天佑德酒机构调研纪要

调研日期: 2026-06-16 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司是一家以青稞酒为主营产品,同时生产葡萄酒的公司。公司成立于1952年,是青海省财政支柱企业和青海企业50强之一。天佑德酒是公司的品牌之一,具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,是青海省青稞酒行业的龙头企业。公司的青稞酒产品选用了优质青稞和无污染的地下井水,通过 independent的研发与检测体系酿制而成,具有独特的酿造工艺和先进的检测技术,产品品质上乘。此外,公司还收购了美国纳帕葡萄酒酒庄,进入进口葡萄酒市场,并开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,形成了以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。公司通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补,并获得了美国烈酒市场的TTB认证,产品准许进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、我计划到公司看一下,公司到底经营状况如何,如何与公司联系? 您好,非常欢迎实地考察,可以拨打 0972-8322971 联系我们。谢谢 2、以后业绩能增长吗? 您好,公司按照相关规则披露定期报告、临时报告,也会在触及业绩预告及时履行信息披露义务。公司管理团队将持续做好主业,关注行业变化,积极进行调整。谢谢。 3、公司在销售渠道(如经销商数量、直营比例、线上渠道布局等)方面有哪些主要的调整或拓展? 尊敬的投资人,您好,在相对成熟的青海、西藏、甘肃市场,我们在持续系统推动经销商的能力建设,特别是对终端店的服务能力,不能只是配送,积极参与到核心消费者的培育。其他市场,我们肯定要持续招商,特别是有相当区域渠道能力的经销商。 直营方面,我们在优化我们的专卖店,结合我们的青稞产业,打造 24小时青轻生活馆,全方位满足消费者的需求。 线上销售我们要优化我们的产品,同时探索线上的酒文旅融合,基于对青藏高原的认同,培育我们的消费者。 谢谢您的提问和关注。 4、公司对未来一年的经营目标(如收入、利润增长预期)和战略重点(例如,市场拓展方向、产能布局、品牌建设计划等)有何具体规划? 谢谢您对天佑德酒的关注!2026 年天佑德将围绕“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”的经营总思路,高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”,以清醒认知锚定方向,以务实行动穿越周期,系统性推进战略落地与执行。在战略层面,公司将持续深化“四化格局”构建(县域化、年轻化、国际化、终端化),通过“四美战略”创新与“四演传播”体系强化品牌影响力,并以“四化考核”机制保障执行效率。在市场布局方面,聚焦“深耕青藏、拓展甘肃、打造县域样板市场”,通过 B 端 C 化、场景终端化,以 AI 数字化工具赋能营销决策与终端管理,强化市场响应精度,实现渠道精细化运营。在内容营销方面,聚焦口碑运营,通过 MCN 新媒体运营等工具,结合中心化策划与去中心化传播,突出文化营销的差异化价值。在技术研发与产品创新方面,公司依托中国青稞酒研究院的科研优势,聚焦青稞酒特色产区研究、饮用舒适度提升、工艺优化及新品开发(如无醇气泡酒、青稞露酒等),并通过生产运营的“安全、稳定、优质、低耗”方针提升原酒储备与品质稳定性。在供应链方面,应用均衡排产模式,贯通计划流与订单流,保障准时交付与精益生产,同时重点在降本增效方面取得突破。在管理提升方面,继续强化“两大组织”构建,全面推进团队年轻化建设、人员素质提升、开源节流与降本增效、循环经济发展、接待管理提升等系列服务措施夯实内功,最终实现青稞酒品类价值突破与品牌破局。