301580 爱迪特 301580爱迪特投资者关系管理信息20260715

齿科氧化锆粉体暂停供应的通知。本次供给收缩是上游稀土供应链格局变化带来的中长期趋势，公司已按长期格局变化做了全面应对准备。短期暂未产生负面影响，关于对公司经营情况影响，请详见公司定期报告。 Q2：介绍一下与万微联合开发的粉体进行国产替代进展？ A2：公司通过战略参股万微新材料，锁定了上游粉体的产能与技术协同。从性能来看粉体各项指标均达到领先水平，高端粉体生产的瓷块强度更高、变形率更低、支持快烧、长期稳定性更优。多家核心大客户已完成产品验证并进行切换，公司并非应急的替代方案，而是经过多年验证的长期战略。 Q3：万微新材料公司的基本情况、产能爬坡规划？ A3：万微粉体的核心优势：一是技术优势，万微具备先进的制备工艺，产品性能对标全球头部厂商；二是区位与协同优势，和公司形成上游粉体-下游瓷块的产业链协同，研发联动效率高，交付响应快。关于产能规模，万微已经启动相应的扩产计划，预计年底完成，本次扩产新增了50亩土地，预计年产能可超4000吨，除提升了其供应爱迪特的能力以外，也给万微生产新型粉体提供了产能保障。 Q4：氧化锆涨价落实与幅度？ A4：目前公司基于上游原材料价格波动、市场供需变化及全球竞争格局变化等多重因素的综合考量，针对不同市场、不同产品，公司灵活采取不同的价格调整策略，有助于优化产品结构，巩固盈利能力，也将进一步提升公司在全球市场的综合竞争力。国内外市场供需环境、客户结构及竞争格局存在差异，因此调价落地节奏有所区分。未来公司将持续关注供求关系、竞争格局等因素的变化，积极进行合理的价格调整。关于调价对公司经营情况影响，详见公司披露的定期报告。 Q5：公司本次股权激励的覆盖范围和考核机制是怎样的？如何保障产能扩张和市场拓展的目标落地？ A5：本次是公司上市后首期限制性股票激励计划，覆盖核心骨干与管理人员共97人，设置3年归属期。保障机制上配套个人业绩承诺考核，个人业绩未达标则无法归属；另外本次限制性股票激励计划预留53万股激励份额，用于后续引入核心人才；通过激励绑定核心团队利益，引导全员聚焦 业绩增长与能力提升，支撑公司经营目标达成。 Q6：请公司介绍一下公司未来2-3年发展战略？ A6：公司2-3年的核心战略以持续有效增长为核心目标，一方面是保持业绩较好的增长态势，另一方面是切实提升公司产品、品牌、市场的水平。未来的首要目标是推动氧化锆产品的质量和交付能力达到顶尖水平，同时持续布局细分市场创新产品，积极提升全球市场份额。其次是打造第二增长曲线，完善产品矩阵，设备业务目标长期实现设备收入与材料收入规模相当；3D打印作为核心成长赛道，公司将努力提升其中长期营收占比；种植业务保持稳健增长，整合沃兰种植体渠道，联动手术机器人打造“设备+耗材”协同方案；内部建立“新单品营收破亿”的研发立项考核标准，集中资源研发高潜力产品。再者以数字化智能化牵引全产业链，以口扫、面扫的数据处理为核心，通过自动设计、诊疗方案规划，牵引材料与设备联动销售，打造齿科数字化全生态闭环。 Q7:公司海外收入占比持续提升，请公司介绍一下海外布局和组织能力规划？ A7：公司以欧洲、北美为核心高端标杆市场，依靠技术创新与产品品质参与竞争，借助欧美市场积累的品牌认可度，辐射带动亚非拉市场拓展。推行大客户战略，持续提升现有大客户的氧化锆、数字化设备的渗透率；依托头部加工厂覆盖的口腔门诊，向下游推广临床端产品；通过搭建本地化服务体系，持续扩大客户覆盖。 Q8:种植机器人的价值量有多大？是否可以进行单独收费？ A8：公司投资的种植手术机器人产品于2026年2月取得国内三类医疗器械注册证，至本次会议召开时已装机多台设备，单台种植手术机器人售价约100万元。种植机器人具备独立的产品定价与商业化体系，同时可配套种植体耗材，形成“设备销售+耗材复购”的组合商业模式，耗材为后续持续性收入产品。 2026年1月20日，国家医保局正式发布《手术和治疗辅助操作类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，首次从国家层面为手术机器人辅助操作设立统一的收费框架。各地在国家医保局指南发布后，相继发布征求意见稿。