西子洁能机构调研纪要

调研日期: 2026-07-14 西子清洁能源装备制造股份有限公司成立于1955年,是中国余热锅炉领军企业,致力于成为全球领先的清洁能源装备及解决方案供应商。该公司荣获浙江省质量奖,并获董事长王水福荣获第四届中国质量奖个人奖提名奖。主营业务涉及余热锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、燃气锅炉、盾构机等新装备的咨询、研发、生产、销售、安装,以及EPC、锅炉维修、升级改造、智慧锅炉、智慧工厂等新服务。此外,公司还提供新能源领域全生命周期的智慧服务,并将业务链延伸至新能源投资运营。已成功打造中国首个航空零碳工厂,并投资参建中国首座规模化运行光热储能电站。 1、公司基本情况及主要业务介绍? 公司于1955年建厂,2002年加入西子电梯集团,2011年深交所挂牌上市,2022年更名为西子清洁能源装备制造股份有限公司。公司主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务,为客户提供环保设备和能源利用整体解决方案。 目前公司主要包括四部分业务:余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务。余热锅炉主要包括燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉、电站锅炉及电站辅机等产品,客户群体包括五大电力、钢铁、建材、水泥等高耗能行业企业。清洁环保能源装备主要包括垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、废水废气废物(包括污泥)锅炉、熔盐吸热器、换热器、储罐及核电设备等,主要用于垃圾废物处理厂、石化厂、核电站和光热项目等新能源领域。解决方案主要包括但不限于以熔盐储能、导热油换热器、石化化工换 热器、海水淡化装置、气化炉(容器、热交换器)等其他换热器及压力容器为核心设备等综合解决方案项目。备件主要包括过热器、省煤器等部件,服务包括技术服务、项目改造工程、维修维保等业务。 2、燃气轮机需要配套燃机余热锅炉吗? 燃机余热锅炉(英文简称HRSG),是燃气-蒸汽联合循环系统中的核心设备之一。其工作原理是通过回收燃气轮机排出的烟气余热,用以产生蒸汽,进而用于驱动蒸汽轮机发电、供热及其他工业用汽。HRSG能将联合循环电站整体热效率从简单循环的约30%–40%大幅提升至60%以上,实现能源高效、清洁与梯级利用。 3、公司在燃机余热锅炉领域有哪些优势及发展规划? 国内市场,燃机余热锅炉凭借低碳高效、调峰响应迅速的优势,成为解决传统火电启停慢、新能源不稳定的关键装备。公司是国内燃机余热锅炉行业的领跑者,标志性项目包括北京奥运会配套的太阳宫2×9F级项目、广东能源集团惠州大亚湾石化区综合能源站项目、东莞宁洲厂址替代电源9H级HRSG等。海外市场,公司自2002年与美国N/E公司签订燃机轮机余热锅炉技术转让协议,是美国N/E公司全球最大的技术转让方。随着天然气新增装机需求扩张,公司凭借品牌效应、设备质量、交付服务多方面优势获得海外客户的认可,标志性项目包括巴基斯坦必凯9H级HRSG、尼日利亚12台9E燃机余热锅炉项目等。全球天然气发电需求持续攀升(传统工业+数据中心供电需求),伴随国际关系缓和的契机,公司将执行“全员海外”市场理念,大幅提升海外业务线索数量,紧抓机遇,加快全球布局,精准对接国际市场需求,全力推动燃气轮机余热锅炉全球化及北美市场的订单机会落地,持续提升“西子制造”HRSG在国际市场的竞争力和影响力。 4、公司出海的重点区域及发展情况? 公司海外市场主要集中东南亚、南美洲以及“一带一路”沿线国家及地区(非洲、中东)等。随着国家综合实力的不断提升,国产品牌逐步被海外市场所认可,结合国家“一带一路”政策导向,公司不断增加海外布点,结合海外市场需求,不断推出海外市场的拳头产品,公司产品在海外市场竞争力不断提升。近年来,海外市场新增订单占比不断提升。海外市场已经成为公司业绩增量的重要组成部分。 5、公司目前产能情况? 目前公司有崇贤基地、德清基地、诸暨基地、工锅勾庄基地四大基地,包括全球ODM制造中心、核电车间、重型加工中心、配件和备件中心等。其中,德清基地于2025年新投入使用,目前处于产能爬坡阶段。该基地的投用进一步提升了公司整体产能储备,可满足未来新增订单需求。 6、公司产品交付周期有多久? 公司锅炉类产品属于非标产品,按客户需求定制,国内项目交货周期一般6-12个月,海外项目会略长,备件类根据客户需求即时维护。 7、公司产品出海的渠道和优势有哪些? 公司主要采用国际国内总包方借船出海和业主直签两种出口方式,公司海外市场经过多年深耕,凭借品牌效应、设备质量、交付、服务等多方面优势获得海外市场的广泛认可,目前产品已经远销多个国家及地区。公司持续推进海外销售团队建设和资源投入,海外市场也是公司重点开拓的市场增长点。通过深化与“一带一路”地区客户的项目合作,进一步推动海外业务的发展,力争成为公司业务增长强有力的引擎之 一。 8、用户侧储能方向的行业政策及公司未来市场机会? 2025年12月,国家发改委、工信部、国家能源局三部门已联合公布首批52个国家级零碳园区建设名单,建设周期覆盖2025至2030年,标志着零碳园区从政策规划正式转入落地实施阶段。2026年3月,“十五五”规划《纲要》经十四届全国人大四次会议批准,明确将“建设零碳工厂和园区”纳入国家顶层设计。 截止目前,公司已建成国内首个零碳工厂-西子航空零碳工厂、浙江省最大的用户侧熔盐储能项目——绍兴绿电熔盐储能项目(简称“绍兴绿电模式”),在上述政策的指引下,公司进一步探索绿电直连机制推动绍兴绿电模式的市场机会,为客户提供能源利用整体解决方案,并在 各类园区低碳化零碳化改造中贡献“西子方案”。