乳饮料品牌经典怀旧营销策划案
瘾食文化 呈送 Part1.项目成效概览 营销背景 品牌背景 天友草莓牛奶、菠萝牛奶从2016退市后不断被粉丝呼唤回归，2022年5月回归之际便引发粉丝热议。 品牌向 延续草莓牛奶、菠萝牛奶当前热度，结合新晋获奖的炭烧牛乳，进一步扩大产品系列在年轻消费群体中的影响力。 销售向 借势9月开学季低温奶销售旺季，助力产品销量提升。 3个巧思助力产品品效合一 亮点1：H5联通私域拉新，创造销售契机 ⚫《重庆牛奶场零食部上新啦》H5串联全线动作，通过抽奖式趣味玩法，实现“宠粉2.0”动作，强势裂变C端用户参与 ⚫打通天友商城小程序端口，实现流量精准转化收割，为小程序引流拉新⚫奖品券到店核销，创造线下二次购买契机 亮点2：线下创意展陈，还原经典消费场景 ⚫以产品瓶身创意还原小时候经典喝奶场景，打造沉浸式互动体验，勾连重庆本地人对产品的专属回忆⚫结合宠粉送奶动作撬动小程序会员增长⚫现场主题直播助力活动曝光 亮点3：创意助销资源，全渠道加持赋能销售 ⚫京东到家“大牌优选”全平台引流，打通产品促销与用户决策链路⚫聚焦购物链路曝光，提升销售转化，助力品牌生意增长 亮点4：老字号餐馆梦幻联动，加深童年滤镜 ⚫联动重庆本土5家近20年历史知名餐馆，打造专属童年菜单，强化产品老字号童年属性⚫结合送奶动作互动式宠粉，建立品牌与用户的沟通桥梁 ⚫消费场景式引入，为产品销量带来更多增长可能 全网总曝光509万+,门店顾客积极参与活动 Part2.营销链路回顾 数据概览：已达成数据VS目标数据 已发布达人数 已发布内容 28位达人分配：抖音13位小红书15位 87条发布分配：官博发布10篇蓝V与KOC发布49位抖音视频发布13条 小红书笔记发布15篇 动作1：契合活动主题，线下主题包店全新包装 动作1：两大童年快闪装置，空降天友线下门店 播放童年顺口溜，触发回忆杀 动作2：2位小红书达人抢先探店，掀起门店打卡热潮 阅读量：1.85W 点赞量：279 收藏数：102 评论数：54 动作2：H5带领重庆牛奶厂零食部，魂穿童年梦 动作2：30位本地红人+20个本地社群助力h5首发爆破 动作3：创新资源合作京东到家，爆发式输出曝光量 动作4：品牌自播，主题助力直播收获超强带货 观众人数：2746看播成交率：4.97%销售任务：1200销售金额：3747.6完成率：312.3% 动作5：小作文大赛集结粉丝，在线收集专属回忆故事 动作5：设计物料海报，宠粉2.0收录用户故事 收录粉丝真实评论故事，将与产品的共同回忆故事融入进极具童年回忆的场景中，打造宠粉2.0物料 动作1：童年人物海报，引爆怀旧营销 拍摄一组具有童年气息的夏日人物平面海报，带出周边与产品的同时，在用户心中定下本次活动基调并引发共鸣 动作1：30位本地红人助推童年怀旧海报传播发酵 动作2：「什么风把您吹来了」蒲扇X「可爱的冒泡」泡泡泡机 结合童年经典元素与最IN潮流，打造「什么风把您吹来了」蒲扇X「可爱的冒泡」泡泡泡机两大创意周边 动作3：快闪店预热海报，强势激发用户游玩心智 通过黑板报形式，将童年元素与快闪店亮点剧透融合，打造趣味预热海报。强化产品童年属性，为活动引流 动作3：主题创意快闪童趣空降九街，打造怀旧营销事件 动作3：创意快闪童趣空降九街，收获现场爆棚流量 动作3：两大快闪店视频，宣告溢屏式现场火爆现场 还原童年3大喝奶场景，结合宠粉送奶、折扣福利，打造沉浸式创意怀旧营销事件，强化用户对产品的感知，树立品牌口碑 用户强烈感知现场氛围感 满满人流量溢屏现场爆火感 动作3：7位小红书达人强势预热快闪店 阅读量：5.69W点赞量：700收藏数：364评论数：188 动作3：6位抖音达人抢先体验快闪店 播放量：964.8W点赞量：6.2W收藏数：917评论数：1327收藏数：1608 动作3：快闪店收获粉丝大量认同感 评论正向引导，激发用户关于产品的回忆，刺激行动 动作4：达人主题直播，引爆快闪店内容 观众人数：15.3W 点赞量：13.6W 延续期 动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道” 联动5家本土老字号餐馆，打造专属童年菜单 将产品与老字号餐馆历史悠久、重庆童年美味代表的共同属性深度捆绑引发用户共鸣，强化用户对品牌的感知 动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道” 重庆本地探店KOL强势站台，吸引用户参与和购买 植入送奶活动与促销信息场景化种草，刺激用户门店参与活动和产品购买累积曝光超509万+，互动总量达2.6万+ 动作1：天友X老字号门店梦幻联动重现“小时候的味道” 超高人气门店，聚集小时候的味道 联合陈昌银麻花、李米线、陈眼镜火锅、金香译火锅、喜洋洋等5大重庆老字号门店聚集重庆本地用户，锁定共同的童年好滋味 动作2：行业新闻稿拔高定调 20家门户网站多维度覆盖，品牌信息全国范围曝光 聚焦乳品行业、消费市场、重庆本地资讯等门户网站，权威新闻报告定调品牌 Part4.发布明细总览 发布明细总览-抖音发布 Thank you!