恒立钻具920942调研纪要20260709

公司在本次活动上就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复情况如下： 问题问题1 公司潜江工厂开工率怎样？上半年新增国内外在手订单如何？最新股东人数相对于五月变化怎样？针对股价下跌，公司有何新的市值管理措施，还会继续回购注销股份吗？ 回答：回答： 1.公司潜江生产基地的开工率为70%左右，保持在合理区间，整体平稳有序。2.今年上半年公司新增国内外在手订单金额约8,100万元。3.公司股价水平受到多重因素影响，包括行业特性、市场情绪、大盘走势等等。公司管理层将一如既往地经营好公司，积极回应投资者诉求，向广大投资者展示公司的真实情况。 问题问题2 刀具再制造业务目前市场认可度不错，未来有无扩建再制造生产线的规划？ 回答：回答：公司自多年前已开始布局刀具再制造市场，得到了广大客户的认可。在公司募投项目《工程破岩工具生产基地建设项目》建设中，已经包含了再制造部分，目前可以满足再制造的需求。未来，随着再制造业务的进一步扩大，不排除扩建再制造生产线的可能性。 问题问题3 原材料硬质合金价格波动明显，公司采用什么方式控制原材料采购成本？ 回答：回答：2025年，硬质合金价格出现大幅上涨，价格从370元涨到1090元，涨价幅度194.59%，对公司的成本带来较大的压力。硬质合金价格透明，从采购价格上看，公司议价空间较小；公司通过部分价格向下游传导、研发新产品替代硬质合金等多种方式，自主研发的金属陶瓷成本比最高价时的硬质合金降低约80%，降低硬质合金涨价的冲击。 问题问题4 基建项目开工节奏起伏较大，公司如何调整订单获取策略对冲行业周期波动？ 回答：回答：公司主要采取以下四个方面策略对冲行业周期波动： 1.锁定国内长周期项目订单，保障企业中长期的稳健发展。2.加大海外市场开发力度，拓展海外基建项目订单。截至目前，公司已获得海外订单948.58万元，去年同期海外订单金额为420.84万元，同比增长125.40%。3.加强与大中型工程装备厂商的合作，进一步拓展订单来源。4.子公司艾盾合金的耐磨耐腐合金产品，市场需求较大。公司将推动艾盾合金进一步加强新产品的研发，开拓新的市场，进一步提升市场份额。 问题问题5 公司在国产高端盾构刀具领域，对比同行的核心技术优势体现在哪些方面？ 回答：回答：公司的核心技术优势主要体现在以下三个方面： 1.研发优势研发优势公司非常重视技术研发，近三年来，公司共开展了21项科研项目，在结构研发的基础上，加强了材料及热处理工艺方面的研究。重点对核心零件的原材料及热处理进行了研究，《TBM耐磨刀圈的研制》等多个项目均涉及材料及热处理领域。同时，加强与高校的合作，积极寻求外部资源的支持。相继与中国地质大学(武汉)、武汉科技大学等高校签订产学研合作协议，并与武汉科技大学开展多项科研项目。公司与武汉科技大学联合申报的《高耐磨高强韧新型盾构刀圈协同研发及产业化》项目获湖北省科技厅立项，公司正在参与武汉大学牵头的《盾构/TBM掘进地层磨蚀性与刀具磨损测定和失效评价技术规范》团体标准的编写。共获得国家专利85项，其中发明专利9项。 2.产品性能优势产品性能优势公司近三年在材料方面投入较大精力，不断推出适应不同地层及工况的产品，可解决客户在特定地层中掘进难题。公司研发的新型高耐磨材料HL22、HL25及HWR，其耐磨性与行业内通用材料5H13相 比，耐磨性分别提升了30%、40%和60%以上，产品在中铁三局深圳地铁、中铁四局深圳地铁、中铁华隧珠肇城际等项目获得了良好的使用效果。 3.产业链技术优势产业链技术优势公司收购艾盾合金后，打通了产品上游产业链，具备核心原材料自主研发和生产的能力，已完成耐磨合金粉末的研制并应用于生产。公司自主研发的激光熔覆合金粉末，已大批量应用于镶齿敷焊刀圈、挤出机筒体等产品上，与以往依赖外购相比，产品质量更可控，具有更高的性价比。 问题问题6 近几年矿山、水利工程客户占比提升，后续是否计划进一步拓展海外基建项目订单？ 回答：回答：拓展海外基建项目订单，一直是公司的重点方向之一。2025年海外营业收入为1,683.31万元，公司已加大海外市场的资源配置，目前已经在新加坡、马来西亚、菲律宾、俄罗斯、日本、韩国、印度等国家开展业务；截至目前，已获得海外订单948.58万元。 问题问题7 盾构刀具、顶管刀具、再制造服务三大板块，未来打算重点提升哪块业务收入占比？ 回答：回答：公司将根据市场情况变化，灵活调整各板块的工作侧重点，同时，加大新产品的研发，以满足市场需求，提高公司的竞争力。