BOSE品牌季度新品营销策划案
8-11月新品营销计划 资源分析01 人群分析02 营销策略03 04营销规划 01 资源分析 京东商城品质、高频消费突出 京东平台消费群体主要为城市白领、公司职员，其占比接近4成，他们是品质消费、高频消费的主要人群；在用户消费行为偏好调研中，价值主导型用户占比最高，41%以上的用户在选择商品时对价格不敏感，更多考虑商品的使用价值；精打细算型用户占比36%，体现为同类商品选择高性价比的商品。 参考观研天下发布《2018-2022年中国网络购物平台产业运营现状及十三五盈利战略分析报告》 品牌 京东内容形态与频道分布 内容渗透 平台推广目的 长期拉粉+品牌积累高流量 高触达 留存 高流量高转换 平台推广目的 新品营销推广总规划 8月总花费7.8万 ， 9月总花费8.7万 ，10月总花费9.2万，11月总花费13.3万，合计：39万 公域图文：88篇私域图文：20篇直播：45场站外：24篇，总投放177。 02 站内人群 消费人群 REVEL 跟随时尚的潮流的潮听达人 想到就去做，有热点就要追热点 & 明星 & 意见领袖的搭配REVEL代表新生代的生活方式 LANDO 追求品质生活资深乐迷 对高品质音效有自己的要求，在音乐律动中享受自我，LANDO满足对品质有高追求 人群特性 他们是一群拥有强大的实际购买力、LANDO REVEL 内容消费力、意见影响力的年轻群体他们是社会上的中坚力量，有消费力为爱好买单，对生活有追求的小资群体 他们是一群拥有强大的实际购买力、内容消费力、 意见影响力的年轻群体 爱好买单价格不是优先考虑，为喜好买单， 消费多元 媒介选择上，媒体消费多元及细碎深入化 品效兼顾追求产品品牌和效果兼顾，对高品质耳机有追求 内容至上融媒体时代，唯有内容可以真正实现跨媒体传播 耳机发烧友喜欢音乐,不断追求，欣赏并沉浸在高端耳机中 意见领袖个人即媒体，在不同圈层，具有绝对号召力的意见领袖 KOL产品达人控制 03 营销策略 传播课题 如何利用好资源在短期内以产品引爆行业，引发关注，为品牌为2020年双十一京东营销建立基础？ 主要策略 主题立意引起大众关注 结合品牌动作、电商重大营销，扩大品牌影响力，形成粉丝社群，促进产品销售 新品营销主题 无出其声 备选主题：放声做真我 11级智能消噪，听过它再无其他 | BOSE消噪无出其右 | 顶级音质，真·无线降噪，无出其声 04 营销规划 新品营销节奏 谍照曝光、视频公布 营销核心事件 谍照视频：年度最强黑科技耳机11级智能消噪，听过它再无其他 创意简述： 邀请站内科技达人KOL，曝光两款新产品视频，从不同角度评测市场主流耳机，凸显出BOSE新品功能、性能、，外观等特点，链接京东商城，引导消费者了解产生消费欲望。 主推产品测评 Bose QuietComfortEarbuds Triple Bose Sport Earbuds Triple 凸显出产品11级降噪、胶囊耳机外型、鲨鱼鳍专利设、真无线降噪耳机等亮点。进行功能、设计、卖点测评进行音质、品质、高端性价对比 凸显出产品小巧时尚设计、超强续航、全音域音质等亮点。进行场景、时尚测评进行性价、潮流对比 以设计、功能的曝光打动消费者 推广内容 tips •本期专题围绕大主题“真降噪蓝牙耳机，无出其声”展开，小版块根据两款新品进行细分，适逢新品曝光，部分内容围绕两款产品、性能、设计、功能等来进行撰写。 •本期专题以重内容的资讯为主，配以突出新品性质和产品高度。 资讯类主题方向关于“真降噪蓝牙耳机”你需要了解的故事高端耳机曝光临近，如何选购?这款耳机即将上市，又靓又实用! 好货类主题方向真降噪蓝牙耳机音效测评|TOP10首选的功能佳高颜值蓝牙耳机 营销规划 时间节点：8.15 谍照曝光 9.23 2020全线新品发布会,渠道主要以黄金流程为主 公域：6篇私域：3篇，一共9篇，其他用品牌提供素材 无出其人产品预售、代言公布 营销核心事件 代言人公布：和华晨宇一起听享极致实力加潮流，BOSE无出其声 创意简述： 利用KOL曝光华晨宇代言新品事件，输出代言海报，通过华晨宇代言这一IP，契合两款新品调性沟通年轻群体，以意见领袖带动预售阶段。 营销核心事件 《闻花花声，无出其人》 华晨宇声色代言：华晨宇代表年轻新生代，拥有乐坛实力地位把音乐、潮流概念也带了出来 主推产品测评 Bose QuietComfortEarbuds Triple 凸显出产品小巧时尚设计、超强续航、全音域音质等亮点。全方位进行新品实物测评进行场景、时尚测评进行性价、潮流对比 凸显出产品11级降噪、胶囊耳机外型、鲨鱼鳍专利设、真无线降噪耳机等亮点。全方位进行新品实物测评进行实物功能、设计、卖点测评进行音质、品质、高端性价对比 预售营销 tips •本期专题围绕“华晨宇同款潮流蓝牙耳机预售”展开，小版块根据年轻的需求进行细分，部分内容围绕产品、性能、设计、功能等来进行撰写。 • 本期专题以预售的资讯为主，配以突出新品性价和IP代言。 资讯类主题方向“华晨宇同款蓝牙耳机”你指的拥有BOSE耳机预售在即，做听觉达人! 排行榜主题方向2020下半年新款耳机期待值TOP颜值TOP的高端蓝牙耳机 代言IP tips •本期第二个专题围绕“华晨宇代言BOSE新品”展开，内容围绕IP定制、性能、设计等来进行撰写。 • 本期专题以结合IP的资讯为主，配以突出年轻时尚，IP同款。 资讯类主题方向歌手华晨宇为什么选择BOSE这款耳机华晨宇同款出街，做最靓的音频达人! 好货类主题方向华晨宇同款BOSE高端听觉享受职业歌手同款耳机，给耳朵来个听觉按摩 预售阶段买家秀玩法机制 买家秀机制 针对预售期收割lando和revel的用户参与买家秀活动，刺激用户踊跃晒单，增加产品曝光，吸引观望用户下单。 活动时间：9月23-10月16日奖项设置：京豆参与方式：依据用户买家秀发布9.23-10.16日期间前50名参与者每人奖励1000京豆，数量有限，先到先得。晒单要求：高清图片3张+20~50字使用感受或者介绍活动目的：集中爆发优质买家秀，吸引用户下单。 营销规划 时间节点：9.23-10.16产品预售 10.16公布代言人 公域：23篇私域图文3篇，直播12场，站外7篇，共计45 明星直播、双十一预热 营销核心事件 明星站内店铺直播：BOSE代言人华晨宇直播火星男孩因何无出其火 创意简述： 11.1日BOSE代言人华晨宇现身站内直播，在直播间谈日常生活音乐追求，以及对耳机的选择和新品使用，并现场演唱新专辑曲目，利用饭圈圈层带货，为双十一进行预热。并现场抽奖赠送新品耳机，吸引消费者粉丝参与。 营销核心事件 品牌传播+定制新品营销，IP打声量，定制新品带销量 利用华晨宇IP，品牌传播和IP定制款营销并驾齐驱，以品牌打声量，以衍生品拉流量进行关联转化 主推产品测评 Bose QuietComfortEarbuds Triple Bose Sport Earbuds Triple 凸显出产品小巧时尚设计、超强续航、全音域音质等亮点。全方位进行新品实物测评进行场景、时尚测评进行性价、潮流对比 凸显出产品11级降噪、胶囊耳机外型、鲨鱼鳍专利设、真无线降噪耳机等亮点。全方位进行新品实物测评进行实物功能、设计、卖点测评进行音质、品质、高端性价对比 明星直播 tips •本期专题围绕“华晨宇BOSE直播间直播”展开，从明星效应角度，产生产品在音乐方面契合度 • 本期专题以直播的资讯为主，配以突出新品性价和IP代言。 资讯类主题方向华晨宇在BOSE说故事，你要来听吗华晨宇为你直播间揭晓BOSE新款耳机 排行榜主题方向花花华晨宇的必备音乐装备明星同款耳机排行榜 预热双十一 tips •本期第二个专题围绕“双十一新品预售”展开，内容围绕双十一活动、产品等来进行撰写。 • 本期专题以结合双十一资讯为主，配以突出BOSE年轻时尚同时以新品吸引消费者。 资讯类主题方向BOSE双十一，新款耳机也享福利双十一即将来临，赶紧入手BOSE新品出街! 好货类主题方向双十一最值得期待的高端耳机TOP双十一最时尚耳机TOP 双十一蓄能阶段买家秀玩法机制 买家秀机制 针对预售期收割lando和revel的用户参与买家秀活动，刺激用户踊跃晒单，增加产品曝光，吸引观望用户下单。 活动时间：10月16-11月1日奖项设置：京豆参与方式：依据用户买家秀发布10.16-11.1日期间前30名参与者每人奖励800京豆，数量有限，先到先得晒单要求：高清图片3张+20~50字使用感受或者介绍活动目的：活跃粉丝，给予粉丝展示空间。 营销规划 时间节点：10.25双十一预热开门红11.1明星线上直播 公域：34篇私域图文7篇，直播13场，站外7篇，共计61 双十一政策、直播 营销核心事件1 双十一BOSE电商节奏 据京东平台活动时间节奏，跟随平台节奏，前期做预订预售（前期交定金，6号付尾款，其中“万人团 赚到家”就是在活动页面展现的预售活动版块），后期做秒杀抢购（7号到11号，以“每日秒杀 实惠赚到家”版块最为突出），在各个活动版块都有相应的活动礼品支持，并针对6-11号每日单笔成交金额最高的订单送出精品大礼。 营销核心事件2 双十一直播间：上新IP定制新品抽奖赠券活动 创意简述： 双11期间互动用户可以投票选择自己喜欢的新品，支持数达到一定量，定期抽奖送出，还会送出半价优惠券，还可以砍价！ 直播日期：11月11日10:00-24:00 直播地点：专业直播间 营销核心事件2 引爆 造势 沉淀 直播中边看边买免费送直播款红包/赠品任性发直播专属福利 直播内容二次加工边看边买，实现销售延续 直播预告直播权益预告开播倒计时提醒用户分享直播信息有礼 营销核心事件2 站外资源： 微博、微信、贴吧资源推广 站内资源：pc首页展示无线展示微淘展示 主推产品测评 Bose QuietComfortEarbuds Triple Bose Sport Earbuds Triple 凸显出产品小巧时尚设计、超强续航、全音域音质等亮点。全方位进行新品实物测评进行场景、时尚测评进行性价、潮流对比 凸显出产品11级降噪、胶囊耳机外型、鲨鱼鳍专利设、真无线降噪耳机等亮点。全方位进行新品实物测评进行实物功能、设计、卖点测评进行音质、品质、高端性价对比 推广内容 tips •本期专题围绕“双十一购物”展开，内容围绕品牌预售、产品价格战、活动政策来进行撰写。 •本期专题以双十一销售内容，配以品牌宣传、政策活动露出。 资讯类主题方向根据京东平台活动时间节奏，根据平台节奏，前期做预订预售告知、政策露出，嗨购， 清单类主题方向盘点双十一BOSE新品盘点清单，主要突出产品综合特色 站内直播带货双11期间互动用户，种草带货，免费送出新品，半价优惠券，还可以砍价！形成销量 双十一蓄能阶段买家秀玩法机制 买家秀机制 针对预售期收割lando和revel的用户参与买家秀活动，刺激用户踊跃晒单，增加产品曝光，吸引观望用户下单。 活动时间：11月1-11月11日奖项设置：京豆参与方式：依据用户买家秀发布11.1-11.11日期间参与者每人奖励100京豆，共计5000京豆晒单要求：高清图+文字形式活动目的：活跃粉丝，给予粉丝展示空间。 营销规划 时间节点：11.1 明星直播 11.11大促 公域：25篇私域图文7篇，直播20场，站外10篇，共计62 感谢观看
