强人设IP七步法：从0到1个微信1000万净利的7个步骤

从0到1个微信1000万净利的7个步骤 小组讨论与共创 1.你现在处于哪个阶段？2.通往下一个阶段的最大卡点是什么？3.你初步打算做哪些事情来破除卡点，实现突破？ 强人设 是通往高客单价成交的【最短路径】把专业融入故事，用内容代替推销让客户完成自我说服，主动下单 强人设IP的打法 高客单定位真线索获客强人设成交 强人设IP五力模型 定位力× 私域力×成交力×流量力×联盟力 定位力：商业人设、内容人设和产品体系，所带来的变现能力 1分明确趋势战略，有适应趋势的一技之长，有交付能力，但一直在低客单内卷 2分有高客单产品并且实现闭环，有付费客户，完成交付3分 4分有差异化卖点，有多个拿得出手的高客单案例，打磨了自己的人设故事，能一对多来卖5分 私域力：IP把陌生精准流量变成铁粉付费流量的能力 分没有流量加微的意识，浪费大量精准流量，从不发朋友圈或者全都是广告 2分有意识积累私域，主动付费破圈，会经营朋友圈，经营1个账号，主动加人3分 4分有多人操作同号的内部流程朋友圈1带多，有矩阵IP的经营思路，个微企微同时经营5分 戎交力：利用IP杠杆，批量成交高客单的能力（发售、会销、沙龙成交等） 1份IP的一对一谈单能力差，不懂批量成交概念，合伙人或商务谈单，公司有极大风险 2分IP有一对一谈单能力（顾问式谈单），但大量时间用来做销售，无法专心构建交付能力，无法出超级案例3分 4分IP掌握多种高客单成交能力的其中一种，自身团队靠谱且能力过硬5分 流量力：IP从获取精准流量到私域的能力 没有获取流量的能力，私域每年精准增粉小于1000 有获取流量的能力，但获取的都是无效流量。或者精准客户获取不稳定，时好时坏，私域每年精准增粉1000-3000(每天3-10人) 4分有一条或多条，稳定获取流量的能力，并且相互加持，私域每年精准增粉10000-300005分 联盟力：与其他IP结盟的能力实现势能、流量、成交的高倍率放大 4分IP有付高客单的能力，也有收高客单的能力，IP有清晰的判断力，丰富的合作经验，合作意识和合同经验能力强，合作风险处理能力强 商业人设杠杆 核心干货提炼 ·商业人设的终极检验：一分钟电梯演讲。不讲故事，只罗列事实，看能否让对方产生链接或付费的冲动。 破局神之一手：找到并服务好一个"三高"天使客户（高付费能力、高影响力和高满意度） 自我反思与落地 请结合"商业人物五大段位，完成以下思考： 起步期（正在打磨产品闭环） 1.第一步：趋势和战略规划。我认可趋势，我的战略是赛道和对标是为此我需要鼓起勇气、克服惰性做的第一件事情是 3.第三步：问题与天使。如果让我构想一个理想中的"三高天使客户，TA的画像是怎样的？(职业、痛点、影响力等) 进阶期(产品闭环寻求放大) 1．重塑我的电梯演讲：用不超过100字，按照"我是谁+服务谁+有何案例+差异化价值"的格式，重写我的分钟自我介绍。 2.定位力自检：我的业务中最能体现我专业能力的"超级案例"是哪个？它解决了客户什么核心问题，取得了什么结果？ 3.下一步行动：为了让我的商业人设从3分向5分迈进（实现工业化交付打造更多超级案例），我接下来3个月最应该做的三件事是： 小组讨论与共创 请在小组内分享你的思考，重点讨论： 1.你认为自己/组员的"一分钟电梯演讲"最打动人的点是什么？ 2.听完组员的分享，你对自己的商业定位有哪些新的启发？ 内容人设杠杆 核心干货提炼 成交的终极密码：“你有病，我也病过。"逻辑百说无用，讲故事一发入魂。 ·强人设=真实的经历+有设计的表达。不是创造，是发现；不是包装，是组织。 ·中央厨房思维：提前打磨你的"黄金人设文档（故事、观点、金句、案例），实现内容生产的工业化，告别心力不足。 自我反思与落地 请围绕"黄金人设文档"的核心要素，挖掘你的内容宝库： 起步期（正在打磨产品闭环） 1．挖掘我的故事素材：请写出你人生中，最值得讲述的3个故事标题。 0高光故事（体现专业/能力)：0低谷故事（体现靠谱/人品）：0亲密故事（体现情感/链接）： 2.提炼我的独特观点：在我未来想进入的领域，我认为一个最大众的、错误的认知是：而我的反认知观点是： 3.我的第一句金句：尝试把上面的反认知观点，提炼成一句朗朗上口、便于传播的金句。 进阶期 (产品闭环寻求放大) 1.最强共鸣故事：我的哪个亲身经历/客户案例故事，最能体现“你有病，我也病过”的共情力？请简述故事梗概。 2.核心思想体系梳理：列出3个我反复向客户强调的、最具颠覆性的“反认知观点”。 3."中央厨房"启动计划：为了建立我的“黄金人设文档”，我需要助理/团队帮我收集整理的第一一批素材是什么？（例如：过往演讲稿、客户好评截图、朋友圈高赞内容等） 小组讨论与共创 请在小组内分享你的思考，重点讨论： 1.分享你构思的一个故事，让组员评判是否"有张力，能上价值"。 2.你认为组员的哪个"反认知观点"最犀利，最有传播潜力？ 产品体系杠杆 核心干货提炼 好的产品体系：用最少的产品数量，创造最大的净利润。如无必要，勿增产品。 ·强人设IP的终局四类产品：引流品、利润品、高端品、渠道品。每种只做一个爆品。 提升单客价值的最优策略：自营一套品，成为十个顶尖产品的渠道。 自我反思与落地 请审视并规划你的产品矩阵： 起步期（正在打磨产品闭环） 1.我的第一款产品定位：我计划打造的第一款产品，应该定位为（利润品/高端品），因为 2.产品价值设计：这款产品的目标客单价暂定为元，为了让客户觉得"超值”，我需要交付的核心价值是： 3.联盟产品构想：除了我自己的产品，我未来可以链接并分销的盟友产品有哪些？(至少写2个方向） 进阶期 (产品闭环寻求放大) 1.绘制我的产品金字塔： 引流品（拉新、建立信任）利润品(主要营收来源）高端品（打段位、做势能、超级案例）渠道品（做裂变、建军团，如有） 2.产品线诊断：我当前的产品线是否存在"产品过多、利润过低、交付过重"的问题？我应该砍掉或优化的产品是： 3．爆品战略思考：我应该集中所有资源去打磨和推广的"超级爆品是哪一个？为了让它"收入翻十倍"，我需要做的三件事是： 4.构建"×10"联盟：我的客户除了买我的产品，还有哪些强相关需求是我没法满足的？列出3个需求，并找到对应的3个潜在盟友（"×10"）： 需求1:,盟友1:需求2:，盟友2：需求3:盟友3: 小组讨论与共创 请在小组内分享你的产品金字塔，重点讨论： 1.你的产品之间是如何联动，引导客户逐级升单的？ 2.组员对你的产品定价、价值塑造有什么建议？ 轻发售/十年体发售杠杆 核心干货提炼 发售的本质：“零存整取"的批量成交艺术。人设是存款，发售是取款。 ·十年体发售的精髓：通过一篇真诚的、有故事的销售长文（或视频），激活私域，引发刷屏裂变，实现二度人脉破圈。 ·成功的关键：优质的客户案例是启动发售的"核燃料”，精细化的社群运营SOP是保证到课率和转化率的"控制塔"。 自我反思与落地 请为你的未来发售进行一次"沙盘推演"： >起步期（正在打磨产品闭环） 1.我的"发售元年"：我计划在年月，启动我的第一次小型发售。为此，我需要在这之前积累的最重要的资源是（例如：3个付费案例/3000个私域好友）。 2.我的发售主题构想：第一次发售的海报标题是什么，为此我要付出哪些努力？ 3.启动资源盘点：为了让发售海报得到转发，我此刻能想到的、最愿意支持我的3位"铁粉"或朋友是谁？ 进阶期（产品闭环寻求放大) 1．我的发售"黄道吉日"：结合我的客群（老板家长等）情绪指数，最适合我做年度发售的时间是每年的月份。 2.发售主题与钩子设计：我下一次发售的销售信，标题可以是《》。为了激励转发，除了私戳请求，我还可以提供一个额外的钩子是 3.发售金三角自评： 我的案例人设强度（1-5分）：分我的私域人数与质量（1-5分）：分我的直播成交能力（1-5分）：分我最需要补强的短板是： 小组讨论与共创 请在小组内分享你的发售构想，重点讨论： 1.你认为组员设计的发售海报/销售信，吸引力如何？ 2.学习发售的最好方式就是亲身参与一场，大家有什么发售实战的机会推荐？ 私域触达杠杆（五指山模型） 核心干货提炼 私域的本质：长远而忠诚的客户关系。不是一次性博奔，是重复博奔。·五指山模型：通过【个微企微双加】×【深度思考群】×【小绿书】×【视频号图文】×【朋友圈精准投送】，将一条朋友圈内容的触达放大32倍。·强人设私域的标准：偶尔私信不被删、发私生活会爆赞、密集刷屏不被屏蔽、一做成交就爆单。 自我反思与落地 请对你当前的私域触达体系进行一次全面体检： 起步期+进阶期－请逐项勾选并思考 1.大拇指（双加）：我是否已经开始实践"个微企微双加"策略？口是口否，计划（时间）开始执行。 2.食指（社群）：我是否建立了统一管理的"不解散"客户群（类似深度思考群）？是口否，我计划将现有个群统一管理起来。 3.中指（小绿书）：我是否开通了公众号并利用其"图文消息"功能（小绿书）进行内容分发？是否，我计划每周至少发布篇小绿书。 4.无名指（视频号）：我发布朋友圈时，是否养成了"同步发布到视频号"的习惯？是否，我将把这个动作加入我的发圈SOP。 5.小拇指（精准投送）：我发布重要朋友圈时，是否有意识地@10位关键客户/盟友？ 口是否，我将列出一个50人的"重点@名单"。 我的触达短板：目前"五指山"中，我最薄弱的一环是我将采取措施来补强。 小组讨论与共创 请在小组内分享你的"五指山"自检结果，重点讨论： 1.大家在实践"五指山"模型时，遇到了哪些具体问题？（例如：双加操作不熟练、社群没人看不活跃等）2.互相分享一些提高社群活跃度或小绿书阅读量的小技巧。 私域内容杠杆（黄金朋友圈） 核心干货提炼 朋友圈的本质：对所有好友的心理账户做每日的"信任定投" ·朋友圈自由之路：建立"100条黄金朋友圈"内容库，通过"中央厨房"模式让助理/AI生产初稿，老板审核确认，实现系统化、保底式的内容输出。 自我反思与落地 请开始搭建你的"朋友圈中央厨房"： 起步期（正在打磨产品闭环） 1.我的5个黄金选题：基于我想塑造的人设，我朋友圈最高频出现的5个内容主题应该是什么？ 2.第一条黄金朋友圈演练：选择以上一个选题，写一条100字左右、图文并茂的朋友圈草稿。 3.素材收集启动：为了支撑我的内容库，我今天就需要开始收集/整理的3类素材是： 进阶期 (产品闭环寻求放大) 1.人设标签与选题映射：我最想强化的3个IP标签是对应这3个标签，我需要设计的9个黄金朋友圈选题方向是： 0标签1:o标签2:o标签3: 2.内容生产流程设计：我将如何把黄金朋友圈"SOP落地到我的团队？ ○负责人：O选题库/素材库工具：（飞书/Notion等）O审稿频率：(每日/每周/每月) 3.矩阵号规划：除了我的主号，我还可以让（助理/合伙人/家人）的号，与我形成内容矩阵，Ta的角色定位是 小组讨论与共创 请在小组内分享你的黄金朋友圈选题，重点讨论： 1.你觉得组员设计的选题，是否能有效支撑其人设标签？ 2.分享一条你过去发过的、点赞评论最高的"私生活"朋友圈，分析它为什么受欢迎。 短视频获客杠杆 核心干货提炼 真线索获客的本质：获取真的能在后端成交的客户线索。一条真线索视频的1000播放，抵得上泛流量视频的10万播放。 ·真线索获客81元素公式：20痛点场景+20经典开头+20典型案例+1强势IP+10反认知观点+10万能钩子。 ·从0到100三部曲：先跑通一个能成交的MVP（从0到1），再跑通高效工作流（从1到10），最后才用矩阵+投流放大（从10到100） 自我反思与落地 请用"81元素公式"来设计你的第一条"真线索短视频"： 起步期(正在打磨产品闭环) 1.选题（三选一）：