2024小红书教育营销习题册

2024小红书教育营销习题册.pdf2024小红书教育营销习题册-pdf 2024年小红书教育【营销习题册 （教育行业通用版） 注意事项： 01. 本习题册8道大题，适配教育不同赛道，及企业生意成长各个阶段的营销诉求（满分120分）； 02. 本习既册，已附参考答案及实战案例讲解，如仍有不理解的地方，请联系小红书商业化教育行业直客团队； 感谢案例企业们的无私分享，共同推进教育行业在小红书生态的生意增长。 20248XIACHONGSHU 第01题 素质教育赛道 营销问题： 加你是更家少儿要优款育产民的营销主管，公司业务这两年高达发展，亚内人已经活成共一（红书将是下一个落法会扩，日前，公司老势加有小红世的布局，但多板要蒙高，压至卫江品牌和名度又更扩大生會扭控，对于端冶的销性然示的快联抱有为其高的顾期，对上，如会怎么收 参考答案： 在小红书，针对育行生的的售转家获取，有一费克熟购汀法，即人群发竭斗，计对核心人群-品牌/品美心智人将、引会人群-英夏心智人斯，君在否求人群，通证品津/严品力内宫，好景典家内客、F热乐益界内音，进行精注献达，送过商业真量快建依大优欧内空影响力，并三不所家定用户口障，了大品降形，提升三后人件净适率汇件享人群规情，并递过以索仅集等效果美两产品，优进生意增长， e.g.实战讲解： Practical exolanation 【庄重读书会】 主重否体是针名放育专表，创了在重读书会，演下产品程选锁多孩子们量升了闪读陷力，在营说上出没入丁充定的广告费用，但在投广上决少方成性，导致运不见欢。本次注需联合小红书共员开限营请活动，递过方向和度陷的调整，找 关键动作 1找机会： “少儿均按“赛道处于会+就活，好一年接家量新数+245% 1找量： 从产品被心卖点出发，发现【书单推荐】，【民读方法/请读】，【阅法能力提升】三大去点，用户技寒需欢旺意，尚无太争品得声争，五与庄量读书会的产品来点要合度高 1我人群： 基于心红书人群反斗打法，针对不风人性，进行不同策陷的内客在是和 I扩影： 滋没品激购心红电社的首妈分享衰子闪读的暑男笔记，限引滤牢选多的普妈多与活动，学可亲了男读政陷和分享心得，活动给忘，在重活书会效功领少儿送赛道品降心智TOP！，也吸了更亲家长留球素，了解更享产品内窗 营销效果 品.牌换家指数提升60+倍，跃居少儿阅读赛道品.牌换索TOP1 GMV促升了23倍 私信咨询人数-150%，阅读IP内客转化用户占比达到50% 60%的用户会持续测览品牌笔记，34%的用户会维续授案品牌相关关键词 ■关键产品：小虹书灵罩、净公两平台、P合作、聚光平台 第02题 语言及留学赛道 营销问题： 当的京争对千量1年以上的成购公司，作为东新错公司的雪编增长负责人，选点么在担过 参考答案： A 和小红书IP合作，是一种短时间大源流，失泌得升品牌产量的方式，在户会作湖间，同时联动上下新共创UGC，让用户影购用户，是下一个要可以专考的营销没式。另外沉流出自三的私使行辞，保快用户资产，总会防快政大口津和影用力、 e.g.实战讲解： Practical explanation [PTEI 在主为的留学市场中，美者托福，英者思的心智已经权泵爱国，给生E作为好光的语言养证，共级和红书一起共创，从用户真实需求出发，影更安准南学群你，打出差异化，实贝考量的提升， PearsonIPTE 关键动作 期演以富方小程序注录作为最综日标，富方小净序不仅谢为等生提供英每能力技查，备考建没，各考打卡等经务，出是公可商业变现的主片地 博主内客递过英语孕习→TE作为语育考试英并学习的却助→心性序车PTE学习中的要贴“作为核心内容购绝，中章TE著证及言启小理事； IIP话通联动和喝光： 通过车留子出更市活题，同时影明三留学人肝和留学备考中人肝、形成"情新带系围，在小红卡社区形成准留子学习益势，借动P大课光交为UGC活动引，原小红书群得作力活动转气主科比； |专业号承接和移域运营： 官方账号同步发有害方政路、备考直消、活动可导，让原有吸丝套与其中，让三你用户感受到品单院量实和承和力， 营销效果 IP为品烤带来1.03亿+要光，影防了小红书社区一半以上的留学人群。 活动能同PTE稳系指效环比提升132%：内容漆透率提升至8%，准留子心留TOP1 活动期间，品牌小程序亮减200%拉新目标 +关链打法：IP合作+必始联动 *关鞋产品：小红书灵罩，#公美平台，P合作 第03题 学历教育赛道 营销问题： 2024年者研提者人意430万，考研竞争数界，小红书社区益的年轻人也斗去昌损，职系量专，二你出是一家考研机构，该加付提意全能降人详净率，以及提意结注压户的物些 参考答案： ①）建次采用BFS除染通通凭西富号格记（B-品牌内客)+火-博主力产-（F-请息实触达潜连享向人牌)+（5-演家达品类品牌核心人料），从品牌属灶地记制亏业烤土简书，精扭化全年库内客选营，从解法月户害要差，别动或划、课理动力，成调民升，民高盗体道人解适军 安猪组化内管霜设，营谈工具持领次大，的必信送工具小红书一站式爱经营平台，钻换用户与品车，促款特化交是），完质套到问的信设选特充，提高精油用产转亿效军， e.g.实战讲解： Practical.explanation 【新东方在线考研] 新东方是知名头的款争品牌，的下考研业务存球务年保持销高通过客，安制了广大生的饮迎和请教，但在小灯书营他初期，也冠别了水士不联“的闻题，为了减少三标月户大，同民汁惠兰是交率，新东方联台小书半台法了熊 你新东方在线|考研 关键动作 1Step1调察考研人降痛点，打邀精准内客进行腔达，拦就就获目标用户 酒过誉研时间线，备等重点，如问扭校择专业导妇关内享，常助考乐人群打核信息团案，滤少医信息养速应的备考失漫；提供各学年的备考方流，势理复习进度等担关内享，延加新东方得也网课的课慢信息和明是讲师；通过分所自学与报基区别的相关内享，介设新东方系族的款学新导遵源和保学股务，点多维度务角心的分享的达考研人许，第证最三出正价课的课座值皂，栏定考研版班人解，既弃试新课满羊毛的人群，我升转化。 1Step2从B到K，多样化营罚链路 有局KCS重户，辽过新东方明量讲后，资源顾间，漫择对理等专业员工P形象，订更具人漫，的业力，说服力的沟通内客，实男低击本科害留资装化：常力K，作信学计过来人“的创作验出选力，以多格的内客触送考计演遇心智人将：转载主名记，更长笔记的生会周惠，实现K名记的价值最大化。 1step3借助私信通产品工具，温升练索营销效率 布局专业顾问团风分战动作，我陷设质时间成羽划顾问值研时间，保降值同复的及时性；同时感问从后编走制前，第一时间对后用户，专业的整管用户咨调，提升了用户留离率，同时基高了快量圾。 布晨专业职问风队分经协作 营销效果 在2024年2月底-3月初的出分、国家线、院线公布时间段，迎来转化高峰，小红书成为新东方考研全案道ROI转化TOP1 开口留资率提升104%，留资量提升65%，留资成本降低56% ·关链打法：BF5、BKF5、KCS ·关键产品：心江K灵网、满公英平台，限光平台、数值道 ·合作代理：灵犀互动 第04题 职业教育赛道 营销问题： 职业款育客治品降，在初入小红专营销对，往注世著一些旧可墅”，出加整塞注量费站，选插医生目户消灵控派，使必率实单价及顾证等，惊作入果职效市场负击人，该加何在小书这片毒注技，快迪取得达坡病？ 参考答案： A 建设采用小灯节人群反漏斗营的模生，以下步可以想品牌快速结果， 2通过优化受放策路、内容第略来建习CTR，VR，实只辅准月户的伴本享量宝针对整在实求人件，进过优费KFS/KO5等受种享内空，拒宽意可人群、更单阶欣完统用户股育：别了我化阶肤，区分不气理完高求人研、医配差并产品到实，保证消售流理合理性，产品票务最大股宽适配其价值，技高范化窖单， e.g.实战讲解： Practical explanation 【高途公职】 高途名师出高途 产品，2023年，高温公开始酒担化运营小红3，希量获得更通注的以索，在稳定RO的基型上摄高GMV， 关键动作 内案领略：因终着【产品限务售势】【行测中的】【股账使巧】等报用，备普前点构建提流关联性高的【图文】笔记，同时用演收生家人名单记提月择新行： 提家美路：凌家间编重市写【品牌竞品阅】【国名考事业测！等核心业务阅，【公学均【事编详理】等校心；换故集陷：以增！内客量、优化CTR，CVR来控复容式，特续净透，数乳供本数三：转化策陷：验课配合优点产品顾务直的团队，别秀性核心用户匹配正价&亮变单产品，通过联务量升后转率 Step2【#人#】两定向+种草深内窖！ 内容策陷：以KFSKO5的形式购量证中草内客，【大学生专公用品1为账心活通，过索人KOLKOC砖菌人群，KOS素人号真设推持提升CTR.CVR： 信惠准策路：增大全站/位惠汽/投据连在员，改在定前以内客找人，任信出价意名活域： 拨索颜路：波索问看量充后【考运规划】【使位表】【看运时间】第意向人件关注词，面【需指南】【需考埋以】进阶实内喜等亮自用户； 转化除路：体给设光去用产数售，小红带社区样草内客尔赠闭环，提言转化中 遂透公积业务技心人群，温屋扩欧扩大市点 核心守卫 ·核心人群 1.硬广主号80%，要=品牌优受82.search心限+eeds人屏高出价定客相心人购 营销效果 客资成态持续下，薪化大幅湿升 V单月营收翻蛋 +关罐打法：人反调斗、BPS、KFS.KCS ·关链产品：小红书壳屏、雨丝英平台，聚光平台 第05题 知识付费赛道 营销问题： 你如你最一位具有丰富热下款学经验的者用，各频平台好有一定的格经量，班在的间器是，基位工益流量安本热意热高，宝原药空放未城托，3以想尝试您营小三二请可谊如何 参考答案： A 注议先站某一赛道心暂，再堂明尚生化安亲的力，谨酒「人反漏斗，与不同国漫的用户走行特抵化沟递，传遵产品价值，最后性4直泪，打送的草-转化，的小灯书检区户闪环，免边电户思界，好口 e.g.实战讲解： 【雪梨老师]」 （当款老们：是这内年快建能冠的我育头前，此的，在真空试规平台已有直准基阳但随善换故、拉新成本的升高，直摄将化多CMV进入源期 雪梨老师 关键动作 习胃求广之享在于不同年终属用户，受众更交化，保程很计带要进一节分是，聚集：档较之下，计对英承零甚人将的“白研漫：更热，人研包更聚集，国比「雪划老（事」从日奥的代势得性，见时也最待合社区获育热势的产自您守读出发，专为英油零星孩人研打请了一系列科学艾易学的先活课型内客， 小红书站内英语教音趋势观察 1扩人群： 月好内容站稳（自然科读，赛道的过理中，“富是老好，发现，「本基延人格，学了英恶全生湿增事游汇，上完拼读课理，效会主对在是场恶内询放下一附版的恶法课程，网读漫现等，于量，（需聚老奶，开发出了零基型三一、新收念类一，切级语法，新低念实语二、中高级语法5大格心户品PU，其中，主白终拼读，工标音标、发音理则组放的“掌基证三合一，课程是品牌的王的产品， 雪乱（，权标小红书景光平台及“人群反漏斗，需，针对不同用户件体的学了常态，自然性净到需更王产品的变心人样、兴人群和定人群、 英进零基硅人将，道过进一步可究高活人件的关注点，品靠发现关注英活科备加识的主要是英语需基社人辟，们在自己的小位书账号果分享学习心得，第在“需部历，的评论区后性学习录程后的运步， 1限转化 创新性的系月了双号，双择的「乐合式直希形态」，品净主得人账号「英语别老奶：土攻干负知识典的直活内客分享，品牌言方号，营别老好：集以产品的售为校心，直质内客以助款老好介招得理产品、解签学生疑及为主， 品博主强人整号英需型老泽，个人IP属性更强，老订个人在国直中的占比更大，直缩灵格课课道来，主要分享英否半习的干分如识，母领员