华康洁净301235调研纪要20260709

1.在手订单交付与现金流问题在手订单交付与现金流问题 针对投资者关于在手订单按期交付保障及现金流承压的疑问，公司回应称截至2026年一季度末在手订单约36.5亿元，约为去年营收的1.6倍，交付基础扎实。公司通过搭建专项供应商合作体系、推进项目精细化管理保障施工资源与执行效率。针对净化集成业务的现金流阶段性压力，公司将通过加强回款管理、拓展银行授信、合理使用募集资金补流等措施应对，目前资金可满足正常经营与订单交付需求。 2.产能与团队交付保障能力产能与团队交付保障能力 公司表示已完成全面产能复核与人力盘点，目前核心团队在岗数量及关键岗位储备充足，已制定专项排产计划，现有产能及团队配置可完全满足当前在手订单的按期交付需求。 3.高毛利业务营收占比提升目标高毛利业务营收占比提升目标 洁净室二次配业务洁净室二次配业务：公司将依托技术积累与客户资源拓展业务，加强专业化能力建设，提升独立承接能力与收入贡献。智慧信息化服务智慧信息化服务：公司以「集成、整合、定制化」为核心定位，提供全生命周期智慧信息化解决方案，未来将持续优化业务结构，着力提升该类高毛利业务收入占比，具体目标将结合市场环境等因素确定并通过年度经营计划落实，后续将按规披露进展。 4.电子洁净业务客户与拓展规划电子洁净业务客户与拓展规划 公司电子洁净业务已服务宏茂微电子、越润集成电路、北京奥普托科微电子、武汉高芯科技、先导芯光电子科技、歌尔股份等多家企业。后续客户拓展将围绕半导体产业链国产替代机遇，深耕半导体、光芯片产业链洁净厂房业务：一是在华东、华南等产业集聚区搭建本地化营销与技术团队；二是深挖头部客户延伸业务机会，增强客户粘性；三是向先进封装、化合物半导体等细分领域拓展，扩大客户覆盖面。 5.医疗洁净业务毛利率与客户粘性提升医疗洁净业务毛利率与客户粘性提升 提升项目毛利率提升项目毛利率：公司以「技术驱动+服务升级」为策略，通过BIM技术应用、模块化施工、标准化设计等技术创新降本增效；凭借品牌、技术与项目经验形成差异化竞争优势，避免同质化价格竞争；通过提供全周期洁净服务实现产业链纵向整合，增强盈利能力。提升客户粘性提升客户粘性：提供24小时「保姆式」运维服务，建立区域营运中心与专业售后团队；依托洁净室高转换成本建立深度绑定合作关系；持续输出系统升级、节能优化等增值服务，以价值创造巩固合作关系。 6.电子洁净业务进展与营收上量电子洁净业务进展与营收上量 公司电子洁净业务按规划推进，已搭建专业团队跟进多个潜在项目，已服务的多家客户已进入合同执行交付阶段，部分客户形成持续性合作，另有多个客户进入深度技术方案对接阶段。由于洁净室项目定制化程度高、前期论证周期长，公司正推动意向订单转化，力争早日实现规模化营收贡献，重大进展将按规披露。 7.双轮业务在手订单情况双轮业务在手订单情况 截至2026年3月31日，公司在手订单总额约36.50亿元，其中医疗专项订单25.39亿元，占比69.56%；实验室洁净订单6.73亿元，占比18.44%；电子洁净订单0.61亿元，占比1.67%。公司未来将加速电子洁净业务拓展，推动其成为重要增长极，实现医疗与电子洁净双轮协同发展。