抖音女装双11大促作战策略
女装&内衣裤袜行业秋冬趋势如何？双11要做哪些类目？ 女装：双11+降温带动生意增长羽绒服、裤子、外套、针织衫双11爆发，并随11-12月降温持续增长 内衣裤袜：双11+降温带动生意增长保暖内衣、睡衣随降温多次爆发；袜子、女士内衣、内裤双11达到峰值 除了常规类目外这些新兴类目也要重点关注 9-10月GMV增速1900%+ 进入双11正式期10/20已经降温了11/5预计迎来更大幅度降温，并贯穿双11周期 今年服饰双11两大不同 大促爆发更前置开门红释放部分消费力 中小返场跑量有优势服饰变温换季类目贡献返场增量 内容x电商x广告协同突破流量天花板 今年双11三大重点 今年双11三大重点 商品踩三类大促高优卖点 趋势卖点 价保满减双11优惠赠送福利包邮 大促卖点 命中三类卖点，膨胀更好通用x趋势x大促 选什么品类/卖点巨量云图-极速版 什么类目适合组货？——内衣裤袜 货品储备——组货上新 组货策略1：相同需求下，单件变套装睡衣、保暖内衣 同需求下，保暖上衣变保暖套装提高客单价 女士保暖套装变男女组合套装提升销量 情侣保暖套装单价：218元 保暖套装单价：119元 保暖上衣单价：79元 多品组货后，价格不超过：SKU单价*SKU数量*95% 组货策略2：大促囤货心智,做多件+买赠袜子、女士内衣、内裤 多品组货后，价格不超过：SKU单价*SKU数量*90% 今年双11三大重点 3+2+2参考字体&字号爆品大促更有优势时间短流量大爆发高 好内容让爆品更爆 基建是前提（直接抄作业！） 数量够了质量也很重要好学生各项指标都更优秀 素材质量的行业标准如下自查是否达标 放大内容——优质素材投广 素材制作有工具 即创-AIGC能力大促模版10/20已上线！ 今年双11三大重点 撬动全域流量内容货架全域双开 内容场：直播ROI涨幅更大 直播首先保证勤奋度时长越长越好，多播多得 大促做大场：带动日销水平 做好大场前中后 11/9-11/11必做2场，预算1.6倍以上 「大场后：活动高光」 「大场前：预热视频」 1.大促氛围贴片2.价格机制3.赠品机制贴片形式更加丰富营造大促氛围 达人/明星种草直播高光混剪优质视频复用延续放大促销感 大促预告剧情故事提前3天发布预热 服饰行业抓住换季变温大场依旧很重要 直播ROI2 更多流量助力大场爆发 用了，就会更爆64%高爆发客户都在用 货架场贡献大促增量主要来自抖音商城 全域双开：生意增量更大 小结一下24年双11三大运营重点 好素材让爆品更爆 货品前置储备