泡泡玛特“幻乐世界·创造美好”概念推广活动方案

目录4创意设计5媒介投放6费用预算 概念阐述市场分析营销策略附录 123 概 念 阐 述 概念阐述POP MART（泡 泡 玛 特 ），是 成 立 于2010年 的 潮 流 文 化 娱 乐 品 牌 。发 展 十 余 年 来 ，POPMART泡 泡 玛 特 围 绕 全 球 艺 术 家 挖 掘 、IP孵 化 运 营 、消 费 者 触 达 、潮 玩 文 化 推 广 、创 新 业务孵化与投资五个领域，构建了覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。泡泡玛特旗下签约了如Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师，推出 了 众 多 粉 丝 喜 爱 的潮 玩 产 品 ，凝 聚 了 优 质 的 粉 丝 群 体 。有 众 多 的IP系 列 ，有 萌 有 酷 ，他 （她 ）就 是 你 内 心 的样子，爱玩，追逐潮流，却充满正义。他（她）就是【泡泡玛特】。泡泡玛特永远都在传递着“创造潮流，传递美好”的普世价值，会玩才快乐！ 概念阐述“玩”心不改，幻乐大“玩”家IP营 销 模 式 与 事 件 活 动 的 双 重 结 合融 合 出 了 新 的 模 式 ：展 览+美 陈 ，主 题 内 容+场 景 设 计更 注 重 用 户 的 体 验 感 受 和 关 注 点 ，因 此本 案 以 制 造 话 题 传 播 性 为 主 旨 推 出 泡 泡 玛 特 系 列IP活 动将泡 泡 玛 特 的 品 牌 理 念“创 造 潮 流 ，传 递 美 好“植 入 人 心以 口 碑 传 播 带 动IP的 新 概 念 诠 释 呈 现体 现 属 于 每 一 个“泡 泡 玛 特”粉 丝 的“会 玩 态 度” 活动构思/CAMPAIGN IDEAS在 泡 泡 玛 特IP的 概 念 宣 传 上 市 场 分 析 市场分析潮 流 玩 具 的 市 场 在 中 国 肉 眼 可 见 的 增 长 很 快 ，除 了 泡 泡 玛 特 近 三 年 每 年 以3倍 的 收 入 增 长 ，中 国 潮 流 玩 具 大 市 场 ，预 计 也 会 以30%左 右 的 年 复 合 增 长 率 增 长。预 计 到2023年 ，全 球 潮玩产业规模将达到2494.8亿。 消 费 者 分 析泡 泡 玛 特 消 费 者 主 要 分 布 于 与 北 京 、上 海 一 线 城 市 ，以 及 广 州 、深 圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教 育 水 平 较高 ，更 容 易 接 受 新 鲜 事 物 和 多 元 文 化 ；消 费 者 多 为女 性 群 体，年 龄 介 于18岁~24岁 之 间 ，平 均 年 龄27岁 ，Z世 代 （95-为 消 费 主 力 ，更 加 关 注 于 消 费 的 精 神 体 验 ，追 求 不 同 风 格 潮线上问卷线上调研 00）流下的个性表达。 P E S T分 析PE泡 泡 玛 特 集 周 转 快 、 促 进 就 业 等 优 点于 一 体 ， 是 国 家 产 业 政 策 鼓 励 发 展 的行 业.并 且 符 合 文 化 强 国 战 略 的 国 潮 文 化也 渐 渐 被 人 们 所 接 受 喜 爱，同 时 利 于 文随 着 居 民 收 入 及 消 费 水 平 的 增 加 ，国内经济平稳增长，消 费 群 体 逐 渐 年 轻 化 ， 对 潮 玩 产 品 的 设 计 及 个 性 化需 求 不 断 上 涨 ， 强 调 购 物 体 验 ， 因 此给 予 了 泡 泡 玛 特潜力巨大和充分扩张的肥沃经济土壤。 TS疫 情 初 始 经 济 出 现 短 期 下 滑 停 滞 ， 随 着 疫 情 缓 解 放 开 及 政策 利 好 下 ， 经 济 呈 上 升 复 苏 趋 势 。具 有 鲜 明 特 色 的 商 品 和 文化 载 体 在 消 费 市 场 上 愈 发 受 到 欢 迎 。95后 开 始 成 为 年 轻 消 费 主 力军，普遍具有追求刺激的心理，喜欢盲盒所带来的的刺激。互联网技术与AI技术的提升，大大减少 了 销 售成 本 。生 产 技 术 日 新 月 异 ，制 造 一 个 盲 盒 所 需要 的 时 间 与 材 料 相 比 之 前 大 大 减 少 。泡 泡 玛 特公 司 对 盲 盒 等 产 品 外 观 设 计 和 品 控 十 分 依 赖 ，因此生产技术对其十分重要。 化 出 海 及 对 外 出 口 。 S W O T分 析•市 场 ：行 业 先 驱 ，人 才 团 队 搭 建 ，多 元 化 产 品 及 渠•客 户 ：成 熟 的 会 员 体 系 搭 建 ，多 平 台 开 放 ，线 上 线•产 品：泡 泡 玛 特 的 原 创IP不 断 树 立 业 内 标 杆 ，短 时优 势•市 场 ：全 产 业 链 渠 道 经 验 丰 富 ，作 为 行 业 头 部 企 业可以进一步扩展业务，进行文化输出与产品出海•客户：牢牢抓住现有消费核心，深挖客户需求•产 品 ；头 部IP营 收 贡 献 占 比 降 低 ，逐 渐 呈 现IP分 散机 会 SO W劣 势•市场：竞争对手增多，模式模仿情况加剧•客户：客户粘性不足，容易被其他品牌吸引•产 品 ：客 户 产 品 需 求 多 元 化 ，逐 渐 从 外 观 吸 引 到内容喜迎的转变T威 胁•市场：市场份额最高的泡泡玛特拥有8.5%的市场占比，但是第二名仅仅落后不到1%，易被模仿赶超。•客户：缺乏品牌忠诚度，市场不断细分的情况下易流失•产品：潮流文化的产品 生 命 周 期 相 对 较 短 ，没 有 强 有 力的 底 蕴 支 撑 、没 有 时 间 去 沉 淀 内 容 ，这 样 的IP往 往 会较快的失去话题度从而失去后续价值 道销售。下互动引流。间内打造众多IP爆款。发力的良好盈利结构。 竞品分析IP生 产 类 ：52TOYS，若来 ，19八3、十 二 栋 文 化 、TOYCITY玩 具 城 市 等渠 道 类 ： 名 创 优 品 、TOPTOY、X11、九 木 杂新 晋 竞 品辈 出 ，背 靠 大 型 零 售商 ，有 些 盲 盒IP在 创 作上 的 颓 势 逐 渐 显 露 出 来 ，后 发 的 系 列 产 品 不 再 有 一 开始的 产 品 受 欢 迎 。艺 术 家 的 创 造 力 是 有 限 的 ，且 好 的 设计 是 可 遇 不 可 求 的 ，只 能 靠 庞 大 的 设 计 师 群 体 及 其 灵 IP生 产 类 ：个 人 设 计 师及 传 统IP公 司工 厂 类 ：moshowtoys、A P E X - T O Y S、COME4ARTS潮 感 等目 前 这 些 公 司 体 量 都 还 比 较 小 ，与 泡 泡 玛 特 等 头 部 公 司 完 全没 有 可 比 性 。从 销 售 规 模 上 看 ，目 前 潮 玩 细 分 类 目 上 也 基 本没有看到销 售 规 模 上10亿 的 竞 争 对 手 。此 外 ，这 些 公 司 还 未形 成 一 套 规 范 表 达 的 方 式 来 输 出IP，产 品 矩 阵 散 乱 ，用 户 也较分散，还需要较长时间来培养竞争力。 物 社 、酷 乐 潮 玩 等感不断补充。 营 销 策 略 I P系 列 活 动IP新概念系列活动三部曲，多档活动灵活渗透线下活动持续升温创意主题百变玩法热点话题传播辐射线上活动同步线下01 活动组成事件话题EVETNTOPIC泡泡玛特系列设计师签售会 “泡泡次元”——IP产品系列主题周形式：IP展/打卡/演出/体验/手办工坊亮点：自创IP延展活动吸粉福利“奔跑吧！泡泡团”——体验升级计划形式：限时任务/挑战/集卡/兑奖亮点：金字塔奖品“幻乐计划”——泡泡玛特时空乐园形式：美陈/巡展/乐园/演出/派对亮点：创意定制多板块互动游艺 话题海报泡泡玛特直播间红包利是封 活动策略PLANA/SUPMIA 将 时 下 火 爆 的 娱 乐 项 目 剧 本 杀/闯 关 挑 战/任 务 打卡 等 形 式融 入 到泡 泡 玛 特 的 线 下 活 动 ，通 过主 线 故事 剧 情 的 设 定 开 展 活 动 ，环 环 相 扣 的 任 务 闯 关 带 动用 户 参 与 ，紧 密 的 任 务 关 联 性 增 强 体 验 感 。创 意 思 路/Creative ideas 活动策略主 线 故 事 概 述 ：来 自 遥 远 的X星 球 ，寄 来 一 封 神 秘 的 信 笺 ，“挑 战 者 们 需 要 完 成 各 项 任 务 关 卡 ，重 组 并 升 级 芯 片 ，时 间静 止 时 ，平 行 宇 宙 将 会 替 代 原 本 宇 宙 空 间……”泡 泡 团 英 雄集 结 ，升 级 计 划 蓄 势 待 发 ！0 1.体验升级计划 泡 泡 团 挑 战通过开展新颖且具有故事性的泡泡团解密探索活动，为用户带来一次超脱于现实的探寻之旅，以故事主人公的第一人称视角，在“线索盲盒”中获取一系列任务，用户在限定时间内逐次顺利挑战通关任务，获得相应挑战奖品，全部通关即可获得来自X星球的神秘大奖。 活动策略PLANB/SUPMIA 创意思路/Creative ideas泡 泡 玛 特IP的 世 界 变 幻 无 穷 ，这 在 很 大 程 度 上 给 予 人们 发 挥 想 象 的 空 间 ，欢 乐 、绮 丽 、交 汇 童 话 与 现 实 的 色彩 。我 们 希 望 通 过 推 广IP系 列 主 题 世 界———泡 泡 玛 特时 空 乐 园 ，带 领 大 家 进 入 一 个 斑 斓 多 彩 的 梦 想 世 界 ，在 这 里 感 受 爱 和 幸 福 。以 此 为 情 感 枢 纽 ，提 升 情 绪 价 值 ，加 深 产 品 和 客 户 的紧 密 联 系 。 活动策略•巨型扭蛋机充气弹床亮点：创意扭蛋造型/吸睛道具：可配合海洋球形式：儿童城堡/乐园打卡超刺激弹跳乐园 超有趣泡泡大玩家游艺超艺术盲盒彩绘工坊四大主题区引爆活动现场超高人气。打造2023年城市最IN潮玩盛事！轰动全城的IP热流活动！•盲盒互动游戏亮点：扭蛋主题类游戏道具：定制游戏道具形 式 ：拼 装 大 赛/竞 趣 赛 车/盲盒消消乐等•盲盒彩绘工坊亮点：色彩涂鸦/变废为宝道具：扭蛋+彩绘颜料形式：彩绘DIY 超人气打卡装置•未来时空打卡装置亮点：千禧风/网红道具：可配合手举牌形式：马赛克与霓 虹 色 彩 形成未来元素感 活动策略PLANC/SUPMIA 创 意 思 路/Creative ideas泡 泡 玛 特 盲 盒快 闪 店 作 为 包 罗 上 千 种IP形 象 潮 玩 集合 地 ，一 个 个 熟 悉 的 动 漫 影 视 主 角 是 广 大 手 办 迷 的心 头 之 爱 。我 们 将 推 出 泡 泡 玛 特盲 盒 快 闪 店 的 热 门系 列 产 品 ，通 过 开 展 丰 富 精 彩 的IP产 品 系 列 活 动 ，持 续 吸 粉 ，让 泡 泡 玛 特 的 品 牌 优 势 植 入 用 户 群 体 口碑 ，最 大 化 提 升IP品 牌 价 值 。 活动策略超火爆“泡泡玛特❤️次元”IP产品系列主题周由泡泡玛特快闪店的千款手办延展出系列主题IP产品展活动从经典IP到热门主角及场景还原打造专场互动体验主题周活动如molly、Labubu、Dimoo小甜豆、SKULLPANDA等重一 大 批 吸 睛IP主 角 正 在 路 上…… 激发更多客群关注 磅吸粉 创 意 设 计 I P创 意 设 计系 列 活 动 的 主 题 视 觉 包如 活 动 广 宣 、标 示 牌 、海 报 、地周边创意设计、便于品牌延展。 媒 介 投 放 媒介投放从内部玩家社群中提取最优质的体验，并对其他有着相似特征的Z世代消费者进行多个平台软硬兼施的种草渗透，最后在通过各个渠道让消费者在购买后，能够迅速融入圈层玩家社群，从而大幅提高产品的复购率和溢价率。并以此作为一个用户转化流程，不断地扩张圈层和市场的规模，达到推广和销售的目的。 营销及媒介投放逻辑： 媒介投放线上推广/话题海报宣发 捕 捉 热 点 事 件 ，制 造 话 题 传 播 ，根 据 不 同 节