XYENERGY氧气能量保健品小红书营销方案

氧气能量小红书营销方条 01品牌洞察 02竞品洞察 目录 03品牌策略 04投放规划 01 品牌洞察 聚焦小红书大健康人群特色用户行为画像 洞察每一个健康习惯变化趋势里的商机 *仅呈现与本品相关的趋势 （趋势一给身体元气（冲冲值） 趋势解读：肌肤养护转向深层于预，深层激发身体活力与修复力无论身处什么年纪，部希望呈现生命元气满分的状态 ·消费者对内在美容的关注度进一步提升，口服胶原蛋白和口服烟酰胺等成分产品持续受重视 2024年第一季度，【口服美容】相关接索需求同比增长15%【口服胶原蛋白】成分相关接素词超过3600W【口服烟酰胺】成分相关搜索词超500W ·在口服美容场景下，小红书用户主要关注内调美白及补气血 【趋势二】（好气色）从内溢出来 趋势解读：由内调养，气色和光采从外在焕发，好气色正在成为“美”的新刚需好的气色管理，也已融入人们健康维护的生活日常 搜索趋势热词 麦角硫因和PQQ成分产品在口服抗老市场快速崛起 2024年第一季度，[口服抗老]相关接索需求同比增长25%[麦角硫因]相关搜素同比增长194%[PQQ]相关搜素同比增长826% ·在口服抗老场景下，小红书用户更关注抗衰保健产品的选择和食用 胶原蛋白品类变化趋势 总结： 1.在小红书近90天的营销数据中可以得出平台内胶原蛋白品类呈现持续平缓状态；2.目前平台内笔记投放数量放缓。依据23年对应阶段笔记数量推算，即将在24年第三季度迎来新增长；3.近90天笔记投放中，超级爆文的比例较少，账号主要以选择腰部达人为主，内容的互动量保持得相对稳定； 结论： 1目前小红书胶原蛋白类目处干放缓趋势，应尽快布局种草营销，与达人形成合作，储存足够多的弹药，以备在增长期来投放； 2．小红书的投放不要追求超级头部及超级爆文，用高质量腰部达人矩阵的形式，实现同成本下更高效的曝光及互动 搜索词内容分析 成熟词：关联笔记多、搜索指数低（内容相对饱和，想要在该“领域”有所突出，相对较困难）热门词：关联笔记多、搜索指数高（关注多，内容多，但竞争与机会也相对较大）小众词：关联笔记少、搜索指数低天（关注少，内容少，想要有所“突破”，相对不易）a潜力词：关联笔记少、搜索指数高（关注高，内容少，有较多的布局空间） 成热间 通过搜索词内容分析，可以筛选出与自身产品或服务高度相关的关键词，并在笔记内容中合理布局这些关键词。有助于提升品牌在小红书上的搜索排名，增加曝光量。如：胶原蛋白肽推荐、胶原蛋白怎么补充 进行内容创作指导：了解用户搜索的热门话题和关注点，创作出更符合用户兴趣的内容，提高内容的吸引力和互动性。 本品主要内容类型 上下游词是消费者行为模式的映射 品类词与本品关联度较弱品牌词下产品搜索有待提升 1.【胶原蛋白肽】下前排出现多个竞品词，以及搜素推荐词，本品词未出现。 2.【氧气能量】上游词中出现【内日夜爆燃胶囊】，但未出现胶原蛋白相关词汇。而下游词中出现【胶原蛋白胶囊】，说明搜索氧气能量的人群向品类搜索流走。 3.除此之外，【氧气能量】上游词相关联度高的主要是【屈臣氏健康好物】等与本品无关词，说明本品的品牌力需要进一步提升。 *数据来源：蒲公英后台数据 02 竞品洞察 如何优化？看看品类词下搜索前列的竞品都在怎么做！ 汤臣倍健Yep Yep磁感小粉瓶：拿捏班味，养肤快乐水，幼态嫩脸的秘密等触达用户...图文：视频=8：2 口内容类型 口达人矩阵 达人投放策略主要采取以素人和初级达人为主，腰部达人与企业账号为辅，带货笔记主要由企业账号发布主要数据贡献来源为腰部达人和初级达人 好物种草 口内容关键词 Swisse超光瓶 Swisse：核心成分-麦角硫因，打造内服抗老，从根源出发等圈住用户图文：视频=7：3 口内容类型 口达人矩阵 达人投放策略主要采取以素人和腰部达人为主，腰部达人与企业号为辅，头部达人进行品牌系列产品声量打造。带货笔记主要由素人和企业账号发布主要数据贡献来源为腰部达 好物种草 ·视频：内服抗老，经验分享，不定时的反馈·图文：品牌背书+产品卖点详解+内服后的皮肤状态呵护·紧致·水光 口内容关键词 对比测评+科普 V竞品词：汤臣倍健、五个博士...胶原蛋白流失... 通过对比测评来突出本品的差异化优势/自身服用产品的感受分享·科普胶原蛋白流失只有直达真皮层才是逆龄密码. 五个女博士 五个女博士：胶原之光，成分够硬、内服好物推荐、产品卖点大字报..：图文：视频=5：5 口内容类型 口达人矩阵 达人投放策略主要采取以素人和初级达人为主，腰部达人与企业账号为辅，知名KOL和明星为品牌系列产品打造声量。带货笔记集中在初级达人和企业账号 好物种草 口内容关键词 选购攻略+囤货种草+产品测评 V痛点词：胶certain,butnotall,researchcontentmaybedistributedthroughthirdpartyaggregators.Clientsmayreceivepublished内服保养...V攻略词：小分子怎么选择、补充胶原蛋白、功课... 竞品总结 投放方面 内容方面 >爆文表现：各品牌头腰部达人爆文产出质量稳目数据优，热点结合+妆容适配+自然植入的内容更易产出爆文>产品力侧重：侧重于内服抗老推荐、保养秘籍心智打造种草，从各需求多场景切入，辅以胶原蛋白流失的科普>内容方向：三者破图做的相对好，笔记数投放较多，以好物种草为主辐射产品测评、知识科普、回购分享、打卡反馈等类型>评论区引导：达人做好引导，才能将用户关注点集中在产品本身 >基础声量：三个品牌铺设笔记均较多，Yep磁感小粉瓶爆文率较高>达人矩阵：各品牌达人矩阵布局完整，腰尾全矩阵铺设；在类型上均以护肤博主为主，辐射时尚博主、护肤博主、穿搭博主等类型>用户搜索：用户对干胶原蛋白这一品类的核心关注点在于产品的效果、胶原蛋白肽的含量，产品是否有副作用以及品牌声誉和注意事项>带货笔记分布：主要集中在企业账号笔记和初级达人的高赞笔记中，笔记内容词云紧扣产品优势 对干本品的启示 找到本品区别于竞品的独特优势品牌信任背书，提升品牌势能，打造爆文，沉淀内容浓度，加强搜索转化 种草价值闭环，实现「营+销」一体化 打通氧气能量胶原蛋白胶囊站内「种草-转化」的生意闭环，第一时间了解销量，通过直观的目标人群行为数据，如：加购了但是未下单，来反推「种草」内容等，从而及时调整人群策略、内容策略、投放策略，最大化提升每个阶段的种草预算使用效率。 阅环营销节奏 笔记运营注意事项 笔记精细运维，增强用户信任有效提高转化效率 闭环营销搜索投放策略 商销场域：搜索攻守兼备，搜索精准高效营销用户决策 品牌防守 高效转化 高效转化 锁定品牌关键字，建立企业品牌护城河避免舆情内容、竞品内容干预用户决策 用户主动检索商品相关品牌/品类等词消费意愿更为强烈，转化率更高 攻守兼备，搜索精准触达各决策阶段的高潜人群，高效种草用户 闭环营销搜索投放策略 搜索搭建结构：计划按照词性拆分，保证不同关键词匹配素材有竞争力 小红星的营销价值 小红星人群资产价值 小红书DMP获得阿里转化人群，进行再营销及人群画像分析 V用户年龄：18岁以上 V城市等级：城市覆盖一、二、三线城市 V用户兴趣：用户兴趣集中分布护肤、美妆、穿搭，后续可深耕垂类护肤人群外，拓展时尚文娱人群的可能性 触达人群有效性 效果可追溯 内容驱动，优质化种草 踩准节奏，分阶段优化 小红星促进站外转化 STEP1精准触达核心人群，兴趣人群以及拓展人群STEP2清晰用户购买动机，加工卖点呈现精准拿捏STEP3规划吸引用户的卖点，多角度与用户建立联系多维场景化视频+图文，呈现突出产品使用效果强劲的特点，并站在用户角度进行利他性卖点输出，强化产品印象 种草整体阶段规划 三、 深入理解品牌用户画像和独特卖点的基础上，通过信息流定向推送，加速内容曝光，确保广泛且有效地辐射到潜在需求人群。通过与品牌高度关联的需求词、品类词以及关键词进行精准卡位，快速吸引潜在用户的注意力，加深对品牌的认知和了解，提升品牌在用户心智中的渗透率 将笔记精准地触达有抗初老/内服保养..需求的潜在用户，进行定向投放，定期发布高质量的笔记内容，持续打造产品口碑资产，突出品牌的核心卖点，在内容预理品牌或产品等核心关键词，发布正面笔记进行优化搜素，加量品牌种草笔记卡位 深度聚焦井锁定对补充胶原蛋白/抗初老有高需求（核心品类人群+相关行业机会人群）用户群体。铺开的产品声量，渐渐影响高浅泛图层人群。紧密结合目标用户的实际需求与痛点产出爆文笔记，持续的内容输出和互动沟通，建立与用户的信任关系 产品卖点 胶原蛋白+弹性蛋白小分子容易吸收好利用，肌肤饱满起来 ①每份(2粒)800mg高含量胶原蛋白肽，是普通含量（500mg)1.6倍②小分子好吸收，小分子于级道而顿，好吸收，利用率高③特别添加弹性蛋白肽，兜住肌向上提拉紧致，1+1>2④不含敏感成分，不额外添加白砂糖、蔗糖、调味剂、香精、色素 Q弹水润 气色提升 容光焕发 饱满紧致 人群痛点：25罗以后，胶原蛋白开始加速流失肌肤频频发出衰老信号 不断尝试，但效果总差强人意不深入：涂覆表面无法深入真皮层太单一：成分单一针对性不强效果微乎其微不安全：风险大价格昂贵不针对：不同阶段不同需求 胶原蛋白胶囊 内容体系 三阶段内容应该如何规划？ 产品实测打卡：#前后的直观的肌肤变化，无惧原相机 标题与内容方向理词引导用户搜索：氧气能量、胶原蛋白胶囊、内服保养、内调 内容方向： 实测打卡：实测周期+记录的肌肤状态变化产品优势：每份（2粒）800mg高含量胶原蛋白肽、特别添加弹性蛋白肽...感受：描述肌肤的具体变化，如肤色提亮，细纹减少、弹性增加等，素颜状态更好。 第一阶段内容规划 知识科普 好物种草 标题与内容方向理词引导用户搜素：氧气能量、胶原蛋白肽、口服美容、内服好物 标题与内容方向埋词引导用户搜索：胶原蛋白肽、氧气能量胶原蛋白胶囊、内调好物 内容方向：女性20岁胶原蛋白流失，25岁到达高峰期痛点引入，变美的尽头是内服，强调内服保养的重要性 内容方向：胶原蛋白在抗衰老中的作用，如何内服补充胶原蛋白，引出本品 Relationships chart reflects the percentage of subject companies within each rating category for whom Goldman Sachs has provided investment班味重？气色差？内服急救包申请出战熬夜跨脸不再怕，内服重返少女肌 标题示例：胶原蛋白对干衰老的重要性！你一定要知道！胶原蛋白小课堂，如何缓解胶原蛋白流失？ 第二阶段内容规划 场景化种草：20岁以后，女性胶原蛋白流失，通过内服保养的需求，来规划内容方向 标题与内容方向埋词引导用户搜索：氧气能量、女生保养日常、内服好物 内容方向： 职场搬砖，熬夜加班，班味浓重等，胶原蛋白流失使得脸色樵粹....通过大部分女性群体想要永葆青春，KEEP少女感的需求，来吸引消费者，软植入产品优势，引导购买 标题示例：开挂式抗初老！凹陷挎脸靠胶原蛋白逆风翻盘少女感=促胶原！内服才是最好的冻龄！ 第二阶段内容规划 选购攻略 对比测评 产品卖点横向测评凸显优势、用其他产品的热度来带动本品 引导消费决策 内容方向： 内容方向： 自身作为过来人踩过雷爬过坑，有经验，分享自己服用的产品 健康营养师等给出内服抗老的建议，促进消费者购买决热门内服胶原蛋白实话实话，得罪一个是一72.00 看品牌声誉、看产品成分优势以及服用后肌肤状态等多维度为消费者提供决策 第三阶段内容规划 内容方向：针对不同年龄阶段对胶原蛋白的需求不同进行优势定位 保持品牌产品热度延续，监控产品舆情方向，进行