医美新氧APP大事件创意营销方案

大曝光事件营销 创 意 提 案CREATIVE PROPOSAL APR. C O N T E N T S内 容 大 纲 我们的战场 共识一： 用 户 选 择 轻 医 美 的 初 衷 用 户 从 关 注 到 付 诸 行 动 的 过 程 产品种类繁多药物手术医疗器械填充针肉毒素童颜针溶脂针美容针射频线雕皮秒激光热玛吉热拉提深蓝射频点阵激光超声刀激光水光针玻尿酸植发下颌线局部吸脂 用户选择轻医美项目和机构的痛点 行业乱象 对症下药 缓解你的爱美焦虑 我们的战术 一个什么样的品牌 一站式无忧轻医美服务 让你安心变美 正品优质好价 为了让消费者放心，我们做的极其认真 正品 品牌行为 优质 品牌行为 好价 品牌行为 一群什么样的人？ 她们 26-40岁，高线城市精英女性，坚持自我，不用年龄和其他东西来束缚自己，讨厌条条框框，爱折腾，对自己的热爱，全力以赴…… 无论是好的、或看似不好的标签，我们都能从中看到他们的态度 爱美认真的爱美 Jessica 25岁/初入职场/喜欢网红店打卡 皮肤正青春，油脂分泌旺盛，皮肤紧致选择项目：深层清洁/果酸焕肤/光子嫩肤 人的成熟是学会爱自己，不能影响时光的逝去，那就走在抗衰的前线，用医美手段留驻青春！— Flora 31岁/职场精英/定期运动 胶原蛋白开始慢慢流失，缺乏水分营养，皮肤开始出现细纹、凹陷、轻度松弛 选择项目：选择项目：光子嫩肤，皮秒以及“声光电”仪器类 别用没钱和没时间，来耽误你变美，犹豫和纠结都是，你变美路上的绊脚石！— Flora Christina 45岁/全职太太/闺蜜聚会 皱纹固化，胶原蛋白、弹性纤维减少，皮肤下垂松弛严重 选择项目：“声光电”仪器等 高级脸从来不廉价，医美行业从来没有物美价廉，80%的失败和修复都是因为贪便宜！— 沟通主张Communication Proposition 看不见的努力，看得见的美丽 我们的战役 活动主题THE THEME 只 为 展 现 你 的 美 “我们把功夫用在看不见的地方” 活动目标OURGOAL 让产品更畅销 让用户更多感知 方案思路T H I N K I N G 在有限的时间及预算内，唤醒用户的关注和感知，提升品牌形象，实现集客和增长 活动策略STRATEGY ⼀次别出⼼意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为品牌蓄势 新氧优享联动各个社交媒体平台KOL进⾏⼤⾯积深度种草搭建传播矩阵，带动情感共鸣引流引爆销售 站内外流量 1 2 线上传播+线下活动，在核⼼商圈搭建“魔镜屋”引流线上，精准引流有效完成转化 线上下整合 传播思路T H I N K I N G 最有态度的KOL发声，倾听消费者内⼼ KOL首发，为活动造势 流量时代，我们想要更有态度，⼥⽣教会⼥⽣，我们该如何做正确选择？ KOL宣发，提高活动声量 传播平台：⼩红书+B站+抖⾳ 作为爱美爱⽣活的⽹络达⼈，她以普通⼈的身份为你讲述，她的声⾳将赋予平台和品牌更多社会灵魂，她的专注为平台注⼊新氧之美，是“只为展现你的美”态度的最佳诠释者 平台选择S E L E C T 根据消费者关注点不同，我们分析出消费者对平台的行为路径 预热期6.1-6.7 PHASE 1抖音发起话题讨论，各媒体平台KOL参与讨论我们一起来听听消费者的声音，为大事件的上线做铺垫 活动内容C O N T E N T #你敢挑战真素颜么？##你敢挑战真素颜么？# 抖音官方挑战赛，邀请用户展示自己素颜最自然的状态 话题 # 你敢挑战真素颜么？# 活动内容 抖⾳发布话题挑战，KOL带话题带动活动挑战，素⼈⽤户⼀同参与，获赞数超过20的均可获得奖励，获赞最多的获得终极⼤奖。 奖励 获赞数超过20的可获得平台代⾦券，获赞最多的⽤户可获得热玛吉项⽬体验⼀次。 活动内容C O N T E N T 挑战赛表现形式：贴纸 选择贴纸，将手机镜头对准面部，即可生成优化后的自己素颜的样子 选择贴纸，将手机镜头对准面部，若带妆特效将自动为你卸妆，生成卸妆后的自己素颜的样子 抖音官方发起话题挑战赛 《狂飙》大嫂高调宣战 ！ 演 员高 叶个 人 账 号 带 话 题 参 与 素 颜 挑 战 高叶ChLoe •抖⾳粉丝：658.6万•累计作品：174条•平均获赞量：10万+/条 活动内容C O N T E N T 挑战赛顶流网红“逆向”参赛 1STEP“恶搞”参赛 在丑萌的状态下用联名贴纸带话题参赛，吸引用户关注，引人发笑 的同时扩大传播 2STEP线下引流 百乔和媳妇轮流用贴纸拍摄，引出素颜美的结论，引导大家去线上及线下参加魔镜屋活动 粉丝数：1998.4万 活动内容C O N T E N T KOL参赛带动素人参与活动 活动内容C O N T E N T #你敢挑战真素颜么？# 小红书话题讨论，引发用户晒照发表自己的观点 话题 你敢挑战真素颜么？ # 你敢挑战真素颜么？# 活动内容 官⽅发布话题挑战，KOL带话题带动活动挑战，素⼈⽤户⼀同参与，获赞数超过20的均可获得奖励，获赞最多的获得终极⼤奖。 奖励 获赞数超过20的可获得平台代⾦券，获赞最多的⽤户可获得热玛吉项⽬体验⼀次。 我要不要用医美改变自己？ 我可以接受么？ 原来有这么多人做了医美 素颜好看的女生真的都是纯天然的么？ 只有根本的改变才会更自信 争议探讨，抛出问题： ⼩红书、抖⾳、B站的KOL参与话题讨论，以⾃⼰的亲身经历进⾏种草，宣传医美的流⾏与可靠，并推荐新氧平台优享 新氧优享 官⽅发布内容：从科学⻆度阐述⽪肤管理，安全可靠的变美解决⽅案 爆发期6.8-6.22 PHASE 2线 上 线下联手打造“魔镜盒子”聚合用户关注，解锁流量新密码 活动内容C O N T E N T 首个搭建在热门商圈的科技魔镜盒子 “超科技”「魔镜盒子」 甬道展示CORRIDOR 活动分为三大互动区域，分别对应术式研发、品项设计、正品保障，可在甬道屏幕中了解平台并进行互动。 甬道展示CORRIDOR 活动分为三大互动区域，分别对应术式研发、品项设计、正品保障，可在甬道屏幕中了解平台并进行互动。 触屏互动 选择设备或针剂，选择医生，生成带唯一标识码的面部管理方案，唯一标识码可以作为后期到店的凭证调取皮肤数据档案 专家互动 根据个体面部管理方案，专业人士手把手教你选针剂，选设备，选项目 甬道互动CORRIDOR—正品保障 伴手礼盲盒 盲盒里是一些医美的药品小样，用户扫码盲盒二维码，可最终获取样品信息，后期到店可使用 结尾展示E N D I N G 活动结尾E N D I N G 甬道结尾处在魔镜面前生成改变后的自己，并按打印照片，可将照片带走！ 魔镜效果 站在魔镜前，魔镜会根据当下你的状态生成优化方案，并在镜中直接展现你更完美的样子，点击打印照片即可带走完美的自己 活动内容C O N T E N T 扫描二维码即可进入线上魔镜盒子 线上激活⽬标粉丝 + 新粉引流新氧优享app/⼩程序 KOL以视频的形式解读H5玩法及其中品牌内容 获赞数超过20的可获得平台代⾦券，获赞最多的⽤户可获得热玛吉项⽬体验⼀次变相为⽤户种草新氧平台，增加品牌信任度 互动形式 •扫码进入线上魔镜盒子，参观品牌背后的故事，并且进行线上互动•可扫脸生成修缮后的效果图并给出解决方案•可免费预约新氧优享平台面诊机会 活动内容C O N T E N T 延续期6.23-6.30 PHASE 3品牌活动精彩内容回顾，持续加热最大限 度的联动粉 丝 进行销 售 转 化 内容沉淀C O N T E N T 内容产出：活动精彩内容回顾 图文产出 稿件产出 视频产出 l60+s 活动回顾混剪视频l15s活动高光时刻快剪视频 l官方账号输出多篇活动及传播的活动稿l媒体平台轮番发布品牌公关稿 l官方账号分享活动多地现场图片进行回顾l小红书KOL及用户沉淀大量优质UGC 到店转化TRANSFORM 6月～7月到店有礼，持续促转化 到店打卡 活动期间到店打卡，即可获得免费⾯诊机会，及指定⽔光产品半价 推荐购 活动期间推荐好友到店消费，每⼀⼈可获得500元优惠券（部分项⽬使⽤）或指定医美产品半价 姐妹成团 活动期间闺蜜组团来⻔店消费，有指定产品可享受闺蜜组合价优惠 达人推荐策略RECOMMENDATION 2:5:3 头腰尾达人矩阵传播 精选KOL发布内容——触达⽬标⽤户，吸引⽤户关注 在选择「探店、时尚、⽣活、美妆、医美」等领域达⼈进⾏品牌及内容传播时，侧重按2：5：3 的预算配⽐头、腰、尾部达⼈，整体达⼈配⽐确保曝光的同时兼具扩散效应，并在社交媒体平台上，根据KOL发布内容的引导⽤户下在app或关注⼩程序，最⼤限度做转化。 •腰部达人承接流量并加入话题/产品传播，制造话题热点，引起粉丝讨论的同时，纵深传播品牌，精准渗透目标人群 •头部达人负责曝光品牌/产品信息，吸引消费者关注和带动品牌声量 •尾部达人持续发力，移默化的种草产品/品牌渗透至用户，并打造品牌/产品口碑，实现圈层渗透 KOL资源推荐 KOL资源推荐 KOL资源推荐 THANKS APR.