良品铺子机构调研纪要

调研日期: 2025-12-11 良品铺子股份有限公司成立于2006年,总部位于湖北武汉。公司专注于提供高端零食产品,从全球30个国家地区精选优质原料,为消费者提供多元化休闲食品。截至2021年,良品铺子已经形成了覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类,1400余种产品组合,满足了不同消费者群体的多元化休闲食品需求。连续6年,良品铺子高端零食市场终端销售额全国领先。此外,良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡、且高度融合的全渠道销售网络的企业。线下开设了2700家门店,线上细分运营99个子渠道入口。2020年2月24日,良品铺子在A股主板正式挂牌上市,股票代码603719,也是A股历史上首家“云上市”的企业。 1、请问公司的一品一链战略,到目前为止,有哪些积极进展? 答:您好,感谢您的关注。今年以来,公司为持续提升用户体验,进行了"一品一链"产品创新,围绕原料和工艺的差异化打造产品,如澳洲安格斯牛肉脆片、香酥龙虾尾等,并推出秭归-香橙吐司、"仙桃-山珍去骨鳝丝"等溯源新品;通过集中供应、产地工厂结合、优化标准与订单快反机制等,在保障品质与新鲜度的同时,实现供应链增值提效。谢谢! 答:您好,感谢您的关注。良品铺子重视通过品牌联名合作丰富产品体验、提升消费者体验。2024 年,公司曾与萌兰、Pingu 及热门动漫 IP《全职高手》等开展联名合作,有效扩大了在年轻消费群体中的影响力。目前,公司联名合作侧重文化赋能与地域特色联动,例如携手中国京剧等非遗 IP 推出国风礼盒,联合潜江 "虾皇" 等地域头部品牌打造特色单品,通过这类深度合作传递品质理念与文化价值。后续公司将结合市场趋势和品牌战略,适时推进更多贴近消费者喜好的联名活动。谢谢! 3、请问目前地方政府对公司有哪些帮扶,谢谢 答:您好,感谢您的关注。各级政府为公司提供了良好的发展环境。公司联合各原料产区及当地政府强化供应链协同,持续深化 "一品一链" 战略,依托"供应链 + 品牌 + 渠道" 深度协同,推动公司从 "品质零食" 向 "品质食品" 的生态转型。后续公司将持续深化政企联动,借助地方资源进一步夯实发展基础。谢谢! 4、我是贵公司的一名投资者,此前我结合实际市场调研,整理了几份关于公司走出困局的建议书并发送至投资者信箱,不知您是否已查收。这些建议均基于真实调研数据形成,具备较强的落地可行性,相信能为公司经营决策提供一定参考价值,恳请您能拨冗翻阅。麻烦您在方便时予以回复,感谢您的关注与支持! 答:您好!感谢您对公司的关注与用心支持,您的建议我们已及时查收,并将结合业务实际认真研究,再次感谢您为公司发展建言献策,谢谢! 5、杨总,请问公司在市值管理方面有哪些措施,是否会推进股份回购?谢谢 答:您好,感谢您的关注。公司将进一步完善与资本市场的沟通机制,积极探索更有效的市值管理举措,努力做好生产经营,提升投资价值,回报广大投资者。如有股份回购等相关计划,公司将依法依规及时履行信息披露义务。谢谢! 6、三季度直营门店净减少 148 家,远超加盟店闭店数量,请问直营门店的调整逻辑与加盟店有何不同?后续直营体系的优化目标是什么? 答:您好,感谢您的关注。公司通过优化低效门店进行门店策略性调整,同时大力深化单店模型,着力提升渠道结构效率,夯实渠道健康度。谢谢! 7、库存周转天数显著高于行业平均,且华东、西南等区域营收下滑超 30%,供应链端将如何针对区域需求优化库存管理以降本增效?答:您好,感谢您的关注。公司目前正稳步推进供应链及各项业务的精益管理、降本增效措施,后续将持续加强成本费用管控,推动公司稳健发展。针对区域需求差异下的库存优化,由公司自主研发的"门店动态补货决策数据集" 已经落地应用,该系统能有效缩短采购决策时间,优化库存结构。谢谢! 8、毛利率同比下降 1.81 个百分点,同时线上流量费用上升,公司在平衡降价促销与费用管控上有哪些具体举措?毛利率回升至什么水平是短期目标? 答:您好,感谢您的关注。公司将持续通过产品结构优化、供应链降本、精益管理等举措推进毛利率及费用指标的优化。谢谢! 答:您好,感谢您的关注。目前,公司已建立完善的常态化沟通机制,除定期董事会外,针对经营中的重要动态,会通过合规渠道及时与独立董事沟通;若独立董事需深入了解具体业务细节,也会协调相关负责人对接说明,机制运行高效。谢谢!