2025简一大理石瓷砖小红书运营方案

01 02 目 录 03 04 05 06 我 们 认 为 这 不 是 一 个 常 规 的 官 号+达 人 种 草 案 而 是 一 次基 于 高 端 定 位 的 品 牌 心 智 突 围 战 ü围 绕 品 牌 目 标 人 群——精 准 种 草 ，实 现 圈 层 渗 透 ，激 活 自 然 美 学 高 阶 生 活 圈 层 ü焕 新 产 品 概 念——以 高 端 大 理 石 瓷 砖 为 产 品 基 石 ，延 展 到高 级 空 间 ，价 值 升 阶 ü升 级 品 牌 认 知——“不 止 自 然 而 然”的 生 活 理 念 ，更 是“自 然 美 学”社 交 生 态 PART ONE 小 红 书 家 居 行 业 洞 察 24年 下 半 年 ，家 居 行 业 种 草 笔 记互 动 热 度 超20亿存 在 极 大 的 品 牌 种 草 机 会 点 小 红 书 消 费 者 画 像 分 析 拥 有 新 一 二 线 城 市 、精 细 化 的 家 居 人 群 标 签 ，具 备 高 消 费 力 特 性 关 注 家 居 的 粉 丝 群 体 ，90%为 女 性 群 体 ，25~34岁 占 比60%以 上且 集 中 在 华 东 、华 南 、西 南 等 区 域 ，代 表 中 国 最 具 消 费 力 的 区 域 小 红 书 家 装 建 材 行 业 分 析 家 装 建 材 行 业 ， 瓷 砖 岩 板 需 求 热 度 高 ， 品 牌 纷 纷 入 局 ， 竞 争 激 烈 小 红 书 岩 板 、大 理 石品 类 洞 察 “大 理 石”“岩 板”在小 红 书 近1年热 度 相 对 平 稳 ，但过 年 前 后 三 个 月 为 流 量 洼 地 ，此 时 应 减 少 营 销 动 作“大 理 石”的 平 均 互 动 为114w，用 户 互 动积 极 性 较 高；“岩 板”的 热 度 整 体 偏 低-74.9w，约 为 大 理 石 热 度 的 一 半 9月 家 装 节热 度 增 长 明 显 ，岩 板 、大 理 石购 买 需 求 强 烈 ； 【大 理 石 】用 户 偏 好 洞 察 n大 理 石 需 求top3清 洁 、抗 腐 蚀 性 、岩 板vs大 理 石使 用 场 景 、大 理 石 品 类 、材 质 n上 下 游 关 注 点 n使 用 场 景top3餐 桌 、 茶 几 台 面 、 电 视 背 景 墙n大 理 石风 格top3宝 格 丽 、普 拉 达 绿 、烟 粉白 色 系 列 潜 力 巨 大 【岩 板 】用 户 偏 好 洞 察 n使 用 场 景top3电 视 背 景 墙 、 餐 桌 、 茶 几n岩 板 风 格top3宝 格 丽 、潘 多 拉 、木 纹 风 PART TWO 简 一vs竞 品 投 放 整 体 分 析（品 牌 投 放 节 奏 ） 简 一 ：投 放 数 量 竞 品 中 最 少 ，但商 业 笔 记 占 比TOP2，具 备 一 定 商 业 思 维 ；且 平 均 互 动 量 第 二 ，爆 文 率 第 二 ，其 种 草 力 度 和 种 草 比 例 成 正 比 ；投 放 集 中 于3-5月后 续 急 需 提 高 投 放 力 度加 大 品 牌 曝 光 l蒙 娜 丽 莎 的 笔 记投 放 数 量 位 居 第 二 ，但 爆 文 率&平 均 互 动 量均 为 第 三 ，投 放 与 种 草 效 果不 成 正 比 ，暂 时 无 法 达 到 有 效 种 草 。 l诺 贝 尔的 笔 记投 放数 量TOP1，但 平 均 互动 量 最 低 ，其 笔 记 内 容 质 量 最 低 l东 鹏 笔 记 投 放 数 量 位 居 第 三 ，但商 业 笔 记 占 比&爆 文 率＆平 均 互 动 均 为TOP1 >说 明 东 鹏 瓷 砖 具 备相 对 成 熟 的 商 业 思 维 和 爆 文 制 作 能 力 ，种 草 能 力 较 高 简 一vs竞 品 搜 索 侧——品 牌 占 位 分 析 瓷 砖 赛 道 岩 板 赛 道 简 一 瓷 砖 品 牌 占 位TOP7，但 热 度 与 头 部 差 距 较 大 ，在 岩 板 赛 道未 上 榜在 瓷 砖 、岩 板赛 道上 亟 需加 强 种 草 力 度 ，提 高 用 户 对 品 牌 的 认 知 竞 品 现 状 分 析——东 鹏 瓷 砖 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 笔 记 类 型 以 真 实 案 例 为 主 ，倾 向 用 高 颜 头 图 吸 引 点 击标 题 植 入“奶 油 风”关 键 词 ，卡 位 赛 道 前 排 真 实 案 例（70%）/选 购 攻 略 （30%） 竞 品 现 状 分 析——蒙 娜 丽 莎 瓷 砖 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 植 入 大 量”柔 光 砖“”哑 光 砖“”通 铺“关 键 词打 造“放 大 家”“YYDS”“绝 绝 子”的 家 居 美 好 向 往 选 购 攻 略（60%）/真 实 案 例 （30%）/单 品 种 草 （10%） 竞 品 现 状 分 析——诺 贝 尔 官 号 分 析 达 人 投 放 分 析 笔 记 类 型 以 装 修 案 例 为 主 ，通 过 素 人 矩 阵 输 出 家 装 心 得传 递 真 实 使 用 口 碑 圈 粉 ，增 加 消 费 信 任 内 容 维 度 占 比 装 修 案 例（60%）、线 下 探 店 （30%）、品 牌 排 名 （10%） 以 素 人 和 优 质 素 人（5千 以 下）的 硬 装 类 、室 内 设 计 类 达 人为 主笔 记 类 型 图 文 ：视 频=5:5 PART THREE 【简 一 】官 号 现 状 诊 断 可 持 续完 善 主 页 阵 地 建 设和 笔 记 内 容 优 化，丰 富 留 资 举 措 ，实 现 全 面 赋 能 曝 光 转 化 n内 容 上 ：以 真 实 案 例 为 主 ，宠 粉 抽 奖 和 品 牌 品 宣 向tvc为 辅n文 案 上 ：更 多 为 卖 点 生 硬 阐 述 ，用 词缺 乏 热 点 意 识，吸 引 力 较 低 ；n封 面 上 ：可 保 持 高 级 感 统 一 的 封 面 风 格 ，适 度 增 加 痛 点 字 眼 ； 简 一 达 人 种 草 分 析 2024年 共 投 放 相 关 达 人603位 ，笔 记 预 估 曝 光 总 数2307.27W，爆 文 率0.9%，爆 文 率 低；5-6月 顺 应618大 促 有 明 显 投 放 ，但12月 投 放 数 量 急 剧 下 降 ；笔 记 类 型 以探 店 类 和 真 实 案 例 类为 主 简 一 关 键 词 占 位 分 析 简 一 自 身 分 析 小 结 PART FOUR 整 体 营 销 策 略 25年 将 全 面 打 造 简 一 差 异 化 品 牌 心 智 ： 将产 品 优 势（如 密 封 连 纹/数 字 化 交 付 ）与自 然 美 学 的 哲 学 表 达相 结 合激 活 高 端 用 户 圈 层 ，塑 造“精 神 认 同”而 非“产 品 购 买”的 消 费 驱 动 及 达 人 种 草 方 向 站 内 人 群 差 异 洞 察—相 关 话 题top讨 论 热 度别 墅>高 净 值>设 计 师 人 群，后 续 根 据 占 比 铺 排 笔 记 种 草 次 重 点 for-别 墅/大 平 层 人 群 人群分析|重视绿色环保，倾向追求自然美学 TA们 是 怎 样 的 一 群 人 ？ 我 们 要 如 何 抢 占TA的 心 智 ？ ü地 域 ：一 线 、新 一 线 城 市 （广 东 、浙 江 、江 苏 、上 海 、北 京 ）ü职 业 ：年 收 入 大 于1000万ü岁 数 ：主 要 在41-50岁 ，其 次 是36-40岁ü消 费 取 向 ：物 以 稀 为 贵ü内 容 关 注 点 ：豪 宅 案 例 、材 质 对 比 （天 然 石 材 替 代 ）——重 视 自 然 美 学 、绿 色 环 保 的精 神 追 求 价 值ü风 格 偏 好 ：极 简 轻 奢 、大 规 格 连 纹 、智 能 家 居 ü内 容 策 略: 强 调简 一 瓷 砖=绿 色 环 保 、自 然 美 学 的象 征 ，放 大「所 见 即 所 得 」的 高端 视 觉 审 美 家 装 方 案价 值 输 出 ü投 流 策 略: 兴 趣 定 向 ：健 康 、人 文 内 涵 、生 态 环 境 、私 密 性 、服 务 等...关 键 词 标 签:抢 占#别 墅 瓷 砖#大 平 层 瓷 砖#别 墅 装 修#别 墅 设 计 等 关 键 词 分 析——别 墅 装 修 报 告 来 自 ：《豪 宅 客 户 分 析 》 K种草切入点|贴合视觉痛点放大装修审美，解锁更多热门场景（餐桌）or趋势风格（宝格丽）精准种草 #别 墅 装 修#别 墅 设 计#大 平 层 装 修#别 墅 瓷 砖#大 平 层 瓷 砖#瓷 砖 搭 配#瓷 砖 通 铺#瓷 砖 餐 桌#宝 格 丽 瓷 砖#宝 格 丽 风 餐 桌 创意玩法01|拍摄【城市遗产系列纪录片】，贴合ta们对人文内涵的追求 内 容 设 计 ： 每 期 邀 请1位 知 名 文 旅 达 人+1位 著 名 设 计 师对 话 通 过 展 示 简 一 瓷 砖 和 城 市 气 候 特 点 、特 色 遗 产 建 筑 之 间的兼 容 性展 开 人 文 话 题 讨 论 和 现 场 实 验 ，沉 淀 简 一 品 牌 内 容 资 产 选 题 方 向 示 意 l北 京 篇 ： 《四 合 院 重 生 计 划 ：当 密 缝 连 纹 遇 见 京 派 砖 雕 的 逼 真 质 感 》 l上 海 篇 ： 《外 滩 老 洋 房 改 造 密 码 ：0.5mm密 缝 守 护 百 年 木 梁 》 l成 都 篇 ： 《青 城 山 竹 林 别 墅 区 的 呼 吸 哲 学 ：会 排 湿 的 简 一 大 理 石 》 创意玩法02|联动豪宅探家类达人发起“盲猜铺贴”挑战，卷入UGC破圈 互 动 玩 法 发 起“天 然 大 理 石vs简 一 密 缝 瓷 砖”盲 测 投 票，通 过9张 局 部 特 写 细 节 图 引 导 用 户 猜 测 材 质猜 中 率 最 高 的 用 户 将 获 得与 豪 宅 监 理 达 人 共 同 探 访 简 一 大 别 墅 豪 宅 的 福 利 ，再 次 赋 能 品 牌 真 实 案 例 二 次 流 量 曝 光 话 题 方 向 ： #盲 猜 铺 贴 ！免 费 参 观 大 别 墅#，同 时 联动ugc晒 图 分 享 最 喜 欢 的 简 一 产 品 ，赢 取“数 字 化 交 付 服 务”等 专 属 礼 包 千 万 粉 丝 小 宇 带 中 奖 用 户 探 家 大 豪 宅 ！早 知 道 我 也 去 猜 了 ！ for-泛 高 净 值 人 群 人群分析|对于“地位”“名誉”“能力”等外显性因素有高需求 我 们 要 如 何 抢 占TA的 心 智 ？ TA们 是 怎 样 的 一 群 人 ？ ü地 域 ：集 中 在 一 线 、新 一 二 线 城 市 （北 京 、上 海 、广 东 等 ）ü职 业 ：以 企 业 主 和 金 领 人 群 为 主ü收 入 ：在100w-1000w的 小 资 阶 级ü运 动 偏 好 ：跑 步 、水 上 运 动 、高 尔 夫ü购 买 偏 好 ：高 品 质 、大 品 牌 、高 端 设 计 感 ，倾 向购 买 全 新 的 、高 品 质 且 高 性 能 的 、其 他 人 没 有 的 产 品zh——此 时 的 商 品 价 格 远 超 于 实 际 功 能 价 值 ，形 成社 交 货 币ü品 类 偏 好 ：以 手 表 和 珠 宝 为 首 ，对 艺 术 品 的 关 注 度 较 高 ü内 容 策 略: 强 调简 一 瓷 砖=高 端 人 群的 身 份 象 征 ，做「圈 层 共 识 」式 场 景价 值 输 出 ü投 流 策 略: 兴 趣 定 向 ：家 居 家 装 、高 端 装