中国母婴行业“三新”价值研究报告

中国母婴市场发展现状

• 市场挑战与机遇并存： 宏观经济转向高质量发展，生育意愿下降导致新生儿数量减少、家庭规模缩小，但育儿补贴政策、移动互联网发展以及消费需求升级持续推动母婴市场规模扩大和线上化进程。
• 消费者洞察： 年轻父母育儿观念更新，消费需求升级，30-34岁父母为母婴产品需求主力，多胎生育集中在低线城市。育儿费用是家庭主要开支，妈妈为育儿主力，配偶参与度提升。消费者购买母婴产品时注重品质、健康、性价比和品牌形象。
• 线上消费占比提升： 消费者更依赖线上渠道获取信息和比价，抖音成为重要的母婴信息和产品获取平台。

抖音“三新”价值

• 新人群： 抖音识别七大特色育儿人群（孕期梦想家、力求精品妈、田园多娃妈、养娃学院派、奥特曼之母、精英小娃爸、热情旗袍妈），满足不同阶段父母的个性化需求，为品牌提供市场细分策略。
• 新场域： 抖音作为母婴产品认知、种草、决策、创作平台，以媒介的高触达率、优质的广告体验和商城里的优惠福利共同促进消费者购买意愿，进一步提升购买转化。
• 新货品： 母婴消费者期待食品营养成分丰富、用品安全便利、洗护产品成分安全，品牌需创新产品或升级新品类赛道以满足这些需求。

母婴市场趋势展望

• 凯度《品牌增长蓝图》指导母婴品牌有效增长： 品牌增长依靠在更多人心目中打造有意义的差异化，通过智能化产品、个性化服务和绿色环保理念及情感营销来满足市场需求和占领消费者心智；甄选覆盖消费者购买链路各环节，加强品牌存在感的融合社交与电商的平台，抖音作为关键平台，能够提供一站式营销解决方案；洞察消费者核心育儿需求，推动全家一起快乐育儿，以创新产品和服务满足现代家庭的育儿观念，开拓增长新空间。
• 抖音一站式营销解决方案： 抖音渗透母婴消费者购买链路的各个环节，通过一站式解决方案实现品牌效应与销售双赢。
• 全家一起快乐育儿： 深度洞察消费者育儿核心需求，融合教育与娱乐，增强家庭参与度，开发更多鼓励和适应全家参与的产品和服务。