2022年小红书蒲公英食饮行业投放指南

食 品 饮 料 行 业 投 放 指 南 蒲公英客户运营2023年1月 食 饮 行 业 蒲 公 英 投 放 概 览1 行业总览|零食|饮料冲饮|乳制品|保健食品 食 饮 行 业 蒲 公 英 投 放 策 略2 科 学 选 人|优 创 内 容|精 准 提 效 食饮行业投放概览 美 食 是 小 红 书 第 二 大 热 门 内 容，美 食 笔 记 阅 读 及 搜 索 量 逐 月 增 长 越 来 越 多 的 食 饮 品 牌 入 局 内 容 种 草 ， 大 促 节 点 尤 为 突 出 22年零食行业的投放表现 大促期间互动成本略有上涨，互动率呈上升趋势 不同类别的博主个数占比 零食赛道仍以美食类博主为主，但随着健康低糖零食需求的增长，品牌同样会合作母婴、护肤、时尚、运动健身类博主。 22年零食行业的投放表现 22年零食行业的投放表现 图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更具优势 22年饮料冲饮行业的投放表现 大促期间阅读成本略有上涨，点击率逐月提升 不同类别的博主个数占比 饮料冲饮行业以美食博主合作为主，但随着“0糖低卡”、“功能型饮品”的兴起，护肤、时尚、运动类博主也为品牌所青睐。 22年饮料冲饮行业的投放表现 22年饮料冲饮行业的投放表现 笔记类型以图文为主图文笔记在流量表现、互动成本上更有优势，视频笔记在互动率上更有优势 22年乳制品行业的投放表现 阅读成本波动不大，点击率略有上涨趋势 22年乳制品行业的投放表现 22年乳制品行业的投放表现 图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更有优势 22年保健食品行业的投放表现 不同类别的博主个数占比 保健食品行业合作博主较为多样，针对不同功效合作不同类博主，以护肤、母婴、健康养身、美食、运动健身类博主为主。 22年保健食品行业的投放表现 22年保健食品行业的投放表现 图文笔记在流量表现、互动成本上更有优势，视频笔记互动率更有优势 食 饮 行 业 投 放 策 略 科学选人优创内容精准提效P A R T . 1P A R T .3P A R T . 2 博主生产的内容深度影响食饮用户的消费决策 博主既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使” 形象大使 营销顾问 基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智 基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。 创意结合 人设风格 蒲公英丰富的优质博主供给为食饮品牌提供更多营销可能性 四 维模 型选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主精准选人 数 据 产 品 内 容 场 景 根据产品推广场景筛选博主内容类目。 按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主 健康等级：优秀 评估内容创作能力 看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格e.g.擅长美食教程/专业测评/vlog拍摄 品类词： 看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性； 互动评估图文笔记：互动率>=3% 看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度 博主特征：营养师、咖啡师、调酒师、宝妈、健身教练等 成本评估：预估阅读单价图文笔记：<=0.8元视频笔记：<=1.0元 看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g.甜点烘焙 品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品 内容表现评估视频完播率>=9% 详 尽 博 主 主 页 数 据 ， 帮 助 科 学 评 估 博 主 商 业 价 值 如果流量来源多来自搜索页，则可考虑用该博主笔记进行搜索广告投放 产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像 食 饮 行 业 博 主 榜 单 快 速 锁 定 优 质 博 主榜单选人 涨 粉 潜 力 榜 高粉丝成长的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现 粉 丝 互 动 榜 具有高粉丝粘性的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现 超 值 优 选 榜 兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现 智能选人一 对 多 合 作，平 台 智 能 派 单，高 效 选 定 意 向 合 作 博 主 招募案例秒食屋——新品牌首次入驻，助力高效批量找到优质性价比博主 智能匹配效率高 详细的说明性文字和示范案例，第一次使用蒲公英平台也能快速填写。如果博主粉丝量级跨度较大，可以拆分发布招募项目。根据品牌的招募项目信息，平台智能匹配9000+位博主，5天内即 一人食"黑珍珠"：星级预制菜招募令 ✓主要卖点 原汤工艺澳洲蓝龙虾，5分钟加热即食 建联合作效率高 反选后即时获取联系方式，提升博主建联率 博主实际发布笔记时间平均在招募创建后21天，品牌筛选后10.5天，下单后6天 优质案例秒食屋——新品牌首次入驻，助力高效批量找博主招募案例秒食屋——新品牌首次入驻，助力高效批量找到优质性价比博主 优质案例秒食屋——新品牌首次入驻，助力高效批量找博主共创案例伊利优酸乳：助力品牌低成本收获精准垂类内容 食饮行业投放指南 科学选人优创内容精准提效P A R T . 1P A R T .3P A R T .2 好 的 内 容 从 细 分 开 始明 确 需 求 人 群 、 场 景 、 特 征 ， 覆 盖 决 策 全 周 期 小 红 书 美 食 四 大 热 门 内 容 方 向内容洞察 家常菜yyds 氛围感美食 空气炸锅炸万物 减脂永远在路上 减脂是美食用户最大的需求场景，减脂餐食谱、减脂零食深受用户喜爱。热门单品#鸡胸肉#减脂零食热门场景#减脂晚餐热门话题#减脂食谱#减脂家常菜 家常菜食谱是小红书用户最关注的美食 内 容，美 食TOP30热 搜 词 中，47%为家常菜相关。热门场景#早餐热门菜谱#红烧肉#可乐鸡翅等 小红书用户不仅爱吃，更爱精致的氛围感美食。近期热门场景#围炉煮茶近期热搜单品#热奶宝#生酪拿铁#草莓塔#热红酒 空气炸锅是小红书最热门厨房家电，#空气炸锅搜索量排名美食热搜词第二，仅次于家常菜。 热门菜谱#空气炸锅烤红薯#空气炸锅烤鸡翅 数据来源：小红书内部数据，2022.09.16~2022.12.16 零 食 、 蛋 糕 、 巧 克 力 、 酒 为 节 点 送 礼 四 大 热 门 单 品内容洞察 情人节、520、七夕、圣诞为全年四大送礼节点，节日前两周左右，站内“礼物”搜索指数达到高峰 氛围感微醺小酒 仪式感必备蛋糕 百搭花样零食礼盒 经典不出错的巧克力礼盒 零食大礼包为小红书用户最爱的美食礼物，零食花束、零食礼盒最受用户喜爱。 巧克力礼盒适配全年所有节点，经典不易出错。热门单品#黑巧克力#生巧#松露巧克力#酒心巧克力热门节点#圣诞节#生日#新年#情人节 传统酒礼盒逐渐退出年轻人市场，低度数、高颜值的氛围感小酒更受用户喜爱。热门品类#果酒#热红酒#红酒#啤酒#白酒#鸡尾酒热门节点#生日#圣诞#新年#中秋 蛋糕为第二大热门送礼单品，包装精美的“蛋糕盒子”更受用户喜爱。热门款式#草莓蛋糕#纸杯蛋糕#巧克力蛋糕 热门零食#坚果#饼干#曲奇#糖果热门节点#生日#新年#圣诞#儿童节 热门节点#生日#情人节#七夕#母 食 品 饮 料 行 业 用 户 内 容 消 费 偏 好内容洞察 美食展示、探店、菜品教程相关内容更受喜爱；#空气炸锅美食热度增速高 食 品 饮 料 行 业 笔 记 热 门 关 键 词 零食、蛋糕、甜品、牛奶更受用户关注；聚会、下午茶场景热度更高 最 受 关 注 的 零 食 产 品 ： 巧 克 力 、 辣 条 、 欧 包 、 糖 果 1最受喜爱的形容词：好吃、糯叽叽、健康、解馋、平价、辣味 2最热门的场景词：办公室、宿舍、过年、追剧 3最受喜爱的配料：芝士、芋泥、抹茶、肉松、麻薯 零 食 类 目 优 质 内 容 分 析零食内容洞察 美食分享 合集测评 剧情演绎 场景推荐 剧情演绎类笔记受众范围广，不改变博主日常视频风格，单纯进行产品植入，能快速提升产品曝光，广泛触达潜在消费人群。 针对单一产品进行测评分享，针对职场女生熬夜久坐的场景，以产品补血养气为卖点切入，精准沟通潜在消费群体，实现产品种草。 针对产品低GI易饱腹的特点，锚定健身人群为品牌TA，合作健身博主，将产品植入健身教程中，精准触达品类TA，实现产品高效种草。 零食合集类测评，目标人群为零食偏好人群。以视频的形式突出产品卖点，配合美食博主的介绍，让产品更加深入人心，实现种草。 最 受 关 注 的 饮 品 产 品：咖 啡、奶 茶、电 解 质 水、冰 糖 雪 梨 2最热门的口味：柠檬、红枣、草莓、石榴、抹茶、葡萄 饮品内容洞察 饮 品 冲 饮 类 目 优 质 内 容 分 析 剧情演绎 场景推荐 饮品教程 饮品测评 针对健身人群需要补充电解质的场景，合作健身类博主，将产品植入在健身教程笔记中，精准触达品类潜在TA，传达产品卖点，实现产品种草。 产品实拍图，精准吸引咖啡意向用户点击。以产品富含铁元素为卖点切入，结合就医场景进行剧情演绎。剧情视频往往有更大曝光，可以快速提升品牌站内声量，抢占潜在消费者品牌心智。 针对产品进行深度介绍测评，笔记头图为笔记正文中介绍了咖啡的不同喝法，引发用户兴趣，高效种草。 利用推荐产品自制饮品，头图为高颜值自制饮品，引发用户向往；在制作过程中植入产品卖点介绍，吸引美食偏好用户点击互动，实现种草。 最 受 关 注 的 乳 制 品 产 品 ： 牛 奶 、 酸 奶 、 奶 酪 、 奶 油 最受喜爱的酸奶制品： 乳 制 品 类 目 优 质 内 容 分 析乳品内容洞察 美食教程 美食教程 剧情演绎 美食测评 美食测评类博主，以“一口吃十张芝士片”为噱头，进行奶酪产品试吃和测评。测评从产品分量、质地、口感等多方面切入，吸引美食爱好者关注。 通过有趣的剧情演绎，将产品推广植入在剧情中。剧情类笔记更容易获得大曝光，帮助品牌快速提升站内声量，快速积累人群资产。 针对小红书用户对“糯叽叽”甜品的热情，利用酸奶制作酸奶麻薯奶酪条，在美食制作过程中进行产品推荐。引发美食爱好者向往，实现产品种草。 剧情演绎结合美食教程，再在教程中增加产品测评及卖点介绍，重点介绍牛奶高蛋白、高钙、无添加的特点，精准对美食爱好者进行种草。 自然点击率17%笔记互动率12% 数据来源：小红书内部数据 最 受 关 注 的 保 健 食 品 ： 益 生 菌 、 维 生 素C、 鱼 油 、 叶 黄 素保健品产品洞察 T O P热 搜 保 健 食 品 最受关注的成分：钙、锌、胶原蛋白肽、硒、烟酰胺、矿物质 保 健 食 品 类 目 优 质 内 容 分 析保健品内容洞察 经验分享 开箱测评 知识科普 产品测评 针对熬夜党需要补充维生素的场景，首创“早C晚E”攻略，进行维生素产品测评，从产品配方、使用方法、适宜人群等进行介绍。精准吸引有同样熬夜痛点的职场女性，实现产品高效种草。 博主为美食类的吃播博主，将产品开箱测评植入日常vlog中。以“咖啡爱好者容易钙流失”为切入点引出产品，介绍钙片对人体益处，提升潜在用户对品牌认知。 笔记内容为博主经验分享，以“精致女孩要养成的习惯”为切入点，吸引有自我提升诉求的女性点击。笔记正文中通过女性要进行自我护理，植入产品介绍，吸引目标人群关注。 针对桥本甲状腺炎患者需要补充硒元素的细分场景，进行硒元素知识科普，再引出产品介绍推荐，从产品配方、使用方法等多方面进行介绍，针对性种草。 食饮行业投放指南 科学选人优创内容精准提效P A R T .1P A R T .3P A R T . 2 “内容+广告”联动投放的三大优势 成本优化