2025小天鹅X肯德基装下家的万种洗好营销案

MarketingMaeaS MARKETNGBACKGROUND KNTRODUCTIONV 营销背景 行业背景：牌认知度不足的困境。主打产品「小乌梅3.0」定位“全能机皇”，需突破“功能性家电固有标签，强化“年轻化、场景化”品牌形象。 肯德基：快餐市场竞争白热化，全家桶作为经典产品需焕新吸引力，同时需通过跨界合作拓展家庭消费场景，强化“欢乐共享”的品牌心智。 行业挑战：家电行业：Z世代消费决策更注重趣味性和社交价值，传统促销手段效果减弱。餐饮行业：同质化竞争加剧，消费者对“联名营销”的阈值提高，需更具创意的玩法 营销困境：小天鹅巫需触达年轻家庭用户，但家电低频消费属性导致用户互动性不足；肯德基全家桶需突破“快餐桶”场景限制，延伸至家庭生活场景，增强消费粘性。既要抓住家庭群体，又要实现创意破圈？掌握流量密码是小乌梅3.0破局关键 MARKETNGBACKGROUND 营销背景 用户痛点&痒点 核心用户群体 家家有本难念的经家家也有洗衣的痛 25岁以上已婚中青年及有娃的中国成熟家庭用户：务实理性，追求从身到心都能健康、平衡的高品质家庭生活 每个家庭面对洗衣和家装需求都各不一样，用户并不仅仅只是关注产品在功能上能够满足需求，更平嵌的家装美学、洗烘更安静、更柔和的衣物护理、衣物免烫.…更是在选择契合自己及家庭的生活方式及喜好 MARKEINGDILEMMA 营销困境 为什么用户要选择小乌梅3.0 全能机皇小乌梅3.0装下家的万种“洗”好 满足用户需求更全能，健康洗净烘护更专业强悍顶配机皇 中国家庭洗护专家 小天鹅47年来始终与时俱进，贴合中国家庭生活变迁所需为中国家庭提供洗衣解决方案 掌握流量密码是小乌梅3.0破局关键既要抓住家庭群体，又要实现创意破圈？ MARKETNGSTRATEGY 营销策略 核心策略：「场景嫁接+趣味互动+利益驱动， 场景化联名设计 产品利益点捆绑 社交裂变玩法 买鸡送机买桶送筒：即日起-2025年3月30日通过肯德基APP任意消费即可参与抽奖，一-等奖小天鹅全能机皇小乌梅3.0，更有联名大神卡等惊喜福利抽取 “联名大神卡”产品包装：联名肯德基大神卡,坐享大神卡定制权益 线下快闪店“小天鹅全家筒”：在核心商图设置互动装置，联动达人打卡互动，扩大传播声 “全家桶”限定款公仔：结合小天鹅鹅小天IP以及全家筒造型，定制IP周边 引发消费者互动,打卡 spreadthe topic 传播主题 全能机皇小乌梅3.0 装下家的万种“洗”好(）（），（与） 以“家”为核心，围绕“装下家的万种洗好”为主线，通过“全家洁净”与“全家共享”两大场景的跨界联动以其多样性与全面性，为家庭提供一站式解决方案，满足不同的洁净和美味需求传递产品功能价值（洗衣护家）+情感共鸣（家的温暖与分享），打造“家场景融合营销”的全新范式 痛点营销，创意广告铺排超级联名福利，流量破圈 1、小天鹅 发起 #百家筒洗衣难题#，共鸣用户洗衣痛点2、官方联动发起「买桶送桶」承接用户痛点3、流量加持联动疯搭子#疯四买鸡送机幸运抽奖 STEP1 － 小天鹅X肯德基－发起 #百家姓洗衣梗#，共鸣用户洗衣痛点STEP1 - Little Swan X KFC Start a topic STEP2 －小天鹅X肯德基-联名送福利，「买筒简送桶」承接百家洗衣难题STEP2 - Little Swan X KFC Joint benefits 微博端系列海报，官方下场，在线发“疯” STEP3 － 小天鹅X肯德基－APP抽奖#V鹅50 桶筒好运#，发起趣味互动 STEP3 - Little Swan X KFC APP Sweepstakes -组图·发布品牌联名幸运大抽奖，#V鹅50桶筒好运# 联合官宣，共同创作sociaI话题，通过微信公众号发布长图、KFC-APP进行联名抽奖活动双平台联合官宣两品牌携手，聚焦公众视野 STEP4 － 小天鹅全网官宣 小天鹅XKFC 梯媒宣传-付定享大神卡福利活动 STEP4 - Little Swan X KFC Ladder media publicity 电梯媒体联名官宣-一大神卡活动宣传画面 跨界联名打爆，直播收割 1、小天鹅X肯德基，线下主题门店+限时快闪，突出产品价值2、小天鹅X肯德基，抖音全民任务挑战，装下家的万种洗好3、BOSS空降 直播送福利 筒简桶在一起 装下全家欢洗 线下巨物快闪活动预告动态海报、快闪活动预告长图文 Offline giant flash mob event preview 执行玩法细化 活动现场 DP点1小天鹅全家筒 卖点结合：满足用户需求更全能，健康洗净烘护更专业 运营道具：毛绒玩具、食物夹、托盘（篮子）、包装袋、食物铲子（与KFC确认食物制作流程有可能用到的工具) 执行玩法细化Execution gameplay refinement 活动现场 DP点2气泡筒 卖点结合：小乌梅更多出泡三、更大气泡直径运营道具：泡泡液、气泡装置（大风扇）、大泡泡液池、大泡泡杆 活动现场 DP点3全能筒 卖点结合：小乌梅一筒搞定全家烦恼运营道具：图图50个现场套图获得盖章 执行玩法细化 活动现场 DP点4全家筒 卖点结合：小乌梅全家一筒搞定运营道具：洗衣机大头贴装置、头箍、眼镜等拍照道具 活动现场 DP点5烘干筒打卡区域 核心事件：线下主题巨物快闪 Core event: Offline theme giant flash mob 快闪活动互动集章，送出定制套餐兑换券+联名周边 核心事件：线下主题巨物快闪 Core event: Offline theme giant flash mob 活动实拍花絮九宫格、活动实拍30S视频花絮 核心动作二：创意BOSS直播爆发收割Core action 2: Creative BOss live burst harvest BOSS闪现小乌梅百家幸运派对 小天鹅X肯德基新晋CP全家出机洗衣难题 提简来见 直播环 ①3月24日，小天鹅BOSS现身说法：买机香还是炸鸡香？②BOSS实机测评：装得下指炸鸡的狂欢就洗得净衣角的顽固油渍，现场挑战趣味实验凸显超微净泡洗涤效率③官宣小乌梅3.0新品首发：解密新机卖点④限定福利及平台权益大放送 特邀嘉 宾 美的集团洗衣机事业部电商部长美的集团洗衣机事业部产品开发部长 STEP3 － 小天鹅全网官宣 小天鹅XKFC 小天鹅官方直播间大神卡福利 STEP3 -Little Swan X KFC The official live broadcast room god card benefits 小天鹅官方直播间一大神卡福利大放送 活动复盘：创意BOSS直播爆发收割Event review: CreativeBOss livebroadcast burst harvest OMO直播 媒介投放