简一大理石瓷砖小红书2025运营方案

01 02 目录 03 04 05 06 我 们 认 为这 不 是 一 个 常 规 的 官 号 +达 人 种 草 案 而 是 一 次基于高端定位的品牌心智突围战 ü焕 新 产 品 概 念——以 高 端 大 理 石 瓷 砖 为 产 品 基 石 ，延 展 到高 级 空 间 ，价 值 升 阶 ü升 级 品 牌 认 知——“不 止 自 然 而 然 ”的 生 活 理 念 ，更 是“自 然 美 学 ”社 交 生 态 PART ONE 小红书家居行业洞察 24年下半年，家居行业种草笔记互动热度超20亿存在极大的品牌种草机会点 小红书消费者画像分析 拥 有 新 一 二 线 城 市 、精 细 化 的 家 居 人 群 标 签 ，具 备 高 消 费 力 特 性 关 注 家 居 的 粉 丝 群 体 ，90%为 女 性 群 体 ，25~34岁 占 比 60%以 上且 集 中 在 华 东 、华 南 、西 南 等 区 域 ，代 表 中 国 最 具 消 费 力 的 区 域 数 据 来 源 ：千 瓜 后 台 小红书家装建材行业分析 家装建材行业，瓷砖岩板需求热度高，品牌纷纷入局，竞争激烈 小红书岩板、大理石品类洞察 “大 理 石 ”“岩 板 ”在 小 红 书 近 1年 热 度 相 对 平 稳 ，但过 年 前 后 三 个 月 为 流 量 洼 地 ，此 时 应 减 少 营 销 动 作“大 理 石 ”的 平 均 互 动 为 114w，用 户 互 动积 极 性 较 高；“岩 板 ”的 热 度 整 体 偏 低 -74.9w，约 为 大 理 石 热 度 的 一 半 9月 家 装 节热 度 增 长 明 显 ，岩 板 、大 理 石 购 买 需 求 强 烈 ； 【大理石】用户偏好洞察 n大理石需求top3清 洁 、抗 腐 蚀 性 、岩 板 vs大 理 石使 用 场 景 、大 理 石 品 类 、材 质 n上下游关注点 n使 用 场 景 top3餐 桌 、 茶 几 台 面 、 电 视 背 景 墙n大 理 石风格top3宝 格 丽 、普 拉 达 绿 、烟 粉白色系列潜力巨大 【岩板】用户偏好洞察 n需求词top3优 缺 点 、材 质 、价 格n上下游关注点使 用 场 景 、款 式 风 格 、材 质 n使 用 场 景 top3电 视 背 景 墙 、 餐 桌 、 茶 几n岩板风格top3宝 格 丽 、潘 多 拉 、木 纹 风 PART TWO 简一vs竞品投放整体分析（品牌投放节奏） 简一：投放数量竞品中最少，但商业笔记占比TOP2，具备一定商业思维；且平均互动量第二，爆文率第二，其种草力度和种草比例成正比；投放集中于3-5月后续急需提高投放力度加大品牌曝光 l蒙 娜 丽 莎 的 笔 记 投 放 数 量 位 居 第 二 ，但 爆 文 率 &平 均 互 动 量 均 为 第 三 ，投 放 与 种 草 效 果不 成 正 比 ，暂 时 无 法 达 到 有 效 种 草 。l诺 贝 尔 的 笔 记 投 放 数 量TOP1，但 平 均 互 动 量 最 低 ，其 笔 记 内 容 质 量 最 低 >说 明 东 鹏 瓷 砖 具 备相 对 成 熟 的 商 业 思 维 和 爆 文 制 作 能 力 ，种 草 能 力 较 高 全年投放节奏 简一vs竞品搜索侧——品牌占位分析 岩板赛道 瓷砖赛道 在瓷砖、岩板赛道上亟需加强种草力度，提高用户对品牌的认知 竞品现状分析——东鹏瓷砖 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 笔 记 类 型 以 真 实 案 例 为 主 ，倾 向 用 高 颜 头 图 吸 引 点 击标 题 植 入 “奶 油 风 ”关 键 词 ，卡 位 赛 道 前 排 真 实 案 例（70%）/选 购 攻 略 （30%） 竞品现状分析——蒙娜丽莎瓷砖 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 植 入 大 量 ”柔 光 砖 “”哑 光 砖 “”通 铺 “关 键 词打 造 “放 大 家 ”“YYDS”“绝 绝 子 ”的 家 居 美 好 向 往 选 购 攻 略（60%）/真 实 案 例 （30%）/单 品 种 草 （10%） 竞品现状分析——诺贝尔 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 笔 记 类 型 以 装 修 案 例 为 主 ，通 过 素 人 矩 阵 输 出 家 装 心 得传 递 真 实 使 用 口 碑 圈 粉 ，增 加 消 费 信 任 装 修 案 例（60%）、线 下 探 店 （30%）、品 牌 排 名 （10%） 笔 记 类 型 图 文 ：视 频=5:5 PART THREE 【简一】官号现状诊断 可持续完善主页阵地建设和笔记内容优化，丰富留资举措，实现全面赋能曝光转化 n文 案 上 ：更 多 为 卖 点 生 硬 阐 述 ，用 词缺 乏 热 点 意 识 ，吸 引 力 较 低 ；n封 面 上 ：可 保 持 高 级 感 统 一 的 封 面 风 格 ，适 度 增 加 痛 点 字 眼 ； 简一达人种草分析 2024年共投放相关达人603位，笔记预估曝光总数2307.27W，爆文率0.9%，爆文率低；5-6月顺应618大促有明显投放，但12月投放数量急剧下降；笔记类型以探店类和真实案例类为主达人更多集中在素人、koc，缺乏头部达人 简一关键词占位分析 简一自身分析小结 PART FOUR 整体营销策略 25年将全面打造简一差异化品牌心智：与自然美学的哲学表达相结合 将产品优势（如密封连纹/数字化交付）激活高端用户圈层，塑造“精神认同”而非“产品购买”的消费驱动 01目标人群策略及达人种草方向 for-别墅/大平层人群 人群分析 | 重视绿色环保，倾向追求自然美学 TA们 是 怎 样 的 一 群 人 ？ 我 们 要 如 何 抢 占 TA的 心 智 ？ ü地 域 ：一 线 、新 一 线 城 市 （广 东 、浙 江 、江 苏 、上 海 、北 京 ）ü职 业 ：年 收 入 大 于 1000万ü岁 数 ：主 要 在 41-50岁 ，其 次 是 36-40岁ü消 费 取 向 ：物 以 稀 为 贵ü内 容 关 注 点 ：豪 宅 案 例 、材 质 对 比 （天 然 石 材 替 代 ）——重 视 自 然 美 学 、绿 色 环 保 的精 神 追 求 价 值ü风 格 偏 好 ：极 简 轻 奢 、大 规 格 连 纹 、智 能 家 居 ü内 容 策 略:强 调简 一 瓷 砖 =绿 色 环 保 、自 然 美 学 的象 征 ，放 大「所 见 即 所 得 」的 高 端 视 觉 审 美 家 装 方 案价 值 输 出ü投 流 策 略: 兴 趣 定 向 ：健 康 、人 文 内 涵 、生 态 环 境 、私 密 性 、服 务 等 ... 关 键 词 标 签 :抢 占 #别 墅 瓷 砖 #大 平 层 瓷 砖 #别 墅 装 修 #别 墅 设 计 等 报 告 来 自 ：《豪 宅 客 户 分 析 》 K种草切入点 |贴合视觉痛点放大装修审美，解锁更多热门场景（餐桌）or趋势风格（宝格丽）精准种草 创意玩法01 |拍摄【城市遗产系列纪录片】，贴合ta们对人文内涵的追求 内容设计：每 期 邀 请 1位 知 名 文 旅 达 人 +1位 著 名 设 计 师 对 话 通 过 展 示 简 一 瓷 砖 和 城 市 气 候 特 点 、特 色 遗 产 建 筑 之 间 的 兼 容 性 展 开 人 文 话 题 讨 论 和 现 场 实 验 ，沉 淀 简 一 品 牌 内 容 资 产 l北 京 篇 ：选题方向示意 《四 合 院 重 生 计 划 ：当 密 缝 连 纹 遇 见 京 派 砖 雕 的 逼 真 质 感 》 《外 滩 老 洋 房 改 造 密 码 ：0.5mm密 缝 守 护 百 年 木 梁 》 l成 都 篇 ： 《青 城 山 竹 林 别 墅 区 的 呼 吸 哲 学 ：会 排 湿 的 简 一 大 理 石 》 创意玩法02 |联动豪宅探家类达人发起“盲猜铺贴”挑战，卷入UGC破圈 互动玩法 发 起 “天 然 大 理 石vs简 一 密 缝 瓷 砖”盲 测 投 票，通 过 9张 局 部 特 写 细 节 图 引 导 用 户 猜 测 材 质猜 中 率 最 高 的 用 户 将 获 得与 豪 宅 监 理 达 人 共 同 探 访 简 一 大 别 墅 豪 宅 的 福 利 ，再 次 赋 能 品 牌 真 实 案 例 二 次 流 量 曝 光 #盲 猜 铺 贴 ！免 费 参 观 大 别 墅 #，同 时 联话题方向： 动 ugc晒 图 分 享 最 喜 欢 的 简 一 产 品 ，赢 取“数 字 化 交 付 服 务 ”等 专 属 礼 包 早 知 道 我 也 去 猜 了 ！ for-泛高净值人群 人群分析 | 对于“地位”“名誉”“能力”等外显性因素有高需求 我 们 要 如 何 抢 占 TA的 心 智 ？ TA们 是 怎 样 的 一 群 人 ？ ü地 域 ：集 中 在 一 线 、新 一 二 线 城 市 （北 京 、上 海 、广 东 等 ）ü职 业 ：以 企 业 主 和 金 领 人 群 为 主ü收 入 ：在 100w-1000w的 小 资 阶 级ü运 动 偏 好 ：跑 步 、水 上 运 动 、高 尔 夫ü购 买 偏 好 ：高 品 质 、大 品 牌 、高 端 设 计 感 ，倾 向 购 买 全 新 的 、高 品 质 且 高 性 能 的 、其 他 人 没 有 的 产 品 公众号 营 销 星 球zh——此 时 的 商 品 价 格 远 超 于 实 际 功 能 价 值 ，形 成社 交 货 币ü品 类 偏 好 ：以 手 表 和 珠 宝 为 首 ，对 艺 术 品 的 关 注 度 较 高 ü内 容 策 略:强 调简 一 瓷 砖 =高 端 人 群的 身 份 象 征 ，做「圈 层 共 识 」式 场 景 价 值 输 出ü投 流 策 略: 兴 趣 定 向 ：家 居 家 装 、高 端 装 修 、高 端 瓷 砖 、珠 宝 、手 表 、高 尔 夫 ... 标 签 布 局:#高 端 生 活 方 式#豪 宅 设 计 灵 感等关 键 词 :抢 占 #高 端 瓷 砖 #天 然 大 理 石 瓷 砖 #高 端 装 修 #奢 石 岩 板等 K种草切入点 |以垂类为核心，渗透到奢侈品/户外运动类等圈层，让简一瓷砖成为「高端身份的社交货币」 #高 端 瓷 砖 #高 端 装 修 #瓷 砖 轻 奢 风 #高 尔 夫 #高 尔 夫 比 赛 #智 能 选 砖 #瓷 砖 怎 么 选 #瓷 砖 搭 配 #瓷 砖 装 修尔夫生活 锁双倍奢华家居体验 创意玩法 |「石材猎人」 野生达人培养计划 徒 步 横 穿 撒 哈 拉 沙 漠在 世 界 尽 头 找 到 了 异 世 界 纹 理 ！ 玩 法 设 计 l达 人 筛 选 ：城 市 探 索 /户 外 运 动 /极 限 爱 好 者 等 高 消 费 人 群l具 体 玩 法 ：邀 请 达 人 在 户 外 探 索 /城 市 越 野 等 场 景 中寻 找 并拍 摄 各 类 稀 奇 古 怪 的 /色 彩 罕 见 的 天 然 石 材 /纹 理，把 探 索 过程 记 录 成 片 ü渗 透 至 城 市 探 索 /户 外 运 动 等 高 消 费 人 群 圈 层 ，以 此扩 大 简 一 品 牌 知 名 度ü借 助 自 然 生 态 探 索 向 内 容 ，回 扣 简 一 “不 止 自 然 而 然 ”的 生 活 理 念 ，进 一 步 彰 显 “自 然 美 学 ”品 牌 调 性 for-高端室内设计师 人群分析 | 重凸显个性化的品质私人美学审美话语权，热爱生活 我 们 要 如 何 抢 占 TA的 心 智 ？ TA们 是 怎 样 的 一 群 人 ？ ü内 容 策 略:强 调简 一 瓷 砖 =私 人 美 学 、个 性 化 凸 显 ü地 域 ：一 二 线 城 市 为 主ü痛 点 需 求 ：技 术 参 数 库 、案 例 参 考 、行