福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2026-06-17 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、2026年1-5月公司销量有较好提升,请问公司在营销方面做了哪些变革? 深化渠道变革,“分销+直销”双线并举,持续推进网络扩容和转型提质;推进营销模式变革,实现“线上+线下”融合,持续提升线索转化能力;强化服务能力提升,尤其是新能源服务工程能力。 2、公司2026年海外重卡销量增速较快,主要采取了哪些措施? 海外重卡今年实现快速增长,是公司按照全面国际化战略提前布局和资源投入的结果,主要体现在海外新平台产品加速开发、渠道快速拓展、服务保障与生态体系升级等方面。 3、公司如何布局新能源出海业务? 公司高度关注海外新能源业务,一是重视新能源出海业务,聚焦核心市场与典型场景;二是提供补能综合解决方案,提前布局服务;三是创新商业模式。