友发集团机构调研纪要

调研日期: 2026-05-28 天津友发钢管集团股份有限公司是一家大型企业集团,产品涵盖直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、不锈钢管、盘扣脚手架管、石油管、管件等多种类型。集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌,已经建成天津、唐山、邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛六个生产基地,旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。产品销往全国各地,并远销北美洲、南美洲、欧洲、非洲、大洋洲、中东、东南亚等100多个国家和地区。自2006年以来,连续17年入围中国企业500强、中国制造业500强。2020年12月,友发集团成功登陆上交所主板挂牌上市。“友发”牌钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。 公司董秘结合投资者问题,就公司基本情况、经营业绩情况、产能布局情况、产品定价模式、产品终端应用领域、业绩增长及并购方向、可转债下一步计划、分红情况等方面内容进行了介绍。 投资者提出的主要问题及公司回复情况如下: 1、公司概况及行业发展情况 答:友发集团主营业务是各品类焊接钢管,已连续20年产销规模全国第一、位列中国企业500强,近年来钢管年工序产量超过2000万吨、对外净销量超过1300万吨,是焊接钢管的国家级制造业单项冠军示范企业,拥有“友发”“正金元”“海乾威”等驰名钢管品牌,主要产品热浸镀锌圆管市占率超过35%。在流体输送和结构支撑等方面,“友发钢管,流通天下,撑起世界”,公司产品主要应用于供水、排水、燃气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、房地产、装备制造、现代化农业、新能源、交通设施等领域,在国内外均有较为广泛的应用范围。 目前钢管行业国内市场已逐步发展成熟,友发集团作为中国产销规模最大的焊接钢管生产企业,基本完成全国布局计划,在全国建设13个 生产基地,均靠近钢铁产业集群与市场前沿,实现“原料就近采购、产品就近销售”的全国产能布局目标。友发集团持续推行营销革命,逐步增加终端销售比例,将带来毛利率的增加和销售的稳定。友发集团也在不断增添新的高附加值钢管品类,扩大钢管新领域,提升整体产品毛利率,实现新的增长点。与此同时,友发集团探索海外布局,未来将成为公司发展的“新引擎”。 2、介绍下公司整体经营业绩情况 答:公司管理规范、经营稳健、现金流稳定,发展战略明确,牢牢把握产业发展特点,持续深耕焊接钢管主营业务,积极拓展高附加值、高技术等级等新品类钢管,提升行业引导能力,促进行业高质量、可持续发展,有信心、有措施、有能力保持积极向上、稳健向好的经营发展趋势。公司坚持“稳中求进”经营总基调,加快实施“三年行动”方案完成全国布局,深入推进精细化管理,持续优化产品结构,主动顺应焊接钢管行业高端化、智能化、绿色化发展趋势。在市场需求总体偏弱的背景下,公司充分发挥全国布局、规模效应与驰名品牌等优势,市场份额和产品价格引导能力进一步提升。2025年公司各类钢管工序产量为2,012.51万吨,累计销量为1,345.52万吨,实现营业收入506.71亿元,年度净利润7.42亿元,归属于上市公司股东的净利润6.80亿元,净利润同比大幅增长。2026年第一季度, 公司实现营业收入106.45亿元,归属于上市公司股东的净利润1.29亿元,实现新年度的开门红。 3、全国化产能布局进展如何 答:公司继续完善国内的生产区域布局,加快实施“三年行动”规划,积极推进相关项目建设与合作,目前已形成天津、河北唐山、邯郸、沧州、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石10大生产基地,同时在建四川成都、广西钦州、广东佛山3个生产基地,全国13大生产基地均靠近钢铁产业集群与市场前沿,大幅降低原材料和成品物流成本,实现经销商与终端用户“就地取材”,销售网络全国无盲区。待新建项目投产达产后,全国布局基本完成,让合作伙伴享受“家门口的友发”带来的成本优势与服务保障,进一步扩大友发钢管生态圈的整体和局部竞争优势。 4、目前公司钢管产品定价模式及终端应用领域如何 答:目前公司钢管产品销售目前主要采取经销模式,以现款现货方式结算为主,与主要经销商签署长期购销协议;此外公司积极拓展面向终端的直销业务模式,成立了“友发水利管道应用研究院”“友发结构用钢管产业研究院”“友发建筑业钢管应用研究院”深耕终端,努力为 用户提供更丰富的产品供应及配套服务。公司产品的销售定价原则主要为“材料成本+加工费用+合理利润”,通过快速周转来提升盈利能力和保持市场竞争优势。 公司钢管产品主要用于流体输送与结构支撑两大领域,涵盖供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、市政工程、水利工程、房地产、现代化农业、新能源、装备制造等应用方向,包括建筑业、农业、畜牧业、制造业、能源、化工、交通等行业。很多大型基础设施、水利水电、地下管网、城市更新、新农村建设等工程也比较广泛的使用了友发的钢管产品。 5、公司未来业绩增长点有哪些 答:公司依托现有业务实现业绩稳定向好,未来中长期业绩增长将主要体现在以下方面:一是按照“由千万吨迈向千亿元,做全球管业第一雄狮”的新的十年发展战略和“三年行动”规划,继续推进全国产能布局,取得更多的片区、产能和创新优势,进一步提高市场占有率、行业集中度和产品定价引导能力,推动产业链创新协同竞合、减少“内卷”,更好的稳定和提升经营业绩。“十五五”期间国家大力推进的地下管网更新改造、城市更新、大型水利水电项目等建设内容,将为国内焊接钢管带来新的需求增量。二是在现有产品基础上,进一步向高技 术等级、高经济附加值、满足特殊性能的管材产品进军,面向油气、氢能、电力等能源领域和海工、桥梁、钢结构等装备制造与基础设施领域,通过收购兼并、装备升级、新建扩产等方式,加快发展属于高端钢管的新质生产力,为公司业绩提供高价值增量。三是按照全球化布局战略,响应“一带一路”号召,推进海外产能与贸易布局,积极“走出去”进行全球资源配置和市场建设,为公司业绩提供来自更多新兴市场的发展增量。以上中长期的发展方向均面临机遇、风险与困难,公司发挥深耕钢管多年的经验、技术与机制优势,科学决策、统筹推进,有信心走出一条高质量、可持续的稳健发展之路,积极回报投资者,同时也敬请投资者关注投资风险。 6、公司在国内并购规划方向 答:一是继续完善国内的生产区域布局。目前公司加快实施“三年行动”规划,正在推进相关项目建设与合作;2025年已完成对吉林华明管业有限公司70.96%股权的收购与增资,迅速实现了对东北区域市场的布局;正在建设四川成都、广西钦州、广东佛山3个生产基地,增加在华南、西南的产能布局,下一步还针对新疆等区域市场,继续探索项目合作。二是扩张高附加值钢管新品类。公司已成功收购河北海乾威钢管有限公司,为公司增加了JCOE工艺的油气输送类焊接钢管产品,为增加高附加值新品类钢管奠定基础;目前在考察洽谈多个 项目,包括高端精密型钢管、不锈钢管、复合钢管等领域。 公司始终以绿色发展、创新发展、高质量发展理念为指导,采取新建、收购、租赁、合作等多种方式,与合作伙伴共同发展、互利共赢,吸引更多人才加盟友发,努力完善产能布局和增加更多高附加值的钢管品类。项目并购存在不确定性,敬请投资者关注相关风险,公司将严格履行信息披露义务。 7、公司可转债下一步计划如何 答:公司持续改善提升经营业绩水平和可持续发展能力,积极吸引投资者进行可转债转股,并及时根据股价、债价的走势,在适当的时候按照相关法律法规、监管规则和可转债募集说明书的规定促进转股。届时公司董事会将结合公司经营发展、改善资本结构等需要以及资金需求与使用等情况进行审慎决策,并严格履行信息披露义务。 8、公司分红情况 答:公司自成立以来始终高度重视投资者回报,秉持兼顾全体股东共同利益和公司长期可持续发展的原则,合理保持较高的分红率和股息率 ,提高分红的稳定性、及时性和可预期性。按照当前鼓励现金分红的政策导向和公司一贯的做法,公司一般会在年末对当年前三季度的业绩进行分配,让分红款在春节前能够到账,为投资者欢度春节增添喜气。公司于2026年1月21日,进行了2025年前三季度的权益分派,每股派发0.3元,合计派发现金红利约4.28亿元。自2020年上市至2025年度,公司每年均进行现金分红,共计派发现金红利约23.33亿元,累计使用自有资金回购股票4.58亿元。截至2026年一季度末,公司合并报表未分配利润约28.65亿元,现金流充裕,具备较强的持续分红能力。未来公司将继续通过深耕主业、拓展布局、创新研发、营销转型等促进发展、降本增效方面的努力,积极稳定和提升经营成果,不断创造和提升公司的内在价值,在稳定分红的预期目标引导下,争取以更好的业绩持续回报投资者。