新氧大事件营销方案

大曝光事件营销 创意提案 CREATIVEPROPOSAL APR. CONTENTS 内容大纲 1 我们的战场 2 我们的战术 3 我们的战役 4 关于公司 1我们的战场 真 共识一： 用户选择轻医美的初衷 相 表象需求内在需求 更美，更年轻更好，更自信 迷 共识二： 用户从关注到付诸行动的过程 茫 填充针 热深蓝射频 线点阵激光 拉美容针药物 热玛吉 雕 手术童提产激光 品 溶脂针 颜 玻尿酸 皮秒激光 种超声刀水 类 光 植发繁射频 局部吸脂 肉毒素针 多下颌线 医疗器械针 谨 共识三： 用户选择轻医美项目和机构的痛点 慎 行业乱象 服务不佳 缴费后变脸 商业气息浓 标准不透明 产品山寨 操作无规范 项目乱搭配 证照不全 资格不符 虚假宣传 功效单一 性价比不高 后遗症问题 功效资质专业体验 对症下药 缓解你的爱美焦虑 以专成就真美好 业 美好个性专属健康阳光安全无忧 专业独家方案效果可靠品质满意 优势品项设计术式研发正品保证 2我们的战术 一个什么样的品牌 一站式无忧轻医美服务 让你安心变美 正品优质好价 为了让消费者放心，我们做的极其认真 正品 品牌行为 VS用户期待 变美 •仪器设备、药剂正品 •智能药柜 •冷链运输 •扫码验真 优质 品牌行为 VS用户期待 变美 •更好的效果 •专享的1V1管家服务 •双重认证医⽣，合规操作 好价 品牌行为 VS用户期待 变美 •术式研发，降低成本 •效果测试，确保体验 FOR 一群什么样的人？ 她们 26-40岁，高线城市精英女性， 坚持自我，不用年龄和其他东西来束缚自己， 讨厌条条框框，爱折腾，对自己的热爱，全力以赴…… 无论是好的、或看似不好的标签，我们都能从中看到他们的态度爱美 认真的爱美 Jessica 25岁/初入职场/喜欢网红店打 皮肤正青春，油脂分泌旺盛，皮肤紧致选择项目：深层清洁/果酸焕肤/光子嫩肤 人的成熟是学会爱自己，不能影响时光的逝去，那就走在抗衰的前线， 用医美手段留驻青春！— Flora 31岁/职场精英/定期运动 胶原蛋白开始慢慢流失，缺乏水分营养，皮肤开始出现细纹、凹陷、轻度松弛 选择项目：选择项目：光子嫩肤，皮秒以及“声光电”仪器类 别用没钱和没时间，来耽误你变美， 犹豫和纠结都是， 你变美路上的绊脚石！ —Flora Christina 45岁/全职太太/闺蜜聚会 皱纹固化，胶原蛋白、弹性纤维减少，皮肤下垂松弛严重 选择项目：“声光电”仪器等 高级脸从来不廉价， 医美行业从来没有物美价廉，80%的失败和修复 都是因为贪便宜！— 一个 认真打造美的平台 一群 认真爱美的女子 我们的付出你们的收获 Concept 新氧优享，把功夫用在看不见的地方 沟通主张 CommunicationProposition 看不见的努力，看得见的美丽 3我们的战役 活动主题 THETHEME 只为展现你的美 CONCEPT “我们把功夫用在看不见的地方” 活动目标 OURGOAL MON. TRUST 让品牌更可靠 POPULAR 让产品更畅销 WELLKNOWN 让用户更多感知 方案思路 THINKING 用户活动活化品牌形象强化品项设计深化 引导用户共鸣 输出品牌理念 赢得用户信任 在有限的时间及预算内，唤醒用户的关注和感知，提升品牌形象，实现集客和增长 活动策略 STRATEGY ⼀次别出⼼意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为品牌蓄势 搭建传播矩阵，带动情感共鸣引流引爆销售 站内外流量 1 新氧优享联动各个社交媒体平台KOL进⾏⼤⾯积深度种草 有效完成转化 线上下整合 2 线上传播+线下活动，在核⼼商圈搭建“魔镜屋”引流线上，精准引流 传播思路 THINKING 最有态度的KOL发声，倾听消费者内⼼ KOL首发，为活动造势 流量时代，我们想要更有态度，⼥⽣教会⼥⽣，我们该如何做正确选择？ KOL宣发，提高活动声量 传播平台：⼩红书+B站+抖⾳ 作为爱美爱⽣活的⽹络达⼈，她以普通⼈的身份为你讲述，她的声⾳将赋予平台和品牌更多社会灵魂，她的专注为平台注⼊新氧之美，是“只为展现你的美”态度的最佳诠释者 平台选择 SELECT 根据消费者关注点不同，我们分析出消费者对平台的行为路径 认知+声量 搜索+种草 拔草 产生 兴趣 场景层面 种草破圈 攻占年轻人心智 寻找 口碑 决定 购买 破圈层面 种草短视频进行热点引爆 口碑层面 真实消费分享第⼀平台 三大平台组合拳出击，实现产品有效种草 活动MAP W1 W4 ACTIVITY 新氧优享大曝光事件营销规划 时间 6月 W2 W3 阶段 预热期 爆发期 延续期 目标 话题活动引发关注 活动引爆，扩大品牌宣传传播品牌理念 延续声量促转化 活动 •抖音发起话题挑战赛 •明星参与挑战赛 •顶流KOL使用贴纸宣传活动 •腰围部KOL参加活动扩大宣传 •素人参与讨论 •线上魔镜盒子 官方线上发起“魔镜屋”H5活动，邀请不同领域KOL参与活动，并邀请用户打卡有效引流站内 •线下魔镜盒子 联合热门商圈打造线下魔镜屋，让用户更好的了解新氧，认识全变化的自己 •活动内容传播：新闻稿、图文、视频 •到店转化：到店有礼、闺蜜成团、推荐购 平台 抖音/小红书 抖音/小红书/B站+线下（北京/上海/深圳）新氧优享官方媒体平台 达人占比 20%头部达人+50%腰部达人+30%尾部达人 预热期6.1-6.7 抖音发起话题讨论，各媒体平台KOL参与讨论 我们一起来听听消费者的声音，为大事件的上线做铺垫 PHASE1 活动内容 CONTENT #你敢挑战真素颜么？# 抖音官方挑战赛，邀请用户展示自己素颜最自然的状态 美妆类KOL 探店类KOL 时尚类KOL 生活类KOL 扫码进入轻氧优享小程序可了解活动详情 话题 #你敢挑战真素颜么？# 活动内容 抖⾳发布话题挑战，KOL带话题带动活动挑战，素⼈⽤户⼀同参与，获赞数超过20的均可获得奖励，获赞最多的获得终极⼤奖。 奖励 获赞数超过20的可获得平台代⾦券，获赞最多的⽤户可获得热玛吉项⽬体验⼀次。 活动示意 活动内容 联名贴纸 CONTENT挑战赛表现形式：贴纸 选择贴纸，将手机镜头对准面部，即可生成优化后的自己素颜的样子 特效｜优享素颜 PLAN1:优享素颜 选择贴纸，将手机镜头对准面部，若带妆特效将自动为你卸妆，生成卸妆后的自己素颜的样子 PLAN2:卸妆素颜 活动内容 CONTENT #你敢挑战真素颜么？# 抖音官方发起话题挑战赛 《狂飙》大嫂高调宣战！ 演员高叶个人账号带话题参与素颜挑战 代表作： 高叶ChLoe 《狂飙》 •抖⾳粉丝：658.6 《我是余欢水》 万 •平均获赞量：10万+/条 •累计作品：174条 活动内容 CONTENT挑战赛顶流网红“逆向”参赛 STEP 1“恶搞”参赛 在丑萌的状态下用联名贴纸带话题参赛，吸引用户关注，引人发笑的同时扩大传播 STEP 2线下引流 百乔和媳妇轮流用贴纸拍摄，引出素颜美的结论，引导大家去线上及线下参加魔镜屋活动 粉丝数：1998.4万 活动内容 CONTENTKOL参赛带动素人参与活动 抖音KOL全面辐 射素人受众群体 ... KOL 活动内容 CONTENT #你敢挑战真素颜么？# 小红书话题讨论，引发用户晒照发表自己的观点 美妆类KOL 探店类KOL 时尚类KOL 生活类KOL 话题 #你敢挑战真素颜么？# 活动内容 你敢挑战真素颜么？ 官⽅发布话题挑战，KOL带话题带动活动挑战，素⼈⽤户⼀同参与，获赞数超过20的均可获得奖励，获赞最多的获得终极⼤奖。 奖励 获赞数超过20的可获得平台代⾦券，获赞最多的⽤户可获得热玛吉项⽬体验⼀次。 活动示意 活动内容 CONTENT 我要不要用医美改变自己？ 我可以接受么？ 新氧优享承接话题 原来有这么多人做了医美 只有根本的改变才会更自信素颜好看的女生真的都是纯天然的么？ 争议探讨，抛出问题： 怎么样才能让素颜也漂亮？ 新氧优享 官⽅发布内容：从科学⻆度阐述 ⽪肤管理，安全可靠的变美解决 ⽅案 ⼩红书、抖⾳、B站的KOL参与话题讨论，以⾃⼰的亲身经历进⾏种草，宣传医美的流⾏与可靠，并推荐新氧平台优享 爆发期6.8-6.22 线上线下联手打造“魔镜盒子” 聚合用户关注，解锁流量新密码 PHASE2 活动内容 CONTENT 打造线上线下“魔镜盒子” 1线上H5魔镜盒子2线下体验魔镜盒子 官方线上发起“魔镜盒子”H5活动，邀请不同领域KOL参与活动，并邀请用户打卡有效引流站内 联合热门商圈打造线下魔镜盒子，让用户更好的了解新氧，认识全变化的自己 线下活动 ACTIVITY 线下快闪 首个搭建在热门商圈的科技魔镜盒子 “超科技”「魔镜盒子」 北京/上海/深圳同时开启 2023.6.8-6.20 体验旅程 BIGIDEA 开启旅程 入口 权 授 扫码 采 梦想照进现实的开 集 镜子，跨入镜中启 面 寻找更好的自己旅 程 好 产 品 选 好 医产好 厂 品 美品方 商 皮研案 肤发 科团•专家互动 品项设计 术式研发 出口 正品保障 设 药备 品保 真 保案梦想照回现实的镜 部专队 皮家 肤 •根据个体面部管理方案，专业人士手把手教你选针剂，选设备，选项目 •伴手礼盲盒 子，跨出镜子去实 现更好的自己 数 •触屏互动 据 •选择设备或针剂，选择医生，生成带唯一标识码的面部管理方案 •唯一标识码可以作为后期到店的凭证调取皮肤数据档案 •盲盒里是一些医美的药品小样，用户扫码盲盒二维码，可最终获取样品信息，后期到店可使用。 活动入口 ENTRANCE 将整个活动场所打造成镜盒子，增加活动的神秘感，并可吸引游客驻足观看 隐藏式镜面入口 白天效果图 活动入口 ENTRANCE 夜间效果图 甬道展示 CORRIDOR 活动分为三大互动区域，分别对应术式研发、品项设计、正品保障，可在甬道屏幕中了解平台并进行互动。 甬道展示 CORRIDOR —术式研发 活动分为三大互动区域，分别对应术式研发、品项设计、正品保障，可在甬道屏幕中了解平台并进行互动。 屏幕可互动 甬道展示 —品项设计 CORRIDOR 甬道展示 —正品保障 CORRIDOR 甬道互动 CORRIDOR 触屏互动 —术式研发 选择 药品/设备/医生 标识码 面部管理方案 触屏互动 选择设备或针剂，选择医生，生成带唯一标识码的面 部管理方案，唯一标识码可以作为后期到店的凭证调取皮肤数据档案 甬道互动 CORRIDOR —品项设计 专家互动 分析 个体面部管理方案 1v1讲解 选设备/针剂/项目 专家互动 根据个体面部管理方案，专业人士手把手教你选 针剂，选设备，选项目 甬道互动 CORRIDOR 盲盒伴手礼 —正品保障 到店使用 伴手礼盲盒 扫码药品小样 盲盒里是一些医美的药品小样，用户扫码盲盒二维码，可最终获取样品信息，后期到店可使用 结尾展示 ENDING 活动结尾，用户将将走到一个只能魔镜面前，新氧根据用户当下状态为用户提供改变方案，并在镜中显示改变后的自己 新氧为你提供更完美的自己的改变方案 活动结尾 甬道结尾处在魔镜面前生成改变 后的自己，并按打印照片，可将 ENDING 照片带走！ 魔镜效果 只为展现你的美 —新氧优享 只为展现你的美 —新氧优享 站在魔镜前，魔镜会根据当下你的状态生成优化方案，并在镜中直接展现你更完美的样子，点击打印照片即可带走完美的自己 活动内容 扫描二维码即可进入线上魔镜盒子 CONTENT 线上激活⽬标粉丝+新粉引流新氧优享app/⼩程序 KOL以视频的形式解读H5玩法及其中品牌内容变相为⽤户种草新氧平台，增加品牌信任度 互动形式 •扫码进入