福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2025-02-25 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、福田汽车在商用车领域的市场地位及竞争优势如何? 福田汽车在商用车领域拥有显著的市场地位和竞争优势,根据中汽协销量口径,2024年销量61.4万辆,市占率15.86%,位列商用车行业首位,尤其在轻卡市场,市占率高达24%以上;同时,福田汽车连续多年位列商用车出口第一,去年出口15.3万辆,市占率接近17%。福田汽车的竞争优势主要体现在全系列的商用车产品布局、深厚的市场积累以及与时俱进的战略调整。 2、公司在新能源和出口业务方面有哪些具体规划和进展? 在新能源业务方面,公司制定了明确的发展规划。公司计划通过拓展目标市场、投放全新产品持续发力新能源领域,后续将围绕全品类商用车的储能生态、三电生态、商业模式等方面做全新布局,在厂端做好能力建设,同时拉动分销体系快速向新能源业务转型;在出口业务方面 ,公司是商用车出口的龙头企业,公司制定了清晰的海外市场战略,通过加大在新兴市场的布局、推出符合当地市场需求的新产品以及提升海外人员的配置等措施,不断提升海外市场份额。 3、公司如何应对未来商用车市场的挑战与机遇? 面对未来商用车市场的挑战与机遇,公司将采取以下措施:一是持续聚焦商用车主业,深化新能源战略,提升产品竞争力和市场份额;二是完善新能源生态,提升后市场服务能力,增强客户粘性;三是加强国际化布局,拓展海外市场,降低对单一市场的依赖;四是持续提升中重卡产品竞争力,积极推动网络渠道数量、覆盖度快速提升,全方位覆盖用户场景;五是继续深耕智能驾驶领域,通过科技创新和产业升级,提升智驾产品竞争力和市场占有率;六是加大研发投入,提升技术创新能力,推动产品升级换代;七是优化内部管理,提升运营效率,降低成本费用,提升盈利能力。公司将继续保持战略定力,灵活应对市场变化,实现可持续发展。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。