2025小红书种草直达产品手册

目录CONTEXT 01 产品简介02 投放功能03 跑量建议04 账户诊断建议O5 SHOWCASE 01 产品简介 ·产品培训 产品简介一种草直达 合作链路一红猫计划 合作链路一红京计划 红京计划「种草直达」产品培训手册 02 投放功能 ·产品培训 ·产品培训 近期新开放广告素材和合作码笔记 产品全景 ·合作链路 「广告素材工具－功能介绍 「合作码工具－功能介绍 投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 功能介绍：「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号主页隐藏产品优势：可直接在聚光平台高效发布和管理「广告素材」，无需依赖专业号笔记，大幅提内容生产效率和储备、轻松实现广货拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。 功能介绍： 客户可在拿到笔记作者提供的「合作码」后，在聚光平台进行专业投流设置。 ·跑量建议 产品优势： 如何使用：聚光平台->工具->创意工具->广告素材 +大促投放+快速冷启+账户基建优质笔记要求 ①增加新的投流内容供给，增加品牌相关的站内真实原生内容。②提升品牌投放效果：从多元的用户视角阐述品牌服务/卖点，帮助商家提升品牌声量和生意价值。 合作码笔记要求： 丨某彩妆商家 ①账号完成实名认证②笔记作者年龄≥18岁③仅适用于1000粉丝以下的创作者（当笔记作者粉丝量≥1000时，该功能将自动关闭） ，账户诊断建议 客户痛点：大量营销素材不在专业号显示，避免引起用户对大量同质化内容疲劳客户反馈：专业号主页营销内容隐藏，有利于专业号形象维持，用户体验上升推广效果： Showcase +Ulike +SDX +16%计划ROI +76%单计划拿量 如何使用：聚光平台->创编->添加笔记->输入合作码添加 ·产品培训 算法上「保浅优深」「托管」能力：实时调控，动态优化 +产品全景 ，合作链路 红猫计划 保浅优深-功能介绍 (内测中) I托管-功能介绍 投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 产品介绍： 产品介绍： 投放配置上支持出价在浅层「访问」、模型优化深层「成单」，适合冷启动&大促蓄水 托管计划的系统会自动创建多个影子单元、关停效果不达标的单元等。一条托管计划，能达到多条手动计划的跑量效果。 ·跑量建议 如何使用「种草直达」上的保浅优深： 产品优势： 推广目标=「店铺成单」成本控制方式=「店铺访问」 ■ROI稳定情况下，可拿更多流量：由于托管计划底层不断复制新建单元、暂停劣质单元的能力，大大提升托管的拿量效果；测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升20%； ■系统自动调优，提高町盘效率：托管系统会自动调优底层的影子单元，提高投手町盘效率，可节省精力用来优化笔记素材、直播间调控等方面。 大促投放快速冷启+账户基建+优质笔记要求 什么时候使用： ■在账户冷启动时使用，可以在支持进店成本的情况下优化成交，又优化进店成本为后续全切为成单做好蓄力。■针对严格考核进店指标同时观测成单的客户，能在进店成本达标的基础上，交付成单转化。■大促蓄水期和预热期，账户冷启动期 ·账户诊断建议 ·Showcase 如何使用：支持「全站］ +Ulike 「搜索」「信息流」场域；投放模式选择「手动投放」 +SDX *注意：目前托管模式下仅支持「搜索」「通投」场域。「信息流」和「视频内流」，暂时不支持。 ·产品培训 投放功能：「种草sPU」&「Universal link 产品全景 绑定Universal link 绑定种草SPU 投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 功能介绍： 功能介绍： Universallink可以屏蔽ios弹窗，历史数据显示大约提升20%的链路效率 在投商品绑定种草SPU可以帮助算法学习SPU或者商品所在类目的数据，帮助模型过冷启动和放量，积累AIPS人群。 ·跑量建议 大促投放+快速冷启+账户基建优质笔记要求 特别说明： ■该链接仅作算法优化，不影响在投品■种草SPU不局限本品牌店铺内■若未找到相似商品，取该类目相关的行为做算法优化 操作入口：聚光-资产-行业商品中心 账户诊断建议 绑定指南： Showcase 链接来源： ■在列表中选择同款商品，支持多选，取相关联的笔记■若未找到相似商品，勾选「未找到相似商品」，选择商品类目 「CID」-技术服务商提供；「红京计划」－京东后台；「UD」－阿里妈妈后台 +Ulike 如何绑定/编辑Universal link？ ■进入聚光-资产-行业商品中心■编辑/添加行业商品-跳转链接-Universallink ·产品培训 种草直达定向能力：以品定人群，爆品扩人群加预算 ·产品培训 人群优投， 产品全景 「功能介绍 投放功能 支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 在信息流、视频流、搜索、全站场域推广定向设置时，支持对DMP人群包进行提高出价，人群包内用户命中该推广内容时，出价=单元基础出价×溢价系数，使目标人群更容易被推广内容所曝光触达，从而提高目标人群渗透率和转化率。 跑量建议 +大促投放+快速冷启账户基建+优质笔记要求 「使用场景 操作入口 适用范围 ·账户诊断建议 投放目标人群较为精准时，可能因为人群较少导致账户放量困难，可以搭配使用智能定向+定向拓展，对定向拓展人群进行溢价优投。 1、营销目标：种草直达2、推广目标：访问、成单3、场域：全场域4、溢价的出价类型：手动出价、自动出价 ·Showcase +Ulike +SDX :DearMom 03 跑量建议 ·产品培训 如何快速冷启动？ 优质笔记核心要素：内容质量+商品竞争力， 内容生产建议 重视视频笔记，视频流下5S完播>50%的笔记时长40S~80S有扶持尤其是服饰、3C家电视频笔记的跑量和转化显著比图文笔记好。 除了买蒲公英笔记之外，也建议做企业号笔记。 ·产品培训 怎么看优质笔记样式&内容趋势？ +产品全景合作链路红猫计划红京计划 看什么 在哪看 【聚光】平台-【数据】－【笔记内容灵感】 趋势内容类型+跑量笔记样式 +投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 笔记题材 根据营销诉求添加筛选项：【行业】【时段】【营销目的：种草直达】 从行业和同类单品趋势维度，看高热笔记类型和样式 跑量建议 大促投放+快速冷启+账户基建优质笔记要求 题材（eg.测评/合集/单品推荐）&属性（eg.功效/人群/价格）从笔记内容维度，看热搜词和热门标题样式 账户诊断建议 账户「高曝光&高点击」「高互动」笔记样式&效果数据 分行业选品建议 ·产品培训 产品全景合作链路红猫计划红京计划 美护行业 服饰&户外行业 美护经典品类需求量大，保持高搜索量级，如口红、底妆、面部精华、夏季防晒； 用户对基本款女装、女包和季节服配长期需求量大，如连衣裙、通用女包、凉鞋； +投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 成分、院线护理、精准护理关注度高，搜索增速快，如家用美容仪、颈部/足部护理产品、防脱产品； 暑期到来，运动户外、旅游场景相关品类高需求高转化，如玩水装备、旅行包、运动服装； 种草直达投放可关注科技护理热点、夏季美护需求和基础护理用品，转化相对较好。 种草直达投放可关注细分场运动装备、鞋和男女用包，当前转化较好。 跑量建议 分行业选品建议 ·产品培训 产品全景合作链路红猫计划红京计划 家具家居行业 3C家电行业 基础刚需类家具、家居布艺品、居家小物长期需求量大，如柜子、床、窗帘、收纳用品； 用户对移动设备及其配件长期有需求，搜索量大，如手机、相机、手机壳、蓝牙耳机； 智能、健康产品搜索增速快，转化高，如智能门锁、人体工学椅等。 夏季到来，用户细分季节性需求多，如纳凉大小家电、除湿机； 用户对季节功能型产品和提升睡眠舒适度的产品有需求，如凉席、蚊帐、床垫、枕头。 种草直达推荐关注健康个护品类和品质生活小家电，如电动剃须刀、咖啡机、按摩仪。 跑量建议 分行业选品建议 ·产品培训 +产品全景合作链路红猫计划红京计划 宠物行业 食品饮料行业 基础刚需食品和用品搜索量稳定居高位，如主粮、宠物厕所、玩具、驱虫药； 生鲜、主食和方便食品需求量大，如果蔬、中式面点、即饮咖啡、包装点心； 宠物智能用品、护理用品、保健食品搜索增长快、回报高如烘干箱、洗耳液、鱼油、钙片。 夏季到来，清凉食品饮料和网红零食搜索增速快，如山药片、奶酪杯、冰棒、低温酸奶。 种草直达投放推荐关注宠物玩具和健康保健品，转化较好，如猫爬架、软骨素、牙刷； 种草直达投放可以关注怀旧零食和功能性食品，转化较好，如果冻布丁、硬糖、罐头、蛋白棒； 分行业选品建议 ·产品培训 产品全景合作链路红猫计划红京计划 大健康行业 母婴行业 基础营养品和食补品类需求量大，如钙、益生菌、蜂蜜、燕窝； 婴童食品用品和玩具需求量大，如早教益智类玩具、通用奶粉、手推车；夏季到来，季节需求性的产品搜索增速快，如雨衣、爽身粉；种草直达投放推荐关注出行安全痛点和睡眠场景需求，转化较好，如汽车安全座椅、睡袋/防踢被。 精准功能补剂和传统养生品类热度上升，如磷虾油、维生素B、冬虫夏草、红景天。 种草直达投放推荐关注食补养生和居家养生/护理小物，转化较好，如艾灸拔罐用品、按摩用品。 跑量建议 分行业选品建议 ·产品培训 日百家清行业 投放功能支持笔记类型基础投放能力人群定向能力 用户对常见清洁日化用品的需求稳定，搜素量大，如纸巾、洗衣液、油污清洁、片状卫生巾； 季节性需求、通用清洁产品和精细女性护理品类搜索增速快，如干燥剂、多功能清洁剂、裤型卫生巾； 种草直达投放建议关注细分场景的清洁需求，转化较好，如干燥除霉剂、玻璃清洁工具、厨房湿巾、布艺用品清洁剂。 跑量建议 04 账户诊断建议 ·产品培训 第一步：定位漏斗链路问题 ·产品培训 第二步：针对核心指标进行优化 Showcase+Ulike+SDX！极萌:DearMom+小奥汀·石头科技 ·产品培训 ShowcaseUlikeSDX极萌DearMom+小奥汀·石头科技 ·产品培训 Showcase+UlikeSDX：极萌DearMom+小奥汀·石头科技 ·产品培训 Showcase+Ulike+SDX：极萌DearMom+小奥汀·石头科技 05 SHOWCASE 小红书种草学种草直达是否可以和闭环电商&种草同时投放？ Ulike:可以！人群不重 种草直达和产品种草、闭环电商： 以ulike为例脱毛仪品类销量TOP1 投放人群重叠度低、不存在互相竞争关系 人群x投放精细化×内容匹配 种草直达帮助客户触达新人群闭环vs种草直达的人群重合度仅27% 计算口径： ·曝光重合人群占比=种草直达中含产品种草（闭环电商）人群的曝光量/种草直达总曝光量·点击重合人群占比=种草直达中含产品种草（闭环电商）人群的点击量/种草直达总点击量 小红书种草学SDX：种草直达精准引爆核心单品，助力获取人群新增量 增量人群价值：种草直达VS闭环电商广告1点击人群重合度<17% 选品策略 选品策略 通过小红书历史种草数据，锁定站内高热度单品，优先选取站内人群资产高的单品。 优选600+篇小红星和闭环过往高效笔记，多场域充分放量。 投放策略 品牌防守战略：7X24守住品牌词促决策、覆盖产品相关定向，如SDX、SDX颈霜等；核心品类渗透：针对核心品类人群，承接兴趣人群，如抬头纹人群、纹路人群；场景破圈：渗透多场景，覆盖影响购买心智，如颈纹推荐、产后如何淡化颈纹等。 小红书种草学 种草直达卡位高意向决策人群助力站外获取90%十+新客 投放策略 营销成果 营销策略胶原成分高增长站外选品契合 锚定小红星和已购客人群搭配搜素拦截 人