、内容策略来提升CTR、CVR，实现精准用户的保本拿量 ③针对潜在需求人群，通过优质KFS/KOS等泛种草内容，拓宽意向人群，更早阶段完成用户教育④到了转化阶段，区分不同程度需求人群、匹配差异产品服务，保证销售流程合理性，产品服务最大限度适配其价值，拔高转化率客单。 同时用偏软性素人化笔记提升过程指标；搜索策略：搜索词着重布局【品牌竞品词】【国/省考/事业编】等核心业务词、【公考培训】【事业编课程】等核心 【Step2【意向人群】宽定向+种草深内容用户锁定-备考初期小白，大学生。 内容策略：以KFS/KOS的形式构建泛种草内容，【大学生考公务员】为核心话题。过来人KOL/KOC破圈人群，KOS素人号真诚推荐提升CTR，CVR；信息流策略：增大全站/信息流/视频流布局，放宽定向以内容找人，压低出价渗透各场域 【品牌/竞品产品/服务/口碑】【业务品类】内容eg:考研失败、毕业求职eg:高途考公怎么样、事业编培训机构推荐eg：事业编备考规划、行测练习1、硬广主导80%，突出品牌优势(B)1、种收平衡50%，促品类决策(B+K)1、种草主导70%，促人群破圈(K) 10 在英语赛道，「雪梨老师」结合小红书社区趋势数据发现，《新概念英语》热度最高但竞争激烈；而「英语语法」的学习需求广泛存在于不同年龄层用户，受众更泛化，课程设计需要进一步分层、聚焦；相较之下，针对英语零基础人群的 产品卖点介绍、产品横向测评、需求场景植入等多视角创作笔记，不断强化产品差异化卖点。如果没有在用户心智中种出差异化优势，那用户很容易被其他相似卖点的竞品截胡。与此同时，借助小红书社区 站内热点进行IP合作，能够短时间内放大产品差异化优势，建立产品自己在消费者中的心智壁垒，提升产品的种草人群规模（TI人群规模），带动生意增长。Practical explanation （1）产品优势：区别于竞品，科大讯飞率先将大模型应用于A/学习机中，搭载讯飞星火大模型的学习机，能够实现1对1A/类人辅学，从 小红书上妈妈人群以90后新手妈妈为主，她们肩负着妈妈、伴侣、职场人等角色，既要陪伴孩子学习，提升孩子成绩又要上班赚钱，提升家庭收入。新手妈妈人群的生活压力极大，且没有辅导孩子学习经验，小红书上经常出现”费妈“等 资源和社区、行业上下游生态联动，全面开展小红书社区心智营销策略，配合官方主阵地，提高品牌知名度、放大产品势能和转化效率。值得一提的是，小红书是人感的社区，需要更人感的营销，品牌的营 Practical explanation 服务经验，开发了同款线上1对1私人定制减脂服务课程。有国家体育产业示范单位云减重着夯实专业的科研团队，是减肥类目赛道的靠谱品牌。目前体重控制国家标准制定单位DFFIT小红书钱包份额占比高达100%，通过持续地深耕运营，成为众多用户心中专业的减肥搭子，并且通过找K种草+专业号 【专业号承接和私域运营：官方账号同步发布官方攻略、内容直播、活动引导，让原有粉丝参与其中，让目标用户感受到品牌的温度和亲 营销效果Marketing effedtiveness2024年4月，兴趣赛道渗透率TOP1。环比23年搜索指数+100%。 ·关键打法：KFS、KOS、BFS关键产品：小红书灵犀、蒲公英平台、聚光平台 营销问题日常店铺稳定拉新和大促节点低成本跑量，是摆在所有教育营销人面前最头疼的难题。假如你是某图书品类营销负责人，该如何在小红书为店铺拉新，为企业号积累优质忠实粉丝？如 人群）+（S-搜索触达品类品牌核心人群），实现外溢转化效率稳步提升。①官号笔记赛马测试，信息流赛马测试，筛选高互动高回搜的优质笔记持续加推 ③根据素材内容匹配不同人群定向，批量搭建计划且快速更新选代，筛选头部跑量计划 时光学家儿童家庭教育公司，有非常强的视频内容能力，平均日产素材千条量级。从2023年8月开始，开始在小红书做商销 测试期100条/日，起量期500条/日，成熟期1000条/日；其中，1000条不足以匹配投放需求的时候进行店铺、专业号矩 借助平台产品工具店铺拉新，缩短笔记投放冷启动期 项目期间，GMV提升近2倍，月GMV100万以上。拉新计划使用后，相同时间周期内整体店铺新客数增长23%，新客GMV增幅近24倍。 22 (: