泡泡玛特“幻乐世界·创造美好”概念推广活动方案

目录 1 概念阐述 4 创意设计 2 市场分析 5 媒介投放 营销策略 3 6 费用预算 附录 概 念 阐 述 概念阐述 POP MART（泡 泡 玛 特 ），是 成 立 于 2010年 的 潮 流 文 化 娱 乐 品 牌 。发 展 十 余 年 来 ，POPMART泡 泡 玛 特 围 绕 全 球 艺 术 家 挖 掘 、IP孵 化 运 营 、消 费 者 触 达 、潮 玩 文 化 推 广 、创 新 业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。 泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出 了 众 多 粉 丝 喜 爱 的潮 玩 产 品 ，凝 聚 了 优 质 的 粉 丝 群 体 。有 众 多 的 IP系 列 ，有 萌 有 酷 ，他 （她 ）就 是 你 内 心 的样子，爱玩，追逐潮流，却充满正义。 他（她）就是【泡泡玛特】。泡泡玛特永远都在传递着“创造潮流，传递美好”的普世价值，会玩才快乐！ 概念阐述 “玩”心不改，幻乐大“玩”家 活动构思/CAMPAIGN IDEAS IP营 销 模 式 与 事 件 活 动 的 双 重 结 合融 合 出 了 新 的 模 式 ：展 览 +美 陈 ，主 题 内 容 +场 景 设 计 在 泡 泡 玛 特 IP的 概 念 宣 传 上更 注 重 用 户 的 体 验 感 受 和 关 注 点 ，因 此本 案 以 制 造 话 题 传 播 性 为 主 旨 推 出 泡 泡 玛 特 系 列 IP活 动将 泡 泡 玛 特 的 品 牌 理 念 “创 造 潮 流 ，传 递 美 好“植 入 人 心以 口 碑 传 播 带 动 IP的 新 概 念 诠 释 呈 现体 现 属 于 每 一 个 “泡 泡 玛 特 ”粉 丝 的 “会 玩 态 度 ” 市 场 分 析 市场分析 潮 流 玩 具 的 市 场 在 中 国 肉 眼 可 见 的 增 长 很 快 ，除 了 泡 泡 玛 特 近 三 年 每 年 以 3倍 的 收 入 增 长 ，中 国 潮 流 玩 具 大 市 场 ，预 计 也 会 以 30%左 右 的 年 复 合 增 长 率 增 长 。预 计 到 2023年 ，全 球 潮玩产业规模将达到2494.8亿。 消 费 者 分 析 泡 泡 玛 特 消 费 者 主 要 分 布 于 与 北 京 、上 海 一 线 城 市 ，以 及 广 州 、深 圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教 育 水 平 较高 ，更 容 易 接 受 新 鲜 事 物 和 多 元 文 化 ；消 费 者 多 为女 性 群 体，年 龄 介 于 18岁 ~24岁 之 间 ，平 均 年 龄 27岁 ，Z世 代 （95-00）为 消 费 主 力 ，更 加 关 注 于 消 费 的 精 神 体 验 ，追 求 不 同 风 格 潮流下的个性表达。 P E S T 分 析 S疫 情 初 始 经 济 出 现 短 期 下 滑 停 滞 ， 随 着 疫 情 缓 解 放 开 及 政策 利 好 下 ， 经 济 呈 上 升 复 苏 趋 势 。 具 有 鲜 明 特 色 的 商 品 和 文化 载 体 在 消 费 市 场 上 愈 发 受 到 欢 迎 。95后 开 始 成 为 年 轻 消 费 主 力军，普遍具有追求刺激的心理，喜欢盲盒所带来的的刺激。 泡 泡 玛 特 集 周 转 快 、 促 进 就 业 等 优 点于 一 体 ， 是 国 家 产 业 政 策 鼓 励 发 展 的行 业 . 并 且 符 合 文 化 强 国 战 略 的 国 潮 文 化也 渐 渐 被 人 们 所 接 受 喜 爱 ，同 时 利 于 文化 出 海 及 对 外 出 口 。 互联网技术与AI技术的提升，大大减少 了 销 售成 本 。生 产 技 术 日 新 月 异 ，制 造 一 个 盲 盒 所 需要 的 时 间 与 材 料 相 比 之 前 大 大 减 少 。泡 泡 玛 特公 司 对 盲 盒 等 产 品 外 观 设 计 和 品 控 十 分 依 赖 ，因此生产技术对其十分重要。 随 着 居 民 收 入 及 消 费 水 平 的 增 加 ， 国内经济平稳增长，消 费 群 体 逐 渐 年 轻 化 ， 对 潮 玩 产 品 的 设 计 及 个 性 化需 求 不 断 上 涨 ， 强 调 购 物 体 验 ， 因 此 给 予 了 泡 泡 玛 特潜力巨大和充分扩张的肥沃经济土壤。 S W O T 分 析 S优 势 W劣 势 •市场：竞争对手增多，模式模仿情况加剧•客户：客户粘性不足，容易被其他品牌吸引•产 品 ：客 户 产 品 需 求 多 元 化 ，逐 渐 从 外 观 吸 引 到内容喜迎的转变 •市 场 ：行 业 先 驱 ，人 才 团 队 搭 建 ，多 元 化 产 品 及 渠道销售。•客 户 ：成 熟 的 会 员 体 系 搭 建 ，多 平 台 开 放 ，线 上 线下互动引流。•产 品 ：泡 泡 玛 特 的 原 创 IP不 断 树 立 业 内 标 杆 ，短 时间内打造众多IP爆款。 T威 胁 O机 会 •市场：市场份额最高的泡泡玛特拥有8.5%的市场占比，但是第二名仅仅落后不到1%，易被模仿赶超。•客户：缺乏品牌忠诚度，市场不断细分的情况下易流失•产品：潮流文化的产品 生 命 周 期 相 对 较 短 ，没 有 强 有 力的 底 蕴 支 撑 、没 有 时 间 去 沉 淀 内 容 ，这 样 的 IP往 往 会较快的失去话题度从而失去后续价值 •市 场 ：全 产 业 链 渠 道 经 验 丰 富 ，作 为 行 业 头 部 企 业可以进一步扩展业务，进行文化输出与产品出海•客户：牢牢抓住现有消费核心，深挖客户需求•产 品 ；头 部 IP营 收 贡 献 占 比 降 低 ，逐 渐 呈 现 IP分 散发力的良好盈利结构。 竞品分析 IP生 产 类 ：个 人 设 计 师及 传 统 IP公 司工 厂 类 ：moshowtoys、A P E X - T O Y S 、COME4ARTS潮 感 等 IP生 产 类 ：52TOYS，若来 ，19八 3、十 二 栋 文 化 、TOYCITY玩 具 城 市 等渠 道 类 ： 名 创 优 品 、TOPTOY、X11、九 木 杂物 社 、酷 乐 潮 玩 等 目 前 这 些 公 司 体 量 都 还 比 较 小 ，与 泡 泡 玛 特 等 头 部 公 司 完 全没 有 可 比 性 。从 销 售 规 模 上 看 ，目 前 潮 玩 细 分 类 目 上 也 基 本没有看到销 售 规 模 上 10亿 的 竞 争 对 手 。此 外 ，这 些 公 司 还 未形 成 一 套 规 范 表 达 的 方 式 来 输 出 IP，产 品 矩 阵 散 乱 ，用 户 也较分散，还需要较长时间来培养竞争力。 新 晋 竞 品 辈 出 ，背 靠 大 型 零 售 商 ，有 些 盲 盒 IP在 创 作上 的 颓 势 逐 渐 显 露 出 来 ，后 发 的 系 列 产 品 不 再 有 一 开始的 产 品 受 欢 迎 。艺 术 家 的 创 造 力 是 有 限 的 ，且 好 的 设计 是 可 遇 不 可 求 的 ，只 能 靠 庞 大 的 设 计 师 群 体 及 其 灵感不断补充。 营 销 策 略 I P 系 列 活 动 IP新概念系列活动三部曲，多档活动灵活渗透 活动组成 “奔跑吧！泡泡团”——体验升级计划形式：限时任务/挑战/集卡/兑奖亮点：金字塔奖品 话题海报泡泡玛特直播间红包利是封泡泡玛特系列设计师签售会 活动策略 PLAN A/SUPMIA 创 意 思 路/Creative ideas 将 时 下 火 爆 的 娱 乐 项 目 剧 本 杀 /闯 关 挑 战 /任 务 打卡 等 形 式 融 入 到 泡 泡 玛 特 的 线 下 活 动 ，通 过 主 线 故事 剧 情 的 设 定 开 展 活 动 ，环 环 相 扣 的 任 务 闯 关 带 动用 户 参 与 ，紧 密 的 任 务 关 联 性 增 强 体 验 感 。 活动策略0 1 .体验升级计划 主 线 故 事 概 述 ： 来 自 遥 远 的 X星 球 ，寄 来 一 封 神 秘 的 信 笺 ，“挑 战 者 们 需 要 完 成 各 项 任 务 关 卡 ，重 组 并 升 级 芯 片 ，时 间静 止 时 ，平 行 宇 宙 将 会 替 代 原 本 宇 宙 空 间 ……”泡 泡 团 英 雄集 结 ，升 级 计 划 蓄 势 待 发 ！ 通过开展新颖且具有故事性的泡泡团解密探索活动，为用户带来一次超脱于现实的探寻之旅，以故事主人公的第一人称视角，在“线索盲盒”中获取一系列任务，用户在限定时间内逐次顺利挑战通关任务，获得相应挑战奖品，全部通关即可获得来自X星球的神秘大奖。 活动策略 PLAN B/SUPMIA 创意思路/Creative ideas 泡 泡 玛 特 IP的 世 界 变 幻 无 穷 ，这 在 很 大 程 度 上 给 予 人们 发 挥 想 象 的 空 间 ，欢 乐 、绮 丽 、交 汇 童 话 与 现 实 的 色彩 。我 们 希 望 通 过 推 广 IP系 列 主 题 世 界 ———泡 泡 玛 特时 空 乐 园 ，带 领 大 家 进 入 一 个 斑 斓 多 彩 的 梦 想 世 界 ，在 这 里 感 受 爱 和 幸 福 。 以 此 为 情 感 枢 纽 ，提 升 情 绪 价 值 ，加 深 产 品 和 客 户 的紧 密 联 系 。 活动策略 四大主题区引爆活动现场超高人气。打造2023年城市最IN潮玩盛事！轰动全城的IP热流活动！ 超人气打卡装置 超刺激弹跳乐园 超有趣泡泡大玩家游艺 •盲盒彩绘工坊亮点：色彩涂鸦/变废为宝道具：扭蛋+彩绘颜料形式：彩绘DIY •未来时空打卡装置 •巨型扭蛋机充气弹床 亮点：千禧风/网红道具：可配合手举牌形式：马赛克与霓 虹 色 彩 形成未来元素感 亮点：扭蛋主题类游戏道具：定制游戏道具形 式 ：拼 装 大 赛 /竞 趣 赛 车 /盲盒消消乐等 亮点：创意扭蛋造型/吸睛道具：可配合海洋球形式：儿童城堡/乐园打卡 活动策略 PLAN C/SUPMIA 创 意 思 路/Creative ideas 泡 泡 玛 特 盲 盒 快 闪 店 作 为 包 罗 上 千 种 IP形 象 潮 玩 集合 地 ，一 个 个 熟 悉 的 动 漫 影 视 主 角 是 广 大 手 办 迷 的心 头 之 爱 。我 们 将 推 出 泡 泡 玛 特 盲 盒 快 闪 店 的 热 门系 列 产 品 ，通 过 开 展 丰 富 精 彩 的 IP产 品 系 列 活 动 ，持 续 吸 粉 ，让 泡 泡 玛 特 的 品 牌 优 势 植 入 用 户 群 体 口碑 ，最 大 化 提 升 IP品 牌 价 值 。 活动策略 超火爆“泡泡玛特❤️次元”IP产品系列主题周 由泡泡玛特快闪店的千款手办延展出系列主题IP产品展活动从经典IP到热门主角及场景还原打造专场互动体验主题周活动如molly、Labubu、Dimoo小甜豆、SKULLPANDA等激发更多客群关注 重磅吸粉 一 大 批 吸 睛 IP主 角 正 在 路 上 …… 创 意 设 计 I P 创 意 设 计 媒 介 投 放 媒介投放 营销及媒介投放逻辑： 从内部玩家社群中提取最优质的体验，并对其他有着相似特征的Z世代消费者进行多个平台软硬兼施的种草渗透，最后在通过各个渠道让消费者在购买后，能够迅速融入圈层玩家社群，从而大幅提高产品的复购率和溢价率。并以此作为一个用户转化流程，不断地扩张圈层和市场的规模，达到推广和销售的目的。 媒介投放 线上推广/话题海报宣发 捕 捉 热 点 事 件 ，制 造 话 题 传 播 ，根 据 不 同 节 点节 气 和 热 门 资 讯 带 动 品 牌 效 应 ，如 七 夕 、中 秋 、圣 诞 节 、春 节 发 布 不 同 主 题 宣 发 海 报 ，掀 起