品牌战略：产品差异化+品牌营销多样性
CHANMOFANG 扫码定制报告C2024 chanmofang All Rights Reserved 口品类现状：彩妆行业持续保持快速增长势头，行业代表品牌多为大众品牌口代表品牌：某大众美妆品牌做为大众品牌代表表现亮眼，以快速造品和多爆品打造出圈，口品牌产品端：品牌选择潜力赛道，通过定价或需求细化与竞品打出差异化； 口品牌营销端：品牌销售大多来源品牌自播，不同品类产品营销重点不同。细分排除香水/香膏、男士香水/香膏 报告内容 ·对彩妆行业趋势预测，并对其进行品牌层级划分（品牌层级定义：按照2023年彩妆/香水品类平均价格段的前10%为高端品牌、30%为中端品牌、70%为大众品牌，区分 ·对某大众美妆品牌品牌的明星产品从产品赛道、产品差异化进行分析对某大众美妆品牌品牌销售方式和渠道进行拆解，分析品牌账号起量的原因和明星产 CONTENT01彩妆市场趋势·彩妆行业发展趋势·彩妆行业品牌层级·彩妆行业头部品牌 01CHANMOFANGDATAREPORT扫码定制报告@2024 chanmofang All Rights Reserved 中国彩妆行业增长趋势与新兴机会点 美妆行业未来可期。其中面部彩妆与唇部彩妆为成熟的赛道，更多突破机会点在快速增长但竞争环境不那么激烈的美妆工具与眼部24年彩妆品类子品类表现21年-24年彩妆大盘增长趋势 ■大盘销售额指数年均增长率：74%气泡大小代表24年销售额热门赛道潜力赛道销售额同比 国产品牌占据大量市场，某大众美妆品牌作为国际大众品牌销售额表 品牌分为三级：高端、中端、大众品牌；高端品牌主要为国际大牌，平均价格>200元，中端品牌汇聚了国产一线及二线国际品牌大众品牌多为开价品牌，平均价格<90元。在抖音平台中国产品牌占比逐年加大，销售额增速也超越国际品牌。24年销售额T0P100的品牌中，61%来源于国产，39%来源于国际；某大众美妆品牌作为其中的外国大众品牌，品类排名第三，表现尤为亮眼。彩妆行业品牌层级23-24年彩妆品牌国籍占比&销售额变化 国产品牌销售额TOP3口国产品牌口国际品牌名称层级品牌排名100%42%39%花西子中端高端品牌50%例：迪奥、圣罗兰、华伦天奴58%61%柏瑞美大众2 0%卡姿兰大众623年24年中端品牌例：花西子、彩棠、KIKO123年销售额指数销售额同比增速平均价格90-200元国际品牌销售额TOP3100%名称层级品牌排名 彩妆市场成熟度提升下的品牌策略不同 面临挑战与机遇并存的局面，必须通过不断的创新和战略调整来适应市场。在2024年，国产品牌在销售额前十中占据主导地位。其市场地位。卡姿兰和某大众美妆品牌做为国产品牌和国际品牌爆品数量丰富的代表，产品打造策略值得研究。 24年彩妆品牌集中度&排名24年彩妆品牌爆品数量&平均客单价24年彩妆品牌CR10销售额集中度24年上半年品牌名销售额排名 6001花西子平均客单价O圣罗兰2柏瑞美5003某大众美妆品牌市场集中度下降、品牌数量同比+11%，行4 卡姿兰口CR10其他7方里8毛戈平 橘朵10恋火 02CHANMOFANGDATAREPORT扫码定制报告C2024 chanmofang All Rights Reserved 品牌研发速度快，爆品率高，在抖音平台集中于面部、唇部赛道 正式入驻抖音平台，借助平台优势，在22年通过轻透控油散粉和唇泥两款明星产品迅速提升了品牌知名度，使品牌销售额身均有爆款产品。 202020222024某大众美妆品牌品牌在韩国成立防水持久眼线液笔、去角质啫喱、紫苏卸妆湿巾、眼唇卸自然立体三色眉粉、紫苏净透卸妆膏、晶亮润泽唇油、唇泥在抖音GMV突破1亿紫苏卸妆水正式上线妆液、轻羽纤长持妆睫毛膏、巧绘立体眉笔、轻透控油散琉光镜面水唇釉、柔雾持色唇霜上市轻透控油散粉在抖音半年GMV突破1亿+粉上市轻透控油散粉在抖音GMV突破5-7kW紫苏氨基酸洗面奶在全网销量突破3000支/天唇泥在抖音GMV突破2.5-5kW防水持久眼线液笔\柔滑持妆眼线胶笔销量突破1.7w支/天0203040506 明星产品销售额占比高达82%，新品成为接力棒 油散粉，均为长红老品；眼部彩妆品类：七色综合眼影盘，美妆工具：网纹隐形双眼皮贴，为23年新品。品牌21年老款爆品销售额增速均低于23年的新品销售额增速，预测品牌将主力发展眼部修饰赛道，新品会在24年得到大力推广逐渐成为品牌主打产品。 24年某大众美妆品牌彩妆TOP商品销售额占比某大众美妆品牌四大明星产品其他,3%肤色网纹隐形双眼皮贴双眼皮贴 散粉防水眼线胶笔，7%唇泥，25%首次发现时间：2021年首次发现时间：2023年纤长睫毛膏，8%价格区间：39元价格区间：49-69元sku种类：3种款式sku种类：2种颜色，2种肤质自然无爽销售额同比增速-3%销售额同比增速+978% 该品牌凭借丰富的肤质细分规格和亲民的平均成交价，满足了消费者对选择性的需求。 销售额同比蜜粉，4%24年散粉品牌销售额榜第一名排名变化幅度 品牌市场份额商品数平均成交（元）面部彩妆同比定妆品类同比增速定妆喷雾，28%放粉，37%某大众美妆品牌16%29925-50商品名称：定妆品类领先于父花西子15%40100-150散粉定妆粉粉饼级品类同比增速粉饼，31%^2卡姿兰75-100 头部达人营销赋能品牌力，助力旗舰产品销售额实现新高峰 平台上线，23年达到销售顶峰。这一成就得益于品牌与达人营销的紧密合作，为品牌在平台上的深远影响力打下了坚实的基础。在24年，某大众美妆品牌继续扩大与头部达人的合作，利用他们的强大影响力和广泛受众基础，进一步巩固和扩大品牌的市场地位。23-24年品牌散粉品类合作达人变化大众品牌散粉品类销售额指数趋势 24年上半年达人合作数同比增加236%品牌散粉销售额指数品牌官方旗舰店直播间销售额指数品牌散粉品类达人合作数主要以头部达人合作数量提升达人合作：七颗猩猩（头部达人）达人视频：桃枝泡泡、张予曦、叮叮猫■头部达人■肩部达人■中腰部达人小达人■尾部达人视频标题：做人做事是一个闭环，加入明星合作做到事事有回音，凡事有交代，信任你的人就会多很多@某大众美妆发布日期：23年下半年2928品牌官方旗舰店直播间1 715视频总曝光量：1亿+发布日期：22年12月22日1777 11083视频标题：做人做事是一个闭环，86做到事事有回音，凡事有交代，信4328任你的人就会多很多@某大众美妆339品牌官方旗舰店直播间300 0中腰部达人合作243数量大量增长 唇泥符合当下流行趋势成为热门品类，某品牌为大众品牌排名第一 随着2024年审美趋势向欧美风格和复古中国风转变，唇部彩妆产品需求也相应发生变化。哑光质地的唇釉和唇泥与欧美风、复古中式风格的妆容高度契合而受到欢迎。尽管高端品牌的唇釉以其优异的质地和持久性吸引了部分消费者，但销售榜单显示，大众品牌的唇部彩妆产品更受市场青睐。于此得出唇泥类产品，以合理的价格和丰富的色号选择，成为消费者的优选。 24年液体唇妆品牌销售额榜第五名妆东方美妆唇泥品类销售额榜第一名排名趋势变化 品牌市场份额商品数平均成交价雀斑妆唇泥的属性与热门妆容匹配+3稚优泉38750-75商品名称：8.45%唇泥唇釉丝绒雾面哑光黄皮显白素颜柔个1850-75雾唇釉2小树美8.00%-2珂拉琪7.91%109550-75 全方位聚焦黄黑皮市场，增加达人种草合作吸引更多受众 配合视频宣传，销售额首次突破干万。24年品牌圈出精准受众“黄黑皮”人群后，优化商品销售策略，在直播间标题加入“黄黑皮”关键词并加入试色运费险，视频内容策略聚焦于：口红提现的风格类型（低饱和度、高级感等）、口红适合的季节（秋冬、春夏等）口红适配的受众类型（黄黑皮、黄皮等）与品牌商品策略紧密相扣。通过美女博主的真人试色，直观呈现产品效果，有效激发观众的购买欲望，将达到商品销售额新高峰。 某大众品牌唇泥销售额趋势受众转变：唇泥主打黄黑皮人群，精准捕捉受众品牌唇泥销售额指数品牌美容旗舰店品牌唇泥达人合作数直播间标题：普通人→黄黑皮达人视频：辛已、Yasmin卡卡23年12月-今直播间标题：视频标题：黄黑皮选口红..#黄皮深唇不用愁，正装试用送唇泥#黄黑皮品牌美容旗舰店：直播间特邀嘉宾+商品动作：春节特惠装、礼盒装色差险！！发布日期：24年1月17日标题：大嘴眼镜来直播间产品：春节特惠销售额指数：27（环比+42%)单条视频曝光量：513w送福利啦！价格：78元/2支（约39元/视频标题：秋冬低饱和口红！.黄开播场次：2支）、99元/3支（约33元/支）23年1-11月前直播间标题：皮妞妞快去！#唇泥#黄皮品牌新直播账号加入：完成53%销售额普通人显白本命只需要涂它总销售额：154W产品：游乐园礼盒发布日期：24年1月17日10-11月销售额指数：191600账号名称：品牌美容旗舰店总直播时长：4.3h价格：109元/5支（约21.8元/单条视频曝光量：434W1400 双眼皮贴品类高增长，某大众美妆品牌以独特的产品设计占据半壁江山 双眼皮贴作为一种美容工具，近年来因其能够帮助塑造或改善眼型而快速增长；双眼皮贴属于一次性使用的次抛产品，大多数消费者更倾向于选择价格亲民的大众品牌。某大众美妆品牌双眼皮贴自23年推出后，迅速攀升为品类第一，并在24年以高达50%的市场份额成为品类领导者，这一切与其卓越的产品设计和对消费者需求的深刻理解密不可分。 24年双眼皮贴品牌销售额榜第一名重点品类同比增速排名趋势变化品牌市场份额平均成交价 包装设计某大众美妆品牌51.93%25-50抽拉式更方便携带———防尘设计增长迅速重点关注品类更卫生一一用多少，抽多少（抽拉设计）悠宜1.2%25-50一版式更适合新手一一赠双眼皮贴夹子多种眼皮适配一一四种形状选择桃又野9.34%25-50一版式 打造爆款视频引流直播间，带动商品完成销售转化 销售额的顶峰。这一增长主要得益于品牌号视频内容的有效推广，其中品牌关键词的热度显著上升，成功吸引了大量用户的注意并将流量转化为直播间的销售。视频内容的精心制作已成为品牌推广策略的核心部分，品牌计划进一步增加视频制作的投入，以维持和增强市场影响力。某大众品牌双眼皮贴销售额趋势 品牌双眼皮贴销售额品牌美容旗舰店直播间销售额品牌双眼皮贴视频播放量12月23日单场直播销售额突破400W1月2日单场直播销售额突破500W某大众美妆品牌双眼皮贴搜索指数当日升，内容分环比+3%，传播分环比+47%，搜索分环比+257%,某大众美妆品牌双眼皮贴搜索指数当日升，内容分环比+38%，传播分环比+20%，搜索分环比+33%。主要源于”某大众美妆品牌美容期间店”视频起量。标题：又要见到李雨晴妈妈了？．….秘密武器#标题：眼晴看起来总是无神，，…都很精源于“非传统营销号”账号视频起量内双肿眼泡#美妆神#内双肿眼泡#美妆标题：我可不是鸡蛋，我是双眼皮界的干斤顶！肿泡眼贴哪撑哪，自然隐形怎么都搓不标题：好罗毒的商战#某大众美妆品牌#..#视频看点：以当下热门参加家长掉，现在k宠粉节直播间有优惠，赶紧冲呀#好物推荐#美妆视频看点：引用头部达人"小鱼会与xx同学妈妈比美为热点展开视频看点：以当下热门参加家长海棠"推荐视频配合产品优惠引引流至直播间视频看点：1.产品包装设计优势，2.同类产品对比，超隐形、会与xx同学妈妈比美为热点展开流至直播间防水防汗。3.价格优惠。等展示测评视频引流至直播间。引流至直播间点赞量：2.6w点赞量：1.9w当日搜索指数：1.4w评论量：566点赞量：3w品牌热搜榜 点赞量：19.5w评论量：269收藏量：9008评论量：7416收藏量：6894转发量：8528收藏量：4113转发量：6089转发量：4.w 23-1224-0124-0224-0324-0424-0524-06 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 眼影产品的丰富性，24年流行的眼妆从自