粤海饲料0013132026半年度业绩预告交流会

00:00:03 大家好，欢迎参加粤海饲料2026半年度业绩预告交流会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报。声明，本次会议服务于邀请参会的广大投资者，会议音频及文字记录的内容仅供参会者内部使用，不得公开发布。粤海饲料未授权任何媒体转发本次会议相关内容，未经允许和授权的转载转发均属侵权，粤海饲料将保留追究其法律责任的权利，粤海饲料不承担因转载转发而产生的任何损失和责任。 00:00:37 市场有风险，投资需谨慎，提醒广大投资者谨慎做出投资决策。在会议开始前，我们提示各位投资者在主讲嘉宾发言结束后将留有提问时间。下面有请领导发言，谢谢。 00:00:56 啊，尊敬的各位老师，各位投资者，大家上午好。 00:01:02 啊，我是粤海饲料的副总经理、董事会秘书冯文珍啊。 00:01:08 啊，首先啊，感谢我们各位老师啊，长期以来啊，一直始中坚对于海饲料的关注啊，支持与认可哈，更感谢大家今天的百忙之中抽空来参加我们本次的交流会啊。啊，我们本次主要是在半年度那个日结预告的一些交流啊啊，老师们从我们这个。 00:01:34 二零呃7月13号啊，我们以7月13号发布了2026年一季度的业绩预告。然后经我们公司财务部门初步测算，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为3800~5000万元，较上年同期呃增长了这个呃增长的话是900%多到一千三二。实现饲料销量的话是45万吨，同比增长了33%，呃，公司的一季度业绩的话同比有大幅度的增长，特别是我们规模净利润同比增长了13倍。这个日子是大幅度的增长啊，主要还是这个公司能取得这么好的日子，我我们认为我们的话，主要讲来我们这个主要还是得益于我们公司这个深耕特种水，水产饲料行业的一个30栋的那个技术理论啊。 00:02:34 还有我们始终坚持的这个技术自信，产品质量与品质取胜啊，这样养最大限度的养殖过程中，最大限度地减少这个水质污染水产品病害，让养殖户呢低成本养好鱼虾，而且养殖出的水产品是健康营养的。这个技术理念，以及我们始终坚持客户成功是要海的营销标准的一个营销理念，而我们始终致力于为人们提供健康营养的水产品，这的这个水产与环境相和谐。 00:03:08 美系健康德育庄人公司这个愿景是为什么这么说呢？是吧，这个近年以来随着国内外这些诸多因素的影响，那我们行业主要的原材料价格的话波动是很大的，有乳粉等动物蛋白这些原料和持续处于高位部分时期的话，而且还持续高涨，好像大家都看到，呃一二。四年还有171725年有段时间，特别是26年现在这个持续的上涨下，豆粕等这个植物蛋白原料的话，部分时期也会跟随着这个情绪也高位上涨的吧。 00:03:47 而下游的水产品端的话，这个受这个三年疫情，以及这个后疫情时代和国内外经济形势这些不良的影响的话，中央品消费市场的话虽然有所复苏，但是还是比较低迷啊。价格的话还呃是这今年的话话有分时其是有些涨，但是总体来说这个价格的话，还是以我们水产品这个呃水产这个这呃原料价格这个增长的幅度的话，还是呃也不算大的，还是有一定的差异。 00:04:26 那么水产养殖行业的话，整体的话成本还是承压的，那我们饲料企业的成本一样承压是吧，嗯。 00:04:34 啊，那么就是出出对于这种这些对外因素的影响的话，那么行业里面的话，这个过往的激烈的这种市场的一个竞争恶性竞争啊，价格战这种这种优势的话就没那么明显了，而产品的质量和品质会更加显得突出。 00:04:54 我们做我们公司的话，是得那个我们董事长是享受国务外特别津贴的专家，他对这个行业 的话就很执着，他的理念就是如何让养出的水产品健康和环保，又要这个呃呃呃呃呃水习又不能污染的是吧，又不能不尽量减少病害。这个是他近年来始终致力于如何解决这这些年来，那个多年来这个行业竞争激烈，价格战，产品质量方面导致这个行业这个病害多，水产品污染严重严重的。问题是他这两两三两三年来始终致力于如何解决行业的痛点和难点， 00:05:40 那个那么他的其他那个就是推荐推出了那个三高三低的基础战略，就是让整个营养殖过程营养均衡。这个这个氨基酸呢，以及这些氮能比那个那个呃呃是要要要要那个呃呃合理和均衡的，整个养殖过程的话，那个，那个是健康和环保的，那么养出来成功率高，所以我们三高三定技术战略，随着这两年来持续的推进成果，这个成效是持续的显现。嗯，主要还是养殖出来水产品健康环保，整个养殖过程营养均衡啊，成养殖成功率高啊， 00:06:22 一个是损耗大大幅度降低，料比大幅度降低，然后我们这个啊，损耗是也大幅度降低，要成生生长的就是这个。长速要提升，去年我们提出这个损呃损耗降低50%，料比降50%。然后那个呃生长速度提升百分之五十二零二六年的时候，我们又提出了呃损耗再降低50%，那个啊料比降低百再降低百呃10%，损耗降低，然后整个涨势再提升，又又提出了这个战略目标，所以总体来说，这个成效持续显现。同时我们公司这个为了这个配那个那个，能够让我们的三个三的知识战略效果充分显现， 00:07:12 那么我们的配方结构的进行了优化。呃优化的配方结构的话，我们呃呃呃就从几个方面不光是仅仅是说我是对方结构优化就完了，我们还那个那个呃呃呃配配合配配上结构优化，我们的生产进行上子是做这样的技改，还有那个一个配方一个参数。对从生产上就配合技术，还有我们这个采购上也配合。 00:07:40 那么我们和我们的采购和前出到这个原，我们之前是前出到上游的原材料的生产端，那么今年的话，我们的采购是全出到原材料生产端的采购端，就是他们采购的是什么样的原材料，我们也要把控。我们跟一些养殖户跟呃跟一些供应商说错了啊，跟供应商的话，这个签订了战略合作协议，那么他要保证我们的产品质量和品质。 00:08:11 我们董事长亲自出出出呃呃呃出马，对我们些酱油原料端商的生产，餐饮原料端的采购，供应商的餐饮原商的采购，生产技改生产管理是保证我们采购原材料的品质啊，然后又同时又降低了一个原材料的一个成本，所以整体。 00:08:34 来说啊，这个方面呢，这个这终使得我们公司产品质量持续稳定地提升。稳定提升两方面呢，一个方面抢殖的成功率低，损耗降低啊，种殖养殖过程养殖成本降低，同时养殖出来的水产品健康环保，体型体色好，卖相好。所以相比于那些价格战，那个养出来的水产品虽然是低价格低，但是它养出来水产品的话不得价啊，这个这个品质质量不如对呃呃不如我们这个产品质量好的话，它的卖相会更好。 00:09:16 过往呢，如果这个产水产品养出来的话，市场行情好的时候大家不一定很讲究品质，而市场行情不好的时候，那大家对品质的这个方面就会更加的关注了是吧。所以最后我们主要还是取线。以我们的技术就是技术体线，这个是我们那个产品品质和质量曲曲曲线技术自线，这个是我们是能够产品质量持续稳定的提升了。然后我们销售同比大幅度提升，老师们关注行业的话都看到呃行业媒体行业媒体的报道。2026年上半年水产行业的增长幅度应该在10%~15%这样，那公司同比的话增长33%，这个是我们技术制胜，产品品质质量取胜的最大的优势的体现。 00:10:13 第二个方面的话就是我们这个持续的开展，这个我们公司的整体的这个呃变革呃变革是一个方面，呃营销体系的一种改革是吧，首先我们进一步的优化我们这些营销。自己的奖励的力度，同时我们也启动这个粤海阳光行这个活动，服务我们的星级，然后吉利也升级啊。那那我们2026年初就适时地推出了粤海阳光行系列主题活动啊，先后开展春风行动线下春风行动的专项活动。 00:10:52 那么是以深化我们的标准化系统化数据化建设为核心，全面赋能营销工作，通过我们技术下沉和数据化的变动，帮助我们更多的养殖户实现了低成本养好鱼虾啊。通过我们系统化团队赋能，让每一位营销人员都成为我们传播阳光的使者。我们也还通过这些呃争取还举行了一场粤海11培训班。粤海阳光行这个传播管理计划，阳光赋能培炼了我们的团队， 打造出了我们懂技术、善服务、会传播的营销铁军，客户认可这个粘性大幅度提升，也有效激发了我们团队的开拓。 00:11:32 市场的积极性，我们的存量客户是那个销量是那个持续的增长，然后新开户新开发客户销量也大幅度的增长，所以有效的促进了我们公司的产品销量的较大幅度的增长啊。 00:11:51 同时当然还有要有一个方面是我们公司全面的推进的标准化、系统化、数据化的建设，通我们精细化的项目管理和自主化的这些技术提升，常态化的跨部门协同，进一步加强了信息化建设，全面赋能了集团数数字化转型。 00:12:09 全员服务的积极性的创造性，这个价值的创造性呢，集团化水平员工的积极性都有创有效的体现，我们公司的对这个人净利润的增长幅度大大高于我们销量的增长幅度，这就是这其中的一个方面。我们公司虽然说从绝对值来说，我们收单费用、销售费用、财务费用、管理费用那个总体来说是绝对值是增加的，但在我们销售收入的比例是大幅度的下降了。所以这个费用的下降也是我们利润增长的一个方面的原因，那这三个方面的话，我们这个精准研发判断。 00:12:52 到那些市场的价格走势，我们提前准储备了一部分的那个鱼粉呢就是高蛋白的质量。同时我们还将酱料的呃，跟这些跟啊一些主要原料供应商签签订了战略的合作协议，提前锁定了我们全年的这些物蛋植物蛋白的这些原材料啊。这个当我们一审的储备，它有些蛋白储备就是说半年度，但是我有些还不大部分的国内的一些产品，我们是提前锁定了船年的了，所以有效的应对了鱼粉资源受限，以及那个油价上涨带来的原材料高位运行这些压力。 00:13:31 呃，我们签订了锁定了船年的价格，既保障了我们的供应，也建立了显著的成本优势，确保了我们大宗原料采购这个均价是持续的低于市场的平均水平，有效地降低了我们的生产成本，公司产品毛利率呢有有所提升当然。 00:13:52 体现目前来说，因为这个月米粉价格的暴涨，毛利率提升幅度不是很大。我们这个净利润的增长，那主要还是我们这个销售的增长带动我们营销的增长啊。就关于这个，我就简要的给各位老师们介绍一下，我们办这个业绩，其增长幅度大的一个就是得益于哪一些方面啊。啊，其他的就看我们老师，看看各位老师们哪些提问。针对老师们的提问我再来回答好吗？好，谢谢各位老师。好的，感谢领导的分享。 00:14:29 下面进入互动交流环节，欢迎各位投资者举手语音互动或发送文字提问。 00:14:38 大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字1网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问或点击旁边的举手按钮，申请语音提问，谢谢，大家好，如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字1。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 00:15:33 下面是一则来自网络端的文字问题，他的问题是，请问公司领导上半年销量情况以及拆分细分产品销量情况，请领导解答，谢谢。好的啊，老师好，嗯，各位老师解解释一下上半年的销量啊嗯。 00:15:58 公司2026年上半年的话，我刚刚刚才也也给老师们说到了啊，我们2026年的销销量是。啊，45万吨啊，同比增长是33%，那么主要主要的品种，主要增长的品种在这个在啊，而且我们这个海特饮料的增长幅度要相对要比较大了，50%的增长啊。生下料的话有将近30%的增长，普水料的话有20%多点的增长啊。 00:16:40 主要产品中的话，我们这个啊增增增增长幅度比较大的还是我们这个， 00:16:48 刚才也说到我们的虾蟹料啊，一个是我们的海螺料，生鱼料啊，那个草鱼料都有10%以上的增长。呃，其他的一些，比如说我们中训班啊，还有一些呃呃呃那个呃这个呃。就其他 的一些啊，就说也有20%的增长，都是一些比较特别的品种啊，我们新开发的东东星斑啊，哎桂鱼啊等这些高端的料的增长有20%多的