友发集团机构调研纪要

调研日期: 2026-06-24 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 投资者首先来到“友发钢管创意园”,在了解公司发展历程、经营现状、企业文化、合作机制、主要产品、发展理念等内容并参观厂区和车间后,就所关心的问题进行调研交流。公司董事会秘书、证券事务代表针对投资者问题就公司基本情况、经营业绩、全国布局、增长方向、营销模式及库存管理、可转债与分红规划等内容进行介绍说明。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下: 1、公司基本情况与行业地位 答:友发集团主营业务是各品类焊接钢管,已连续20年产销规模全国第一、位列中国企业500强,近年来钢管年工序产量超过2,000万吨、对外净销量超过1,300万吨,是焊接钢管的国家级制造业单项冠军示范企业,拥有“友发”“正金元”“海乾威”等驰名钢管 品牌,主要产品热浸镀锌圆管市占率超过35%。在流体输送和结构支撑等方面,“友发钢管,流通天下,撑起世界”,公司产品主要应用于供水、排水、燃气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、房地产、装备制造、现代化农业、新能源、交通设施等领域,在国内外均有较为广泛的应用范围。 2、公司业绩展望 答:公司管理规范、经营稳健、现金流稳定,发展战略明确,牢牢把握产业发展特点,持续深耕焊接钢管主营业务,积极拓展高附加值、高技术等级等新品类钢管,提升行业引导能力,促进行业高质量、可持续发展,在国家“十五五”规划指导和有关“六张网”建设的政策引领下,有信心、有措施、有能力实现更好业绩,保持积极向上、稳健向好的经营发展趋势。 公司坚持“稳中求进”经营总基调,加快实施“三年行动”方案完成全国布局,深入推进精细化管理,持续优化产品结构,主动顺应当前国家“六张网”重点建设任务和焊接钢管行业高端化、智能化、绿色化发展趋势。在市场需求总体偏弱的背景下,公司充分发挥全国布局、规模效应与驰名品牌等优势,市场份额和产品价格引导能力进一步提升。2025年公司各类钢管工序产量为2,012.51万吨,累计销量为1,345.52万吨,实现营业收入506.71亿元,年度净利润7.42亿元,归属于上市公司股东的净利润6.80亿元,净利润同比大幅增长。2026年第一季度,公司实现营业收入106.45亿元,归属于上市公司股东的净利润1.29亿元,实现新年度的开门红。 基于良好稳健的发展态势,公司于本月初推出了“共赢二号”股票期权激励计划计划和“共创二号”员工持股计划,激励公司管理团队和核心骨干努力奋斗,创造出更好业绩提升公司价值,努力为投资者带来回报。 3、全国布局情况 答:公司继续完善国内的生产区域布局,加快实施“三年行动”规划,积极推进相关项目建设与合作,目前已形成天津、河北唐山、邯郸、沧州、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石、四川成都11大生产基地,同时在建广西钦州基地和广东佛山基地,全国13大生产基地均靠近钢铁产业集群与市场前沿,大幅降低原材料和成品物流成本,实现经销商与终端用户“就地取材”,销售网络全国无盲区。待新建项目投产达产后,全国布局基本完成,让合作伙伴享受“家门口的友发”带来的成本优势与服务保障,进一步扩大友发钢管生态圈的整体和局部竞争优势。与此同时,友发集团探索海外布局,未来将成为公司发展的“新引擎”。 4、公司产品定价模式及库存管理情况 答:目前公司钢管产品销售目前主要采取经销模式,以现款现货方式结算为主,与主要经销商签署长期购销协议;此外公司积极拓展面向终 端的直销业务模式,成立了“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢管产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端,努力为用户提供更丰富的产品供应及配套服务。公司产品的销售定价原则主要为“材料成本+加工费用+合理利润”,通过快速周转来提升盈利能力和保持市场竞争优势。 公司长期坚持低库存、高周转运行的管理策略,以应对市场波动和需求变化。原料和产品的总库存稳定维持在60-100万吨左右的正常范围,能够保障日常生产与销售所需。公司密切关注期货、现货市场价格走势,加快流转速度,适度采取套期保值等风险控制措施,科学调整原料采购和产品价格。 5、公司业绩增长方向 答:公司依托现有业务实现业绩稳定向好,未来中长期业绩增长将主要体现在以下方面: 一是按照“由千万吨迈向千亿元,做全球管业第一雄狮”的新的十年发展战略和“三年行动”规划,继续完善全国产能布局,取得更多的创新与合作优势,进一步提高头部企业市场占有率、行业集中度和产品定价引导能力,推动产业链创新协同竞合、减少“内卷”,更好的稳定和提升公司自身以及行业整体的经营业绩。“十五五”期间国家大力推进的包括地下管网更新改造、城市更新、新农村建设、能源输送、大型水利水电项目、新产业基建项目等“六张网”建设内容,将为国内焊接钢管带来新的需求增量。在6月15日中国钢铁工业协会焊管分会会员大会上,友发集团成功当选首任会长单位,李茂津董事长成功当选首任会长,今后将通过新的行业协会权威平台,延续之前的工作继续推进焊管行业“反内卷、促竞合”,引领行业实现高质量、可持续发展。 二是在现有产品基础上,进一步向高技术等级、高经济附加值、满足特殊性能的管材产品进军,面向油气、氢能、电力等能源领域和海工、 桥梁、钢结构等装备制造与基础设施领域,通过收购兼并、装备升级、新建扩产等方式,加快发展属于高端钢管的新质生产力,为公司业绩提供高价值增量。公司在6月2日披露了收购沧州隆泰迪管道科技有限公司53%股权的公告,正是在去年收购河北海乾威钢管有限公司的基础上,进一步沿着油气输送钢管领域进行的产业延伸与技术升级,将为公司未来经营业绩、发展前景打下更为坚实的基础。 三是按照全球化布局战略,响应“一带一路”号召,推进海外产能与贸易布局,积极“走出去”进行全球资源配置和市场建设,为公司业绩提供来自更多新兴市场的发展增量。 以上中长期的业务规划发展方向均面临机遇、风险与困难,公司发挥深耕钢管多年的经验、技术与机制优势,科学决策、统筹推进,有信心走出一条高质量、可持续的稳健发展之路,积极回报投资者,同时也敬请投资者关注投资风险。 6、公司可转债安排 答:公司持续改善提升经营业绩水平和可持续发展能力,积极吸引投资者进行可转债转股,并及时根据股价、债价的走势,在适当的时候按照相关法律法规、监管规则和可转债募集说明书的规定促进转股。届时公司董事会将结合公司经营发展、改善资本结构等需要以及资金需求与使用等情况进行审慎决策,并严格履行信息披露义务。 7、公司未来分红政策如何 答:公司自成立以来始终高度重视投资者回报,秉持兼顾全体股东共同利益和公司长期可持续发展的原则,合理保持较高的分红率和股息率,提高分红的稳定性、及时性和可预期性。按照当前鼓励现金分红的政策导向和公司一贯的做法,公司一般会在年末对当年前三季度的业绩 进行分配,让分红款在春节前能够到账,为投资者欢度春节增添喜气。 公司于2026年1月21日,进行了2025年前三季度的权益分派,每股派发0.3元,合计派发现金红利约4.28亿元。自2020年上市至2025年度,公司每年均进行现金分红,共计派发现金红利约23.33亿元,累计使用自有资金回购股票4.58亿元。截至2026年一季度末,公司合并报表未分配利润约28.65亿元,现金流充裕,具备较强的持续分红能力。未来公司将继续通过深耕主业、拓展布局、创新研发、营销转型等促进发展、降本增效方面的努力,积极稳定和提升经营成果,不断创造和提升公司的内在价值,在稳定分红的预期目标引导下,争取以更好的业绩持续回报投资者。