燕京啤酒机构调研纪要

调研日期: 2026-06-29 北京燕京啤酒股份有限公司经过30年的发展,已成为中国最大的啤酒集团企业之一。在国内外市场不断增长的趋势下,燕京啤酒坚持了民族工业的发展道路,并通过股份制改造解决了企业发展所需资金的问题。燕京啤酒还通过与国内外知名企业合作,不断提高产品质量,拓展市场网络,增强经济实力,积极参与国际市场竞争。下一步,燕京啤酒的目标是扩大产销量,进入世界前6名,成为世界级的大型啤酒企业集团,并积极开发国际和国内两个市场,实现燕京品牌的国际化提升。 1.介绍公司概况 2.公司新品燕京A10的定位 答:2026年3月底重磅推出的全新单品燕京A10,是公司“十五五”开局之年上市的一款全麦旗舰新品,依托原料技术与工艺创新的双重突破,产品具备浓郁醇厚与柔和爽口的“满分口感”,签约胡歌代言人,持续夯实国货高端啤酒心智。燕京A10承载着强化品牌影响力、加速高端化进程、构建新的增长极的战略作用,重点覆盖中高端餐饮等高价值渠道,推动高势能市场布局。目前市场反馈总体积极。消费者对其口感识别度、包装质感和消费场景适配性评价较好,渠道端也认可其对现有产品结构的补充作用。公司会坚持稳健推进策略,根据终端动销、复购率和渠道反馈逐步优化推广节奏,通过品牌高端化、产品年轻化、渠道精细化、市场全国化,推进产品结构持续升级。 3.公司大单品燕京U8的增长空间 答:燕京U8是公司“十四五”期间的核心大单品之一,长期价值突出、市场成长空间广阔。五年时间销量从10万千升提升至90万千升,年复合增长率超50%,保持强劲增长态势,得到了消费者、市场和客户的广泛认可,为提升公司产品结构和盈利能力提供了有力的战略保障。 当前燕京U8仍处于规模化放量、品牌势能持续释放阶段,远未触及增长天花板,增长具备区域增量均衡释放、消费场景持续扩容、全链路运营保障以及产品矩阵接力托底等多重支撑,中长期成长空间充足。 4.应对成本压力的举措 答:公司已搭建完善供应链与卓越生产管理体系,全面推行集团集中采购,整合全公司采购需求提升议价能力,统一处置副产品增厚收益;落地标准化绿色生产管理,建立全流程品控与能耗管控标准,配套厂区光伏、循环利用持续降低长期能源开支;运用数字化技术实现科学排产和产线柔性调配,提升设备全年利用率;持续优化产品结构,提升燕京U8、燕京A10等中高端产品销售占比,多重举措叠加对冲原材料价格上行带来的经营压力。 5.市场建设 答:公司实施“双百工程”,形成梯度化市场开发策略。通过区域资源倾斜与差异化策略,实现“强势市场深挖潜、新兴市场快布局”的良性循环,在全国化布局与销量双突破的同时,在新兴市场和消费新场景中不断推进市场拓展与产品升级。 6.“一核两翼”战略布局 答:公司“十五五”规划中确立了“一核两翼”发展战略,“一核”即以啤酒为主业核心;“两翼”分别为健康食品、饮料业务。健康食品以纳豆系列为核心,契合大众健康消费需求,形成高低毛利产品组合,板块盈利稳步提升;饮料板块运营九龙斋、倍斯特产品,并新开发了红豆薏米、五黑茶等蒸煮健康饮品。两翼业务可与啤酒渠道适度复用,实现业务周期互补,为公司提供多元化增长支撑。