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3.请问行业竞争格局为什么如此分散？ 答： 下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小，分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，进而推动连锁化趋势，这也给上游集中度带来机会。 4.请问口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少？设备是主要都卖给义齿加工厂了吗？ 答： 因各地区的口腔市场发展阶段不同，口腔数字化设备的渗透率差异较大，整体的需求比较旺盛； 公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主，同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。 5.请问数字化口腔综合服务平台项目的商业模式？ 答： 公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案，实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。 此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。 6.请问补牙需要用到氧化锆材料吗？ 答： 补牙范围较大，如果牙齿龋洞小，传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙，这种方法易于操作，但是佩戴时间短、易脱落。近几年，国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙，公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。