良品铺子机构调研纪要
调研日期: 2026-07-09 良品铺子股份有限公司成立于2006年,总部位于湖北武汉。公司专注于提供高端零食产品,从全球30个国家地区精选优质原料,为消费者提供多元化休闲食品。截至2021年,良品铺子已经形成了覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类,1400余种产品组合,满足了不同消费者群体的多元化休闲食品需求。连续6年,良品铺子高端零食市场终端销售额全国领先。此外,良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡、且高度融合的全渠道销售网络的企业。线下开设了2700家门店,线上细分运营99个子渠道入口。2020年2月24日,良品铺子在A股主板正式挂牌上市,股票代码603719,也是A股历史上首家“云上市”的企业。 投资者关系活动主要内容 公司参加由湖北证监局指导,湖北省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的“湖北辖区上市公司 2026 年投资者集体接待日活动”,通过网络文字互动方式与广大投资者沟通交流。 主要互动问答部分 1、线下门店采用 “直营 + 加盟” 双轮驱动模式,公司持续出清低效门店、优化租金成本,现阶段全国门店总量、单店营收恢复情况,以及门店渠道整体盈利能力改善成效如何? 答:公司在门店端持续推进单店模型优化及精益化运营,增设现制工坊拉动门店客流,联动本地生活平台引流到店,关于门店业务等详细数据可查阅公司定期报告。谢谢! 2、公司线上渠道完成战略重构,聚焦细分市场布局爆款链接、发力内容化种草转化,目前平台电商、社交电商各自营收增速、毛利率水平,以及线上业务整体盈利修复进度怎样? 答:您好,感谢您的关注。在线上渠道,公司聚焦差异化内容表达,平台电商围绕细分市场多链接布局打造核心单品,社交电商打通内容种草与直播转化链路实现全域流量协同。2026 年一季度公司线上销售额 12.34 亿元,同比增长37.05%,毛利率 30.16%,同比提升 6.53 个百分点,渠道经营详情可关注公司定期报告。谢谢! 3、公司作为国内休闲零食头部品牌,2025 年主动摒弃低价内卷、转向产品价值化运营,现阶段牛肉脆片、西梅、拇指风干牛肉等核心大单品的销售规模、终端动销及营收贡献占比情况如何? 答:您好,感谢您的关注。公司产品围绕原料和工艺的差异化打造爆款拉动销售,相关经营数据请以公司披露的定期报告为准。谢谢! 4、请问杨总,良品铺子鲜生活目前反响如何,是否值得推广? 答:您好,感谢您的关注。“鲜生活”是公司围绕现有消费场景进行延伸性探索的新业务,目前开业一家,处于打磨探索阶段。谢谢! 5、现如今新鲜零食行业快速发展,如几多全跟绝味零食都在大力拓展门店,公司有无布局,如何突围破局? 答:您好,感谢您的关注。公司线下主要围绕门店进行创新升级,走差异化发展路径。公司在部分门店积极探索现制工坊模式,丰富门店产品服务形态,推出卤味现烤核桃、现烤肉脯等现制产品,强化线下消费体验与门店吸引力,提振门店人气。谢谢! 6、2025 年公司整体业绩承压,2026 年一季度已实现盈利回暖,现阶段公司产品结构升级、费用精益管控的落地举措,以及全年持续扭亏、业绩稳步修复的确定性如何? 答:您好,感谢您的关注。2026 年,公司持续推进精益化运营与费用管控,围绕"品质经营、品牌托付"战略主题,深化"一品一链"战略落地,努力推动经营改善。谢谢! 7、作为消费类企业,信誉关乎着企业的生死存亡,请问良品铺子如何保证自己的信誉? 答:您好,感谢您的关注。公司始终将品牌信誉放在核心位置,依托“一品一链”全链路溯源体系严控源头原料与生产全流程品质,将品牌原产地优质原料的价值直观传递给消费者,持续加深用户信任,全方位维护品牌口碑与市场信誉。谢谢! 8、本人在社交平台总能发现有关公司产品的食品安全问题,请问公司如何提高产品品质与服务水准? 答:您好,感谢您的关注。公司高度重视食品安全问题及消费者体验,制定了全链路的产品质量控制体系,保障食品安全,同时优选全球优质特色原材料、严格把控产品生产工艺及添加,致力于提供高品质食品。谢谢! 9、请问杨总,目前公司自行生产的产品占比有多少?为了节省成本,保证品质,是否会朝着扩大自营的路子发展? 答:您好,感谢您的关注。公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售、物流配送和运营业务,目前公司的经营模式未发生变动。谢谢! 10、公司创新推出 “鲜生活” 全品类新业态门店,融合零食、生鲜、三餐日用场景,现阶段新门店试点运营数据、用户接受度,以及后续规模化拓店与业态复制推广规划是什么? 答:您好,感谢您的关注。公司推出“良品铺子・鲜生活”社区超市,是围绕现有消费场景进行延伸性探索的新业务,目前开业一家,处于打磨探索阶段。谢谢! 11、请问杨总,目前股价极低,公司是否有回购股份的打算? 答:您好,感谢您的关注。公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素,作出科学、合理的决策,维护广大投资者利益。如有相关计划,会按照信息披露相关规则及时履行披露义务。谢谢! 12、请问公司目前和武汉相关政府部门的关系如何?为何股权转让失败后,再也没有收到补助的公告了? 答:您好,感谢您的关注。公司严格按照相关规则要求进行信息披露,相关情况请您关注公司定期报告或临时公告。谢谢! 13、公司最新股东人数有多少? 答:您好,感谢您的关注。公司将按照相关规定,在定期报告中披露截至报告期末的股东户数,请您届时关注公司发布的相关公告。谢谢!