华康洁净机构调研纪要

调研日期: 2026-07-09 武汉华康世纪医疗股份有限公司是一家深交所创业板上市公司,成立于2008年,以空气洁净技术为核心,为客户提供全过程专业技术服务。公司致力于建设美好医院,为病人减少、控制感染,为医护创造洁净、安全、舒适环境。公司形成了以“医疗专项与实验室集成化整体解决方案”为主,以“智慧医疗”集成化服务,医疗专项工程售后整体运维托管,医疗器械的研发、生产、销售及医疗耗材的贮存、销售、第三方配送”为辅的“二主三副业务布局”。公司先后为600多家公立医院、疾控中心及高校提供医疗专项与实验室集成化服务,其中三甲医院占比超过50%,在业内树立了良好口碑。 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问华康洁净今年在手订单这么多,如何保障按期交付,且因工程项目需要垫资,回款周期长,华康洁净现金流当前是否承压较重? 答:尊敬的投资者,您好!截至 2026 年一季度末,公司在手订单约 36.5 亿元,约为去年营收的 1.6 倍,交付基础扎实。公司已通过搭建专项供应商合作体系、推进项目精细化管理等方式保障施工资源与执行效率。针对净化集成业务资金密集型特点带来的现金流阶段性压力,公司正通过加强回款管理、拓展银行授信、合理使用募集资金补流等多元措施综合应对,目前资金安排可满足正常经营与订单交付需求。感谢您的关注! 2、公司目前在手订单充足,现有产能与施工团队能否保障大额订单按期交付? 答:尊敬的投资者,您好!针对在手订单的交付保障问题,公司已进行全面产能复核与人力盘点。目前,公司核心团队的在岗数量及关键岗位储备充足,并已完成针对订单的专项排产计划。现有产能及团队配置完全可满足当前所有在手订单的按期交付需求。感谢您的关注! 3、洁净室二次配工程、智慧信息化服务等高毛利业务,未来营收占比提升目标是什么? 答:尊敬的投资者,您好!(1)关于洁净室二次配业务:公司依托在洁净室系统集成领域的技术积累和客户资源,积极拓展二次配工程业务。未来,公司将加强在二次配领域的专业化能力建设,提升该业务的独立承接能力和收入贡献。(2)关于智慧信息化服务:公司智慧信息化整体解决方案业务依托智慧信息化事业部,以“集成、整合、定制化”为核心定位,通过“整体规划咨询设计、系统集成深化与部署、客户需求的定制化、系统的整体运维与优化升级”四大板块为客户提供智慧信息化整体解决方案,形成了从规划设计到运维升级的全生命周期 服务能力,助力客户数字化转型与高质量发展。未来,公司将持续推动业务结构优化,着力提升二次配工程、智慧信息化服务等高毛利业务的收入占比。具体目标将根据市场环境、客户需求等因素综合确定,并通过年度经营计划予以分解落实。公司将严格按照相关法律法规的要求,及时履行信息披露义务,向投资者传递相关业务进展。感谢您的关注! 4、电子洁净业务切入半导体领域后,已服务哪些头部微电子企业,后续客户拓展规划是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司电子洁净室业务作为公司重要的战略发展方向,正积极有序地推进市场开拓与客户合作,公司陆续服务宏茂微电子(上海)有限公司、越润集成电路(绍兴)有限公司、北京奥普托科微电子有限公司、武汉高芯科技有限公司、先导芯光电子科技(武汉)有限公司、歌尔股份有限公司等多家企业。在客户拓展方面,公司将紧紧围绕半导体产业链国产替代的战略机遇,持续深耕半导体、光芯片产业链洁净厂房业务。具体举措包括: 1、在华东、华南等半导体产业集聚区持续建成本地化营销与技术团队,提升区域响应速度和客户服务能力; 2、围绕已有头部客户项目,以优质服务提升客户满意度,挖掘二次配工程、售后运维托管等延伸业务机会,增强客户粘性; 3、在服务好现有半导体客户的基础上,积极向先进封装、化合物半导体、光芯片、硅片、光刻胶、光学膜、新型显示等细分领域拓展,不断扩大客户覆盖面。感谢您的关注。 5、医疗专项洁净工程竞争加剧,公司依靠全周期运维服务如何提升项目毛利率与客户粘性? 答:尊敬的投资者,您好!1.提升项目毛利率举措:公司坚持以"技术驱动+服务升级"为竞争策略,通过以下举措提升项目盈利水平:(1)技术创新降本增效:公司持续加大研发投入,通过BIM 技术应用、模块化施工、标准化设计等手段,有效降低项目实施成本,缩短工期,保障合理毛利率空间。(2)差异化定位:公司凭借品牌信誉、技术实力和丰富的项目经验积累,形成差异化竞争优势,避免在低附加值项目中陷入同质化价格竞争。(3)产业链协同:公司以洁净技术为核心,提供涵盖项目咨询、项目规划、深化设计、项目管理、工程施工、系统调试、二次配工程、售后运维等全周期洁净服务,通过产业链纵向整合,增强盈利能力。2.提升客户粘性举措:公司始终将客户粘性作为核心竞争力,通过以下举措增强客户粘性:(1) "保姆式"运维服务:公司创新服务模式,向客户提供 24 小时"保姆式"运维服务,建立"区域营运中心"网点及重点区域专业售后团队,配备专业工程师驻场或快速响应,确保洁净系统稳定运行。(2)客户关系长期绑定:洁净室系统对运行稳定性和安全性要求极高,客户转换供应商的成本和风险较大,公司通过运维服务合同与客户建立深度绑定的合作关系,形成天然的服务壁垒。(3)持续增值服务输出:公司持续为客户提供系统升级改造、节能优化、技术咨询等增值服务,帮助客户降低运营成本、提升系统性能,以价值创造巩固客户合作关系。感谢您的关注! 6、公司的电子清洁业务有何进展?营收什么时候能上量? 答:尊敬的投资者,您好!公司电子洁净室业务作为重要的战略发展方向,目前正按既定规划有序推进。公司已搭建起专业的市场与技术团队,持续跟进多个潜在项目机会。截至目前,公司陆续服务宏茂微电子(上海)有限公司、越润集成电路(绍兴)有限公司、北京奥普托科微电子有限公司、武汉高芯科技有限公司、先导芯光电子科技(武汉)有限公司、歌尔股份有限公司等多家企业,成功取得订单并进入合同执行、交付阶段;随着项目的高质量交付与客户信任度的建立,部分重点客户已与公司形成持续性合作关系,实现了订单的重复性获取。这既是对公司洁净室工程服务能力的有力验证,也为该业务板块的稳定发展奠定了坚实基础。与此同时,另有多个客户已进入深度的技术方案对接阶段,后续转化可期。 由于洁净室项目普遍具有定制化程度高、前期论证周期较长的行业特性,从客户接触到合同落地需要一定周期,公司正积极推动更多意向订单向实际合同的转化,力争早日实现规模化营收贡献。后续若有重大进展触及披露标准,公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注! 7、公司形成医疗洁净与电子洁净双轮驱动格局,目前两大业务在手订单金额及占比分别为多少? 答:尊敬的投资者,您好!截至 2026 年 3 月 31 日,公司在手订单总额约为 36.50 亿元。其中:医疗专项订单25.39 亿元,占比 69.56%;实验室洁净订单 6.73 亿元,占比 18.44%;电子洁净订单 0.61 亿元,占比 1.67%。未来,公司将持续深耕洁净室系统集成领域,加速电子洁净业务的市场拓展,抓住半导体产业链国产替代的战略机遇,推动电子洁净业务成为公司重要的收入和利润增长极,逐步实现医疗洁净与电子洁净"双轮驱动、协同发展"的战略格局。感谢您的关注!